▲这几年我吃掉的钱钱💰
关于，要不要开放“生活乐享家”计划？
我大约从2021年，就在想这件事。
但……一直拖到现在。
什么是“生活乐享家”计划？
简单来说，就是——
一个热爱生活的人——把自己喜欢的生活体验——分享给更多热爱生活的人——顺便获得些许小小的金钱奖励。
看上去很简单对不对？
为什么，还会纠结这么久呢？
直接开干不就完了？！
很多平台，不早就开放“分销”入口了吗？
如果我们只是想要“赚钱”，大约真的可以第一时间开放这个通道。但……我们不是。
从2017年最早开设素素商城，我们的宗旨就是——以最优惠的价格，更好的服务于每一个粉丝。
而不是，把利润放在第一位。
基础毛利润极低，也导致我们无法拿出足够“丰厚”的利润，给到我们的分销渠道。
在“大而普”和“小而美”之间，我们选择了后者。
想要在最短的时间内，招募到最多的分销渠道，最快的方式无非两种：
1、大量上低价产品，获取成交量。
2、提高佣金比例，先把人吸引过来；再进行多级分销，或是慢慢压缩佣金比例。
这两种方式，都不是我想要的。
在素素商城，占据选品第一位要素的，永远不是利润，而是——品质优先。
可以不是全市场最便宜的（无视品牌，一味低价），但一定是同等价格内最棒的。
同一个产品，我们会分别探索多个渠道，只保留最优的那一款。
在品质、价格和利润之间，
我们优先选择了品质。
所以注定了，我们不会有太高的毛利润。
没有太高的毛利润，也注定了我们没有更高的分销佣金，给到我们的分销渠道们。
宁可小而精，服务少数追求更高质量的受众；也不要一味追求低价，吸引大量只看低价、贪便宜而来的低质量客群。
我们没有无比庞大的售后团队，来应对伴随低价、低质产品而来的大量客诉。
而高品质的坚守，很自然地为我们屏蔽掉了这部分负面消耗。
这也是，为什么这么多年下来，我们一直没有开通分销渠道的重要原因。
期间，快团团、群接龙等各团购平台的区域负责人，也陆续接触过几次。
从方便程度上来说，其实快团、接龙更便于群内传播，以及分销伙伴的募集。
但，我们还是选择了固有平台。
有赞在这方面，显得有些“落后”。
当年，去年他们也跟风出了群团团。
但……某些早已养成的固有习惯，很难短时间内完全改变。
短暂观望了一段时间后，我们依旧还是没有做新的平台调整。
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无心
“素素探店”在2016年下半年创立。
“素素商城”在2017年正式进驻有赞。
应该说，我们算是在本地自媒体中，最早进驻有赞商城的那部分媒体。
进驻的初衷，也很简单：
为了更好的，将商家跟客人们链接。
在你看到这篇文章的第一时间，精准地锁定兴趣人群，让顾客与品牌迅速对接成功。
我们可以清楚的看到，大家的热情。
哪一天，哪一个时段，哪一分钟，进店完成了消费。甚至于，吃货朋友们排不到位子，消费过程中可能会产生的少许不愉快，我们都可以第一时间为大家来进行协调沟通。
随文章一同在售的各种电子卡券，原本只是为了让大家更省钱、省力一些，却没想到意外开辟出了另一个全新的服务版块。
在很长一段时间内，我们都专注于本地生活消费的电子卡券领域。完全没有想过，涉及到实物产品的销售。
新挖到的宝藏牛肉干»左右滑动查看
转机
2020年，踩着旧年的最后一天，赶到除夕夜当晚落地青岛的我，并没有想到“疫情”会入侵到我们的生活中三年之久。
只是很迫不及待的，把在广东老街挖到的腊肠挂到了商城里，分享给在朋友圈一众嚷着“想吃”的你们。
那会儿，只不过是个无心之举。
中间陆陆续续，偶尔会上一点点实物产品。
比如说大热的：
烟薯、奇异莓、流心柿饼、香港陈皮梅……
每一次的无心之举，都掀起空前的热浪。
我这才发现，原来大家跟我一样，面临着“怎么才能吃到更美味的”吃的困扰。
当你吃到寡淡无味柚子的时候，当你吃到毫无灵魂干硬玉米的时候，当你吃到既不甜又不脆冬枣的时候……
每次都气到跳脚——我只是想吃个好吃一点的水果，过分吗？
就，很难实现。
市场上买不到满意的是吧？那我自己找吧！
