缩量经济，即经济规模缩减或经济增速放缓的现象。这一现象在2024年尤为显著，缩量经济下的政策调控、消费者需求变化和产业结构性改革，正逐步重塑基层医疗行业的格局，而且，这一过程正在加速发生！

2024年以来，医疗经营门诊量大幅下降，医疗产业端渴望突破发展瓶颈。医疗市场的杠杆两端，都在迫切寻找新的增长极。医疗产业的市场探寻，务必要关注以下几个改变：

01

利好政策驱动，基层医疗“流量入口”

的作用加速凸显

分级诊疗、医共体和医联体政策、医疗资源下沉等利好政策导向不断促进基层医疗的发展，国家希望通过发展基层医疗来分担大医院的压力，提升医疗服务的整体效率和覆盖率。

产业为医疗机构服务，医疗机构为患者服务，患者在哪里，产业的机会就在哪里。患者的需求是核心驱动力，医疗机构是连接患者和产业的桥梁。随着医疗服务的进一步下沉和多样化，供应商的市场机会将更加广泛，尤其在基层医疗市场和健康管理领域。

02

院内市场竞争加剧，产业加速从院内转向院外

在中国的医疗行业中，院内市场和院外市场有着不同的特性和需求。中国医疗机构分类中，特别是三级医院和大中型公立医院，一直以来都是医疗产业的重要市场。近年来，国家逐步推进医保总额控制、医药分家、药械耗材零加成等政策，医院的收入结构受到了较大影响。

在此背景下，药品、器械等供应商在院内市场面临更高的准入门槛和更低的利润空间，同时，医院采购决策复杂、流程繁琐，周期长，回款慢，供应商在质量、价格、账期和服务等各方面的竞争在加剧。

而院外市场则随着基层医疗的发展和健康管理需求的爆发呈现出巨大的增长势能。基层医疗机构、民营诊所、门诊部、社区医院等开始承担更多的基础医疗服务，这些机构在药品、器械、信息化系统、培训辅导等配套服务方面存在巨大需求而未被满足。此外，随着国人健康意识增强，体检中心、康复养老护理中心、新型的健康管理中心等机构也需要大量的医疗资源和健康服务配套，给院外市场带来了新的增长机遇。

03

机构业务调整、健康需求觉醒、各类项目百花齐放

缩量经济下，居民的健康需求变得更细分、更理性，疾病预防、健康管理等服务得到更多关注。患者需求的转变迫使医疗机构的业务方向发生调整，加上公立社区医疗的竞争优势增强、民营医疗机构的同质化竞争严重，一批优秀的头部医疗机构不断反思，如何进行项目升级与服务升级。

医疗机构的经营思维模式正在由单一疾病治疗转变为综合的健康评估、个性化治疗和长期健康管理。

在技术服务上，更加关注有组委专家认可的创新型解决方案；在服务上，更加侧重人民群众全生命周期疾病管理的项目；在经营上，不断深化普惠类疾病诊疗的流量业务与自费健康调理类的有机平衡。

基层医疗市场中，无论在检测辅助诊断、内调外治、还是院外康复健康管理等环节，各类项目都诞生了独属于自身的市场化发展大舞台，相应衍生了儿童健长、中医慢病、疼痛康复、妇科生殖等细分类目。

市场活跃度的提高，让人民群众对消费类项目与自费型服务提升美好生活的愿望要求日益满足。

04

机构选品、选项目的决策方式升级

基层医疗机构在认知升级后，绝大部分在选择新产品新项目时，不再靠业务员上门推广卖货，而是不断学习研究以及和同行交流，时刻反思“我要的是什么”与“适合我的是什么”。他们对供应商选择变得更加谨慎，在综合能力、技术领先与运营联动支持方面尤为关注。有了更严谨的评估，一旦做出决定，其在项目上的经济投入与人力投入也会比以前更大。

尤其在县市头部基层医疗机构中，创新和项目落地效率显著提升，这些机构凭借较强的品牌力和支付能力，能够快速适应市场变化。

因此，为抢占市场，疯狂”卷“低价，通过低价销售再另加收隐性费用的传统供货模式或将面临淘汰，从长远发展来看，供应商应从产品供应转型为综合服务提供商，通过培训、咨询、管理、运营支持等一体化服务，帮助基层机构提高经营效率，从而提升产品的附加值，通过服务反哺产品销量。

