我们买东西，都会有一个心理价位。有时候心理价位会比要买的东西价格高出很多；有时候心理价位会比要买的东西价格低很多；有时候心理价位会和要买的东西价格相差无几……

那么问题来了，放在普洱茶上，你是倾向知道价格去买茶，还是只凭茶滋味是否和你的心意而买茶呢？

先别着急说答案，看完我们的这一场品鉴会——盲品，只从滋味出发，这样的茶你愿意花多少钱购买？相信你的答案会更理性。

主办单位：南茗佳人茶业有限公司

品鉴会时间：2022年1月14日（星期五） 晴

参会人员：南茗佳人品鉴团队

品鉴会地点：

昆明市康乐茶城 南茗佳人康乐店一楼

方式：以盲品的方式，以香气、回甘生津、耐泡度、协调性、气韵、甜度，6项为依据，每一项满分是10分。根据各人的品感打出分数，并在最后写出你对这款的心理价位是多少。

到这里，就会分成两个派系了，一派是真正买茶派；一派是销售派（如果这款茶要你卖出去，你会怎么卖？——包括定价、独特性、推荐人群等。）

均投茶8克，冲泡用水为珍茗山泉，水温为92℃-100℃之间，均温杯1次、润茶1次。

再来看看，大家对4款茶的心理价位。

1号——最低心理价位是70元以内/200克;最高的是500元以内/200克。

2号——最低心理价位是300元以内/200克；最高的是1000左右/200克。

3号——最低心理价位是500元以内/200克；最高的是600元左右/200克。

4号——最低心理价位是800元/200克；最高的是2000元/200克。

而4款茶的售卖价格是99元、438元、335元、3923元。

三组数据对比下来，说明从滋味来得出一个心理价格的准确率是可以达到90%的。

这也和我们时常说的“价格与价值成正比的茶品，可以称之为好茶。”

一款茶好不好，你的嘴巴不会骗你。一款茶值不值，你的嘴巴也不会骗你。

那么在没有品到茶品，又怕买到价格与价值不匹配的茶品，该怎么办呢？

从你自己的角度，你首先要多吸取一些茶品的相关知识；有一个理论认知；其次是多跟着会喝茶的朋友学习喝茶，把基础的品茶知识搞懂；最后就是不轻信风大的消息，也不轻易尝试浮夸风下的茶品（比如9.9元的冰岛、老班章；2-300块的20年老茶这些）。

从卖茶人的角度，长远发展是核心。你的产品一定是要经受得住时间检验的；你的茶品一定是能够经得起茶友的嘴巴的（当然那种恶意抬杠的除外）；你一定是要为在你这里购买了茶品的茶友负责的。最好的是有信誉、分享好茶、分享茶知识的。

最后还要再说一点，每个人的喝茶水平都不一样，有的人已经达到了品的阶梯，有的人还在入门；有的人已经有了自己的喝茶喜好，有的人还在学习；这个时候，我们去选择相对应的茶品就好。

因为有的茶品它就是给入门的茶友来作为学习的；有的茶品它是珍藏品鉴的。你不能说拿着珍藏品鉴的去打压入门学习的茶品，这样是不对等。

这就像你一个拿着万元薪资的人去说刚刚步入社会的收入低一样。不仅没有品位，还会打扰身边的人，让别人不舒服。

好听点的是有多少能力就品能力范围内的茶品；难听点就是，你不能要求一个几十块的茶达到几千元的茶的高度。那岂不是没有参差了？

求同存异也不是这样的。

综上所述，每个人都是不同的，都有不同的买茶需求。需求+自己经济允许去购买就好。