在万物皆可营销的时代，“出圈”“爆款”成了一种最高效的营销方式。流量红利时代，再细水长流的品牌也期待 通过一个爆款或者一个爆点，炸裂圈层，引发受众关注，从而在越来越难的存量市场上，找到增量的可能甚至切换到 增量市场。 

特别对于大众市场而言，要把营销传播做到让更多用户都能接触到，并能获取他们的好感，仅靠原本的圈层或者日 常的营销是无法做到的。这不仅需要品牌有极强的营销策划能力，更需要具备多渠道内容营销的能力，通过不同的营销方式，针对性地打入不同年龄、性别、圈层的用户内，抢夺用户心智。 

特别是当“Z世代”逐步步入品牌眼中，一场场针对这群人的营销战也正悄悄打响。 

他们打开的不是满面尘土的《乡村爱情故事》盲盒，而是盲盒中释放出的有内味儿的myss(美颜盛世)。尼古拉 斯·赵四式的GUCCI装才是“Z世代”愿意披挂在身的“战衣”，“我不为你的审美活，我为自悦而活。” 

时代变迁，怎么抓住“Z世代”?《商学院》带您对话营销专家、拆解营销案例。一起找找“Z世代”的“内味儿”。

“Z世代”，有内味儿

上一代人塑造的完整、大同的叙事体系正在被“解构”成微粒，呈现出去中心化、多元化的微观世界。“多元化” 在传统的视角中可能是引发冲突的根源，但在“Z世代”眼中，这是相安共存的理由。

新营销攻略:打入“Z世代”圈层

要打入“Z 世代”的圈层，品牌要将自己的传播营销策略定位于“养成式”而不是“说教式”。 

蒙牛“倒奶门”:“氪金打榜”当休矣

营销的设计能否实现商业价值与社会价值的共赢，有的时候只是规则设计上的一念之差，但是其背后的价值导向，可能沉淀成一种当代社会的集体意识，这可能也是监管部门对“倒奶”事件反应比较强烈，然后强化行业的价值引领、 行业整肃的重要原因。

《山河令》成顶流，耽改剧的营销隐忧

炒作 CP 是耽改剧的“阿喀琉斯之踵”。过度营销男男 CP，虽然创造了顶流，但是，价值观导向问题也将让“出圈” 后的耽改剧面对更强监管。

土味营销:土到极致就是潮

“Z 世代”有一代人特有的消费体系，更倾向于展现自己内心真实的消费，希望去创造和引领潮流。

王老吉，“叔叔辈儿”的最爱 如何破圈

饮品市场每 5 ~ 10 年一代，这意味着各种品牌 IP 的诞生和普及，同时人群 也容易脱节。因此产品定位差异化、年轻化是关键。

“小姐姐营销”火出圈，招行被指“蹭热度”

金融机构下沉到抖音、快手、B 站等营销平台，虽然可以拿到新增获客的流量红利，但也会付出品牌形象更加低龄化、 快餐化、模糊化的代价。

她营销: 要么“爆发”，要么“爆炸”

“她营销”的核心是价值观营销，而女性、女权或平权话题本身就潜藏“雷区”，要么“爆发”，要么“爆炸”，是一把双刃剑。

椰树营销“黑红风”:有热度，没深度

“黑红”虽然是一种“红”，并且在互联网上很普遍，但长期来看是自损品牌。

中国人寿:危险的“死亡营销”

中国人寿“拿人命营销”被批无底线，“保险一哥”地位不保?

得物“放毒”，炒鞋“脱缰”

国货要“潮”而非“炒”，天价球鞋背后的投机游戏让“Z 世代”消费群体成了“韭菜”。

头条

叶飞“爆料门”， 揭开“市值管理”那些“暗门”

市值管理是把双刃剑，一方面需要防止短期化、过激化和泡沫化;另一方面也有待正本清源，防止失序。企业应聚焦于战略研判与产业经营这一基础，恰当运营相应的金融工具并加强与市场的沟通互动，让 市场充分认知企业自身价值与发展前景，从而给出一个较为理想的企业估值。

案例

极兔“凶猛”，快递业的“拼多多”闹哪样 

价格敏感型消费群体缺乏品牌忠诚度，不能成为企业可持续发展的基石。极兔是快递市场机会主义产物，没有先进模式或突破，不代表先进的生产力，这是根本问题。在中国快递市场向高质量升级发展过程中，中国市场需要引进的不应是机会主义的鲶鱼，而是更有竞争力的舞伴。

Top50案例

永辉，“濒危”物种?

一季度净利暴跌近99%、股价跳水，“新物种”永辉怎么成了濒危物种?

B面

蜜雪冰城陷食安风波，高速扩张惹的祸?

蜜雪冰城陷入食品安全漩涡的背后，是高速扩张留下的后遗症吗?屡屡传出即将冲刺上市消息的蜜雪冰城，前路 几何?

课堂

“七普”数据出炉，求解中国人口老龄化难题

第七次全国人口普查数据显示，全国多个地方的人口增速已经明显下降甚至转入负增长，其中老龄化数据格外引人关注。人口结构老龄化对中国未来社会将产生深远影响，从劳动力供给、社保压力、健康支出、经济增长等方面都会带来挑战。5位权威教授针对人口结构和老龄化影响，给出了哪些应对之策呢?

超级IP

华谊，兄弟劫?

三年巨亏 61 亿，“老炮”冯小刚对赌失败、定增业务搁浅，谁解华谊兄弟劫?

趣商业

自嗨锅:“一人食”赛道有多嗨

数字化时代打破了传统渠道和品牌建设的套路，改变了与消费者互动方式，所以能敏锐洞察变化，抓住痛点 的新品牌能很快崛起。

房视点

左晖离世 千亿贝壳向何处去?

有争议的是，贝壳究竟是靠垄断牟取利益，还是赋能行业需要监管部门调查与认定。但没有争议的是，从业 20 年， 左晖颠覆了行业规则，为行业发展做出了贡献。

房地产税来了?住房投机当休矣

从财政部发布的试点内容获悉，实施房地产税会先选取一些城市作为试点，国家实施房地产税试点意义是怎样的? 实施房地产税对于房地产市场、房地产企业、购房人将会产生哪些影响?

泰禾被驱逐，救兵仍未现

泰禾集团股权遭遇冻结，使其与四川信托的借款纠纷案败诉后面临 42.56 亿元债务压顶。自两年前泰禾被曝出债 务危机后，泰禾因工程延期交付深陷业主维权，关于裁员、讨债的新闻层出不穷。

车视界

红旗革新， “官转民”成功了吗?

40 万辆的销量意味着新红旗汽车 2021 年要实现销量翻番，新红旗的底气在哪里?

独角兽

公益即生意?水滴“愁”

水滴公司上市首日破发，“借公益，卖保险”能走多远? 是慈善就归于慈善，如果打着互助旗号从事金融、保险业务，就偏离了互助的本质，需要纠正。所有的金融活动都必须要“有证驾驶”。

如涵败走张大奕

上市两年，市值跌去七成，“网红第一股”如涵退市身后，一代 MCN 退潮进行时?

金融圈

问诊民生银行，“动刀”可否纾困?

业绩大幅下滑、监管发函问询、重要股东准备清仓股份......民生银行最近风波不断。新任董事长高迎欣带领行长等15位高管斥资千万增持自家股票更否提振民生银行股价？