△6月11日谦益全员大会上，明攀与伙伴们的分享，时长8分52秒。

以下为讲话内容文字版：

我想给在座的伙伴分享一下，谦益是干什么的。

谦益最早的时候就是我个人的生命的自我救赎，但是它的起点是这样，是不是意味着它的终点也是这样的呢？

不是的。

起点相当于一个事物的缘起。缘起就像一颗种子开始发芽了，但是这颗种子发芽是长成一棵芽，小草、灌木、还是一棵树，甚至有朝一日成为一棵参天大树，这是需要所有伙伴的努力和我们未来的机缘相结合的。

但是我们从这些年的发展当中，至少，我们的梦想是成为一棵参天大树的。

所以最早的时候，我们说的是“为有缘人提供放心食粮”。为什么呢，因为我们本身没有那么强大的力量。我们只能服务少量有缘的朋友，也就是说，你信任我们，我们发自内心地，凭良心去耕作、去种植，为这么一部分朋友提供粮食，就是当时的心愿。

慢慢地，后面几年的因缘巧合、随着团队的集聚，我们在2016年正月初一写了一篇文章“谦益未来的梦想（文章链接）”，是打造中国放心粮品牌。因为我们自己很清晰地知道，在中国目前是没有这样的真正让公众放心的粮食品牌的。所以我们团队立下这样的志向。

但是我们后面几年在操作过程中发现，如果仅简单地围绕粮食本身来打造粮食品牌，很有可能我们的梦想不可能实现的。因为，但凡是做产品，永远都有人产品比你做得更好。

但是什么样的力量是生生不息的呢？就是文化、品牌的力量。

所以，后面我们要成为健康生活方式的传播者。

我有一个亲戚。20天前，我到医院去看他，但是20天后这个人就不在了。20天前我在跟他讲，给你带来一些好的食物，这些食物可以给你带来好的能量。他们的大脑和心智里面还接受不了这样的观点。

他们觉得，有病的话，肯定是要躺在医院里面，给我吊水啊，给我治疗啊，给我做手术啊……等等这些才是给我最好的治疗。

至于你说的，吃好的食物给我提供能量，当然能吃一点就吃一点。如果家里的条件安排不到，他并不会觉得这件事有多么重要。他也不会觉得，当我身体处于这样病症的时候，我有一些其他观点，懂的养生，懂得其他观点，对我有多大的帮助。很多人都是不懂的。

所以我其实，我从这件事上更加体会到，我们要做健康生活方式传播者。

也有可能这句话未来会做一些调整。但是我们表达的意思是，就是希望，我们在种植放心粮，销售放心粮，在做各种各样深加工食物性产品的同时，启发更多人的心智，开启众人之智慧。至少让更多的人，不能这么不明不白地就死了，而且自己都不知道自己是咋回事。

我们社会上太多的人，这些年在我接触了自然养生之后，再来看很多人进程的悲剧，在我看来就是一个一个在重演的悲剧。我也不能代表我的观点是绝对的正确，但是至少，他们如果选择接受另外一种观点。很有可能，他们的结果比现在要好。

所以我想跟在座各位伙伴分享的是，我们谦益的努力，是有我们自己存在的，我自己认为，很真切的，社会价值。

谦益的伙伴们在做这样一件事的时候，我们体会不到，或者理解不到我们的社会价值。我觉得，我们还是做形而下的，很初级的，农民工罢了。

只有我们在做很简单的体力劳动的时候，我们才不会想到我们工作的意义。我们才不会想到，我们应该怎样改进我们的工作。

这是我跟大家分享的第一点，就是谦益存在的社会意义和价值。在我个人看来，是值得我们每一位伙伴去努力的。

第二个，想跟大家分享的是，谦益的经济价值。

因为我们所追求的是物质和精神两方面的幸福。如果我们团队集聚的伙伴越来越多，我们只是画了一个饼，只是在描绘，我们存在的社会价值的话，那么谦益在现在这个时代，还是会活不下去的。

所以我想分享的第二点是我们的经济价值。

我们的经济价值，有一个前提：就是要像我们过去几年，甚至比过去几年付出更多的努力，一步一步把我们每一样产品，都打磨到极致。

比如我们种米，我们要弄明白，我们是不是可以种出全社会当中口感非常好的，在保证不用农药、化肥、除草剂的条件下，种出口感非常好的大米。至少，在全社会当中，我们一定是顶级的，很优秀的。我们现在扪心自问，还不敢有拍胸脯的保证。但是我相信至少这一点，都是我们努力的方向。

第二个，我们种植产品、种植粮食，和做深加工，我们有没有做到在品质比较高的同时，想尽一切办法，来降低成本。这种成本，不论是和做事的思维、管理思维、各种流程和损耗，都是相关的。我们有没有想尽一切办法，去优化我们的流程，改善我们的管理，从而降低我们的成本。因为商业可持续的王道，本质上就是成本、性价比。

我们不论说我们的粮食种得再好，都没有用处。如果我们的粮食卖一个天价。永远都是极少数人消费的罢了。

但是，如果我们这一代人，如果能在我们的手上，既能够把粮食品质做好、口感做好，而且我们的成本，又是没有那么高，是相对合理化的成本。我觉得我们这一代年轻人，才真正是为了我们这一代的时代，做出了应有的贡献。

如果我们只是说，我们的大米卖100块钱一斤，我们的成本20，即便是有朝一日，我们把这个米卖得量不错，我觉得这也称不上是成功。因为你服务的只是金字塔的万分之一或者十万分之一的人罢了，那没有什么很大的意义，在我看起来。这根本和谦益的初心，或者说谦益要做的事情不敢说是背道而驰，但至少是完全偏离的。

谦益的发心还是想让社会上更多的人，以一个相对平价的方式，能够品尝到我们更多的产品。从而有益于更多人的健康。

这就是我所说的谦益的经济价值当中的第一条，就是把产品做好，把成本切切实实的降下来。

（视频内容完）

猜猜明攀为啥拿着手机说话，不嫌烦吗？答对有惊喜~