[内容简介]

Salesforce是20年前软件领域的行业黑马，而今天已经成为引领行业发展的骏马。《Salesforce传奇》是Salesforce创始人马克·贝尼奥夫的颠覆性佳作，记述了他自身创业的心智与历程。为你揭开Salesforce高速发展背后的9大关键法则：如何把一个简单的想法转化成高速成长的企业、如何选对差异化赛道驱动品牌增长破圈、如何将每一场活动都转化成口碑升级的机会、如何打造一支专属于你的百万量级的销售大军、如何以长期视角打造出助力用户不断增长的伟大产品、如何不让你的公司只为了商业利益而运转、如何才能将你的商业模式推广到全新市场、如何用进化的眼光衡量你的公司是否在向上发展，以及如何赋能优秀的人才与资源助推公司的快速成长。

从《Salesforce传奇》中，我们可以看到一个创业者颠覆传统行业的意志和坚持，上述9大关键法则更是极具创新力的产业变革者Salesforce一路“从0到100”的真正原因。特别是，企业创建之初就建立了回馈社会的机制，值得我们中国创业者进行思考与借鉴。Salesforce是一个逆势增长的传奇企业，而它的成功之道也是一个尚未被人知晓的传奇故事。

[编辑推荐]

● Salesforce创始人马克·贝尼奥夫颠覆性佳作，为你揭开Salesforce高速发展背后的9大关键法则

salesforce创始人马克·贝尼奥夫是富有远见的管理者和充满激情的创业者，《Salesforce传奇》讲述了他和他的团队如何创建和使用新的商业、技术和慈善模式来适应这个变革的时代，并取得了巨大的成功。全书通过9个部分对这些关键法则进行了细致分析，为你讲述salesforce是如何在不到10年的时间里从一家租住公寓的初创公司成长为飞速发展的顶尖软件公司的。《Salesforce传奇》值得任何想要创造自己的事业的人一读。

● 与Salesforce创始人一起“旅行”，领略极具启发性的创业者亲历的“传奇故事”

《Salesforce传奇》讲述的是Salesforce的崛起之路，以及创业者们在这个过程中所经历的各种“传奇故事”。阅读本书就像与作者一起“旅行”，共同见证Salesforce的诸多重要发展节点，看他们如何把简单的想法转变成顶尖的公司、如何研发创新技术打败竞争对手、他们经历的挣扎，以及他们如何克服困难并最终成功上市的。贝尼奥夫的创业战略可以帮助任何公司走向成功，正是这些策略激励了员工不断进取、把客户变成了品牌的布道者，与合作伙伴构建了共生发展的生态系统。作为云计算革命的领军人物，贝尼奥夫的故事将有助于各行各业的企业家和管理者们脱颖而出，激发出更有价值的创新，更好地引领企业走向成功，在瞬息万变的经济环境中的找准快速发展之道。

● 用友网络董事长兼CEO王文京，硅谷蓝图创始人、Winning By Design中国区董事总经理蔡勇作序推荐。杭州米雅信息科技有限公司董事长杨德宏，独立SaaS顾问、《SaaS创业路线图》作者吴昊鼎力推荐！

● 湛庐文化出品。

[作者简介] 

马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）

从基层销售员到甲骨文最年轻副总裁：

1965年出生于美国旧金山，毕业于南加州大学企业管理专业。1986年，大学毕业后凭借优秀的技术背景加入了当时世界最大的企业软件公司甲骨文公司（Oracle），从基层的电话客服和销售做起，一路“攻城略地”，直至升任甲骨文公司高级副总裁，时年仅25岁。

Salesforce创始人，离经叛道颠覆软件行业：

1999年，贝尼奥夫离开甲骨文公司，誓要建立属于自己的商业帝国Salesforce。随后，

Salesforce以其革命性的创举获得了诸多媒体的关注，被《商业周刊》誉为最具创新潜力的100家公司之一，在《连线》杂志40强企业排名中位列第七，连续被《福布斯》评为十大颠覆者之一，连续四年位列全球最具创新力公司之首。在贝尼奥夫的带领下，salesforce已经从一个最初的、大胆的想法成长为云计算领域的领导者。

卡莱尔·阿德勒（Carlye Adler）

屡获殊荣的记者和畅销书作家，作品曾发表在《商业周刊》《财富》《福布斯》《新闻周刊》《时代周刊》等诸多出版物上。两次被TJFR（记者与财经报道）集团评选为30岁以下最具影响力的商业记者之一。阿德勒撰写的关于投资甜甜圈大型连锁店Krispy Kreme特许经营付出高昂价格的文章被评选为“2003年最佳商业故事”。

100 万张照片的 

[各方赞誉]

任何商业模式或范式的进化，尽管形态万千，但底层逻辑都是一样的：客户与用户价值的增加、厂商与产业效率的提升、社会价值的增多。Salesforce 20年来的发展也走过了几个不同的阶段，从最早的进行客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的软件即服务（Software-as-a-Service，SaaS）应用到 force.com推出后的平台化发展，再到现在已经成为一个围绕Salesforce平台的商业创新服务生态体。据我观察，Salesforce的成功发展来自四大核心：领先的核心应用服务CRM、强大的技术平台、规模化的客户群、丰富的生态体系。

—— 王文京

用友网络董事长兼CEO

在人类商业史上，Salesforce拥有毋庸置疑的地位。今天我们研究Salesforce，不能只看它给 SaaS企业带来的榜样的力量，同时也要看它给广大B2B企业带来的借鉴意义。专注于客户的成功、更加聚焦细分市场并且为每个细分的目标市场设计相适应的销售策略等，都应该在企业里拥有起码跟市场和产品研发同样的地位。从这个意义上说，马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）在《Salesforce传奇》中讲述的从他创业到取得成功所经历的方方面面，完全可以作为一部我们随时可以寻找解决问题的灵感和答案的案头工具书。因此我强烈推荐广大同行及对此感兴趣的读者朋友们阅读本书！

—— 蔡勇

硅谷蓝图创始人

Winning By Design中国区董事总经理

Salesforce是20年前软件领域的行业黑马，而如今早已成为引领行业发展的骏马。《Salesforce 传奇》这本书是Salesforce创始人马克·贝尼奥夫的颠覆性著作，记述了他创业的心智历程。从贝尼奥夫的这本书中，我们可以看到一位创业者颠覆传统行业的意志和坚持，特别是在企业创建之初就着手建立回馈社会的机制，非常值得我们中国创业者思考与借鉴。因为，创业不仅需要颠覆所在领域的勇气，更需要给予社会一种向上的力量。

—— 杨德宏

杭州米雅信息科技有限公司董事长

虽然马克·贝尼奥夫的这本书原著写于十多年前，却恰好匹配中国SaaS行业当前所处的发展阶段，书中提到的按需提供服务模式、免费增值模式、No Software的营销创新，以及对PaaS的认识、用吸引力策略主动招聘、与咨询公司的合作、注重现金流等，都是我国SaaS创业者急需了解的知识。当然，我们还需要对这些知识做本地化适配才能将其应用到实践中。我已经通读过《Salesforce传奇》多次，因此也推荐所有SaaS同行精读一遍。

—— 吴昊

独立SaaS顾问，《SaaS创业路线图》作者