05

基层医疗市场灵活性大，创新业务模式快速尝试

相比传统的公立医疗体系，基层医疗市场需求多样化、也更具灵活性和适应力，使供应商在商业模式、服务内容、产品设计等方面有更大的创新空间。例如，慢病管理、远程诊疗、便携式检验、诊断设备等新兴产品能快速进入市场、经过市场试验和产品迭代，满足需求，从而加速实现创新成果的价值转化，形成更贴近基层实际的解决方案。

06

医疗产业链边界被打破，产业与消费者接触更直接

传统供应商企业在大医院内市场更多的是面向医生和医院等机构客户，难以直接了解消费者/患者的具体需求。相比之下，基层医疗市场由于更灵活、更市场化的特性，供应商可以通过各种方式直接了解用户需求并提供个性化服务。

数字化的快速发展也为基层医疗市场的开拓提供了良好的技术基础。通过线上健康管理平台、医疗电商、远程医疗服务，院外基层医疗市场的服务可以快速触达消费者，打破了时间和空间的限制。

结语

院内市场的增长趋于饱和、政策监管严苛，市场竞争白热化，盈利空间受限。而院外基层医疗市场的快速发展则为产业供应商提供了更多机遇和更广阔的发展空间。

随着消费者健康意识的提高、数字化平台的发展以及国家政策的鼓励，院外基层医疗及健康管理市场将成为医疗行业未来的重要增长点。

对于医疗产业供应商来说，把握院外市场的机会，提供创新、灵活的产品和服务，将是拓展市场、实现业务增长的重要途径。

2025年开春

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把握好基层医疗市场机遇

首先把握好2025诊博会这一年度顶流大会

2025第6届中国诊博会暨美好基层医疗生态合作大会将于2025年3月26日-28日在成都召开。展位预订已经全面开始，数量有限，预订从速！点击预订2025诊博会展位。

关于主办方｜诊锁界

诊锁界为中国基层医疗崛起呐喊而生，成立至今，一直聚焦基层医疗行业研究。从率先在行业定义“新型诊所”，到首次提出“儿童医疗经济”的概念，再到建立中国诊博会与大湾区社会办医年会两大主品牌会议，在一次次实地调研、一篇篇深度文章及行业报告、一场场的交流活动中，平台汇聚了中国基层医疗领域最具前沿思想的区域头部医疗企业家、创业者群体，他们是中国基层医疗行业变革时代的觉醒者。

目前，我们以美好基层医疗研究院为核心，涵盖诊锁界传媒、诊锁学院教育培训、中国诊博会与大湾区社会办医年会的商业联动服务的四大板块，实现了从思想引领、连接合作到基层医疗行业服务平台的业务闭环建设。

2025年，我们将带着新的使命：为了更美好的基层医疗，开启下一个十年征程。

未来，将致力于搭建一个美好基层医疗生态合作平台，联合更多具有规模领先、技术领先、创新经营领先、模式领先的产业合作伙伴，助力连锁型医疗机构、专科创新经营的医疗机构、各县市超级单体医疗机构、以及具有市场化经营思想的社区卫生健康医疗机构，培养各类优秀的头部医疗机构做大做强，点燃每个地方的创新之火，让星星之火照亮各地，推动基层医疗行业的全面发展。

为此，诊锁界不断在与产业合作伙伴的深化合作中，在细分项目的市场现状调研、项目落地策略的研讨、市场营销与商务会议活动的计划梳理、核心样板客户的开发合作与持续维护上，都进行了深度的互动。

2025年阳春三月，我们先以2025诊博会暨美好基层医疗生态合作大会为契机，共同谋划、合作共赢。

诊博会，是美好基层医疗行业服务中，会议内容最丰富、参加机构最多、覆盖最广、专业观众质量最高、产业参与度最大的行业盛会。为了让行业合作伙伴和医疗机构之间有更多的接触与交流，促进双方成交合作，本次诊博会将进行较大的变革。