《隐性说服力：广告中的33种心理影响技术》

著者：【德】Marc Adnrews，【荷】Matthijs van Leeuwen，【荷】Rick van Baaren 著，宋一辰 译 

定价：60.00元

出版时间：2018年3月

ISBN：9787518417612

出品：万千心理

你以为你是个独立思考的人，其实你常常被广告影响而不自知！

不论你是沟通专家、艺术总监、设计师、营销人员、企业家、经理人、贸易商、学生或者是一般消费者，都可以从本书获得启发。

本书保证会打开你的眼界，让你看清广告业界爱用的各种手法！

广告产业极其庞大，一个令人无比震惊的数字是，广告产业每年要花掉10000亿美元。这么大一笔开销仅仅是无用的浪费吗？还是说，我们比自己以为的更易被广告左右？

广告的神秘力量到底是何物？它们是如何成功地改变了我们的行为的？

本书揭示、描述、解释并评析了33种常用于视觉广告的心理影响技巧。其中一些技巧可能更易被察觉；还有一些技巧更加隐晦狡猾。为了让你更好地理解这些技巧，本书提供了丰富的图片案例，并给出了这些广告作品背后的科学依据。

当你最后合上这本书时，你会对视觉图像如何在意识和潜意识层面影响人类的行为与决策获得前所未有的深刻洞见。本书将通过易读易懂的设计，成为你在创作和理解那些具有说服力的视觉图片时爱不释手的时尚参考书。

本书不仅能开阔广告学、营销学、传播学、设计学以及心理学等从业人士及学生的视野，还能让想要理解广告、社会活动以及政府信息对人类行为的影响的人大开眼界。本书的作者均为影响力与视觉说服科学领域的学术先锋。

Marc Andrews

理学硕士，文学硕士

1978年出生于德国克莱沃（Kleve），心理学者、布景师、设计师。他先后获得行为科学方向的硕士学位和图像编辑设计方向的硕士学位。在攻读设计方向硕士期间，他致力于将修辞学、符号学、心理学同视觉设计融合起来。自2008年起，他成为Andrews: degen（Andrewsdegen.com）视觉交互公司合伙人，公司位于阿姆斯特丹，从事广告、商标设计、编辑设计、数字工程等项目。公司客户遍及商界、政界、社会文化等领域。另外，他还教授设计心理学、荷兰设计理论等课程，并在国内外多家学术机构进行演讲和开办工作坊。

Matthijs van Leeuwen

博士

1980年出生于挪威萨尔普斯堡 （Sarpsborg），现为奈梅亨大学（Radboud University of Nijmegen）助理教授，从事社会影响与说服领域的研究。他的研究方向有二：一是如何利用高卷入的说服技术造成长期改变以及降低行为阻抗；二是利用多种内隐测量工具来探索无意识联结对未来行为的影响。作为教师，他一边教学，一边指导研究生将科学有效的影响力技术应用到实践当中。另外，他还是db-abs.com的科学顾问，并常为商业和政府部门开展关于行为阻抗的讲座。

Rick van Baaren

教授，博士

1975年出生于荷兰阿纳姆（Arnhem），现为奈梅亨大学教授，从事行为改变领域研究。他是db-abs公司的所有人。db-abs是一家研究和咨询公司，帮助客户对他们的客户、居民、消费者进行行为影响。他是当今社会影响研究领域的领军人物之一，尤其在仿生、模仿、社会认同等方面取得了突出成果。他曾在各国开展400余场讲座和工作坊，内容涉及影响和行为改变领域的多种话题。

　“你再也不会以过去的方式审视一张广告、一个线上购物网站或者一种商品包装了。”

——NEXTAVENUE.ORG（美国非营利新闻媒体网站）

　　“这些隐性的说服力正是广告背后的驱动力，它们比你以为的更普遍、更常见。”

——WIRED.COM（美国著名的网络电子类杂志）

01　承认拒绝技术

02　流畅技术

03　登门槛技术

04　应许之地技术

05　自我说服技术

06　角色转换技术

07　社会认同技术

08　担保技术

09　吸引力技术

10　幽默技术

11　稀缺技术

12　瞬时吸引技术

13　诱饵技术

14　“这不是全部”技术

15　纯粹接触技术

16　锚定技术

17　草根营销技术

18　拟人技术

19　信赖技术

20　破坏与重构技术

21　比喻技术

22　执行意向技术

23　互惠技术

24　妙词技术

25　涉性技术

26　权威技术

27　损益技术

28　近因和首因技术

29　恐惧诉求技术

30　曲笔技术

31　投射技术

32　留面子技术

33　阈下技术

作者简介

参考文献

图片来源

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