² 内容简介：

本书作者将历经数代人心血建立起来的老牌企业和数字新贵企业的“对决”与巨人歌利亚及大卫的对战类比，在某些行业二者的“对决”已经悄然进行，他们是将英勇斗争捍卫行业领军地位，亦或者颠覆行业现状重新定义规则?

数字化和智能化时代到来，老牌企业在全球经济中依然扮演着重要的角色，而随着数字化颠覆加速，新的竞争对手--互联网企业所占比重越来越大。这种情况下，如何改造一家老牌企业使其在持续的数字化变革中逆袭“颠覆者”重新焕发活力，成为了企业管理者面临的棘手问题。

巨变时代往往也隐藏巨大机遇和挑战，本书通过真实的成功案例和建议并以业内人士的视角,讲述了汽车、医疗保健、工业设备、零售保险等多行业老牌领军企业如何加速创新、培养新技能、颠覆自我，以便在后数字时代变得更强大。本书不仅针对老牌企业管理层，也同时面向不同职业层级的企业员工，帮助他们在数字化颠覆时代找出值得追求的职业、值得培养的技能，以及应该执行的计划，从而充分发挥自身的职业影响力。

² 推荐语：

在《歌利亚的复仇》告诉我们，公司如何成功开发数字产品以助力核心业务，并通过提供新的数字服务实现增长。值得一读！

——比尔·鲁赫

通用电气数字集团首席执行官

对董事会来说，现在就是认识数字化颠覆的最佳时机。《歌利亚的复仇》阐明了董事会和领导团队应该关注的关键要素。

——彼得·格里森

美国企业董事联合会首席执行官

  零售业的传统边界正在被打破。作者向读者展示了如何围绕消费体验加速数字创新，以满足当今消费者的需求。

——克里斯·盖森斯

美国连锁超市Wawa 首席执行官

《歌利亚的复仇》提供了老牌企业急需的路线图，让数据发挥作用，并使硅谷公司行动手册为己所用。

——道格·梅里特

斯普伦克总裁兼首席执行官

《歌利亚的复仇》展现了一条大胆而又创新的路径，这是每家行业领头羊企业要想保持领先地位都必须选择的途径。作者为企业和个人的重塑提供了规则。

——克里希南·拉贾戈帕兰

海德思哲首席执行官

数字化正在改变医疗保健提供的方式，使患者能够更多地参与到医疗过程中。《歌利亚的复仇》提供了实现这一转变的方法。

——梅德琳·贝尔

费城儿童医院首席执行官

作者为任何一家根基稳固的老牌企业提供了很好的指南，帮助它们在当今数据丰富的世界中获胜的同时避免被颠覆。

——马克·韦尔纳诺

科慕化学首席执行官

医疗保健领域已经深陷数字革命的浪潮，能否应用本书中提供的规则，就决定了你是颠覆者还是被颠覆者。

——莱恩内特·库克

凯度国际医药咨询首席执行官

² 作者介绍：

托德·休林（Todd Hewlin），硅谷领先的增长策略咨询公司TCG Advisors的董事总经理，同时也是数字化和商业模式创新方面专家。与人合著有《消费经济学》和《B4B:技术和人数据如何重塑客户与供应商的关系》等。

斯科特·斯奈德（Scott Snyder）博士，海德思哲咨询部门合伙人，负责为全球公司提供数字化转型和创新服务，他致力于为企业提供数字加速解决方案，被公认为技术和创新领域的思想领导者。曾在通用电气、马丁·玛丽埃塔和洛克希德·马丁等多家财富500 强公司中担任领导职务。

² 目录：

第一章  数字化颠覆

改写大卫与歌利亚的传奇

歌利亚复仇的六大规则

数字化颠覆竞赛

重新定义公司

第二章  在位者优势

“拳头”业务或独家优势

第一张王牌：自筹资金创新能力

第二张王牌：品牌影响力

第三张王牌：现有客户关系

衍生优势：用户基数

最有价值优势：数据集

潜在优势1：封锁性专利

潜在优势2：标准方面的影响力

你的“拳头”业务或独家优势是什么

第三章  赢家近乎“通吃”

