目录

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前言
第一章未来的竞争，是价值链的竞争1
第一节从内部产品思维向外部人货场思维转变2
一、人货场概述2
二、人4
三、货10
四、场12
五、人货场B2B模式案例13
第二节从单部门作战向价值链协同作战转变16
一、诺基亚手机供应链良好，但仍输了18
二、某白酒不好喝，卖得也挺好19
三、价值链不协同，供应链成问题的爆发地21
第二章什么是价值链管理29
第一节什么是价值链30
一、旧价值链定义30
二、新价值链定义31
三、用价值曲线确定价值主张32
四、汉庭酒店两次应用价值曲线34
第二节产业链与产业价值链39
一、产业链40
二、产业价值链42
三、个人职业46
第三节企业价值链管理47
一、价值链三军48
二、价值链三力48
三、价值链诊断与优化51
四、案例：华为价值链协同59
第四节数字化价值链创新63
一、服装行业之痛64
二、SHEIN：低调的千亿企业65
第三章价值链管理的哲学与指导思想75
第一节价值链管理的哲学76
一、忧患意识77
二、利他思维84
第二节价值链管理的指导思想92
一、德鲁克管理思想92
二、麻爪爪：一家践行德鲁克管理思想的企业95
第四章供应链与销售协同：价值流动117
第一节供应链与销售协同118
一、供应链与销售不协同118
二、建立价值链的衡量指标122
三、价值流动：瓶颈管理五步法128
四、价值流动：产销模型129
第二节价值流动：福临门世家的实践134
一、遭遇发展瓶颈134
二、契机：团队学习、改变认知136
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