告别平均值的时代

持球与投球

客户期望棘轮

特斯拉：重新定义汽车

数字孪生或数字化身

抛物线式客户采用率与长期算法优势

第四章  规则1：交付变革性的客户成果

最终目标：以客户为中心

规划过程：价值阶梯

旅程开启：逐级实现整体产品

“规则 1”公司和职业准备情况

第五章  规则2：追求颠覆式创新和改进式创新

区分颠覆式创新和改进式创新

培养公司的创新文化

迅速落实改进式创新

释放并行处事的力量

成立风险投资委员会

开展颠覆式创新接力赛

万事达卡：追求颠覆式创新和改进式创新

测试创新计划的抗压能力

“规则 2”公司和职业准备情况

第六章  规则3：数据即货币

从农业时代到数字时代

建立数据资产负债表

重视数据的期权性

数据的最大回报

天气频道：如何将数据转化为货币

“规则 3”公司和职业准备情况

第七章  规则4：通过创新网络加速创新

克服“我们无所不知”的诅咒

开拓创新渠道

创造创新合作的便利性

扩展企业发展工具包

美国国家航空航天局：开放式创新转型组织

“规则 4”公司和职业准备情况

第八章  规则5：人才胜于技术

尊重制度性知识

超越“3D”数字岗位

投资先发制人的技能培养

重视创业型领导人

优化人工智能-人脑智能的平衡配比

提高数字敏捷度

发展数字敏捷度

“规则 5”公司和职业准备情况

第九章  规则6：重新定义宗旨

提高眼界

回答五个为什么

拥抱竞食策略

吸引下一代

上下同欲

以身作则

Discovery 保险 ：重新定义宗旨

“规则 6”公司和职业准备情况

第十章  颠覆者行动手册

为时未晚

颠覆者行动手册

确定行动的顺序与重点

进行中期调整

第十一章  自我颠覆

如何实现自我颠覆

三重底线：收入、成就与影响力

穿越波涛汹涌的水域

使命和未来

个人行动计划

只争朝夕

附  录

附录1 歌利亚的复仇规则 ：定义

附录2 歌利亚的复仇规则 ：评估记分卡

附录3 “规则 1”行动计划模板

附录4 “规则 2”行动计划模板

附录5 “规则 3”行动计划模板

附录6 “规则 4”行动计划模板

附录7 “规则 5”行动计划模板

附录8 “规则 6”行动计划模板

索  引

² 编辑推荐：

1.具有较强的理论价值。本书以内部相关者的视角为读者提供了崭新的观点，即在追求长期的行业领导地位方面，老牌企业的领导者如何从防御转向进攻，在面对数字化颠覆者在数字化转型方面的优势时，老牌企业是如何重新安排公司战略，进而得以在数字颠覆时代蓬勃发展。同时本书也为个人读者提供了在数字化时代实现自我发展的指导。对于企业和个人数字化转型的战略设置和实践具有重要理论和应用价值。

2.具有较强的市场价值。本书为读者全面展开和解析数字化转型给企业和个人劳动者带来的挑战，综述了数字化时代企业和个人所处的外部环境，从技术演变、工作方式转变和资源配置的差异等多个方面进行了论述。本书对面临数字化转型的相关的企业、个人具有重要的指导和参照作用；为读者引导了数字化转型的策略和方法。具有较强的市场价值。

3.具有较强的创新性。本书为读者全面展开和解析了数字化转型给企业和个人带来的挑战以及相关的应对战略，并大量使用了作者作为咨询服务提供者亲身参与的老牌企业数字化转型案例。案例新颖且具有很高的时效性，具有较强的创新性。

² 精彩书摘：

（序言）

众所周知，数字化的颠覆性正从根本上改变各个经济部门的面貌，无论是公共部门还是私人部门，都无一例外。几乎所有企业的董事会或管理委员会，都在拍着桌子强调数字化转型的重要性。所有人都知道，企业应该立刻开始数字化转型，但问题是，转型的方向在哪儿？

搞不清企业转型的方向，抑或不能确定企业的发展目标，转型就无从谈起。不幸的是，如今老牌企业唯一可以效仿的对象，却是那些威胁到其特许经营权的数字颠覆者。然而，对老牌企业而言，颠覆者并不是好的效仿对象，照搬它们的做法，无异于在颠覆者发明的游戏中，采取一种跟随的策略。如此行事，才是愚不可及。

你我之辈皆需一个可以预知未来的“水晶球”。看看如果利用我们的独特传统和资源，进一步发挥重要而强有力的作用，会是一番怎样的光景。换言之，我们不应过度关注他人的威胁，而应聚焦自身未来的潜能。

这正是《歌利亚的复仇》要助你实现的。十多年来，本书的两位作者托德·休林（Todd Hewlin）和斯科特·斯奈德（Scott Snyder）一直置身于数字化革命的最前沿，并与老牌企业开展合作。我曾有幸与两位作者合作过多个项目，两位经验丰富，精明强干，我个人亲历可证。两位作者皆具超乎寻常的能力，可超脱

当前的环境进行推断，预测未来可能出现的各种状态，指导其客户审视各种可能出现的场景，帮助他们选定最有希望的前进路径。

《歌利亚的复仇》正是利用了这些能力，展示了各个行业当前面临的一系列挑战。这些行业都有自己的“巨人”歌利亚，且都需要面对危险而敏捷的大卫（名不见经传的普通人，他挑战巨人歌利亚，并用弹弓投石，最终打败歌利亚）所发出的令人生畏的攻击。在一些行业，二者的“战争”

已经打响，且产生了深刻的经验教训。告诉不同企业在反击数字化颠覆时，如何有所为和有所不为。在其他行业，颠覆初现端倪，向老牌企业发出了值得警惕的早期信号。

换言之，无论你的行业处于数字化转型的哪个阶段，《歌利亚的复仇》将为你提供宝贵的案例研究，以供参考。在每一个案例中，托德和斯科特提出的洞见和原则，不仅引人入胜，还能直接为你所用，解决贵公司当前或即将面临的挑战。

作为私人或公共部门的领军企业，我们必须督促老牌机构——那些已经实现大规模运作的机构，那些已经赢得数亿人信任的机构——在缓冲自身遭受的数字化转型冲击的同时，发挥它们塑造未来社会的积极作用。

面对数字颠覆，我们没有足够的时间或资金从零开始重建一切。因此，我们应革新前辈留下的宝贵遗产，以确保它们得以代代相传。这不仅需要勇气和智慧，还需要创造力和想象力。为此，得以拜读《歌利亚的复仇》，帮助我们预见种种可能性，实乃人生一大幸事。

杰弗里·A. 摩尔

《跨越鸿沟》和《梯次增长》作者