找到一个，丢到商城一个；再找到一个，再丢到商城一个。满足自己口腹之欲的同时，你发现了一群群蜂涌而至志同道合的吃友们。
那种被认同的幸福感，真的是爆棚啊！
然后……就一发而不可收拾，一头扎进了五湖四海、天南海北，各个地域的无边浩瀚美食中无法自拔。
纠结
有赞的分销功能，其实几年前就开通了。
只不过，我一直没有权衡好“开，还是不开？”
跟其他分销类小程序相比，有赞这个平台其实弊端蛮多。每年1.6万的平台费用，其实是蛮高的（快团团/群接龙完全免费）。
我们从2017年到现在，用了7年有赞，着实也花费了不少费用。
因为我们最早的初衷，并不是营利，而是为了更方便服务于用户才开设，所以在运营成本方面，没有做过多的考量。
包括商城的选品，到现在都是我自己在选。
我们选品的第一要素，并不是“便宜”，也不是“利润”。而是——它够不够好吃？健康吗？我自己会消费吗？
同一个生鲜，我会在原产地中选4-5组源头供应商一一下单品尝、对比口感、价格之后，最终选出最优的那家上架。
在产品销售的过程中，还会不定期下单，监督它们的口感有没有发生比较大的变化。
近期挚爱龟苓膏»左右滑动查看
选品
零食/奶类等产品，我会纵向比较几个品牌。
首选原创品牌，而不是后续跟风模仿的品牌。
虽然后续跟风来模仿的产品，往往价格上更有优势，但我还是会更青睐首创品牌。
如果是同一品牌、同一款产品，毫无疑问我们一定是线上销售价格最低的那一档。
比如说，至今仍无人超越的安牧山羊奶、左江水牛奶、老北京酸梅汤、李金芳粘豆包、朝鲜大冷面。
我们也曾引爆过无数独家首发，灸手可热的爆款产品。比如说白哈蜜、枯露柿、陈皮梅、奇异莓……
口感第一，价格第二，利润第三。
在同等价位的前提下，我们一定选定口感最优的。
另外，售后是否快捷——快速、麻利、不拖泥带水，也是选供货商的一个重要考量之一。
生鲜水果从全国各产地长途跋涉而至，运输的途中难免磕碰、货损，能否在第一时间给到客人最快捷、合理的赔付，尤为重要。
赔付但凡有些推三阻四、避重就轻的，全部都会被我们PASS掉。
在合理的赔付诉求范围之内，我们会第一时间予以处理，并妥善解决。
主打一个——满意第一。
当然，也不排除偶尔会遇到个别“薅羊毛”客人，提出一些奇奇怪怪的无理要求。
不亢不卑，也不会一直无条件退步。
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开放
在我们做实物产品这三年多的时间里，很多次都有人问过我：
“可以开放分销通道吗？
感觉咱们选品特别棒！”
我一直觉得时机不怎么成熟。
一是，我们的佣金比例可能相对要少。
比不得动不动8%、10%，乃至更多比例的职业电商分销平台。
二是，我们也是初涉新领域，需要几年时间摸索运营过程中，可能出现的各种问题，尽量做到让每一个客人满意。
一直到走过了第三个年头，我才觉得差不多算是“稳定”了下来。
既然大家并不介意佣金的多少，既然那么多人相信我们的选品眼光及品质，那不如就放开一个通道，让喜欢分享的人分享给更多追求品质、热爱着生活的每一个人。
我们的“生活乐享家”计划，这才慢慢提上日程，并开始缓步推进。
我们在素素商城，分设了：
初级、银牌、金牌、铂金、钻石、黑珍珠、翡翠，七个不同等级的乐享家标签。
消费/分享金额满2000元起，即可对应申请不同等级的乐享家。
分享/消费额度从2000元至30000元，横跨七个等级，佣金比例自2%-10%不等。
无论你只是自己消费，还是分享给你的家人、朋友，满额后都可以申请加入我们的“生活乐享家”团队。
等级名 | 升级条件 | 佣金比例 |
初级乐享家 | 消费金额满2000元 | 2.00% |
银牌乐享家 | 消费金额满3000元 | 3.00% |
金牌乐享家 | 消费金额满6000元 | 4.00% |
铂金金乐享家 | 消费金额满10000元 | 5.00% |
钻石乐享家 | 消费金额满15000元 | 6.00% |
黑珍珠乐享家 | 消费金额满20000元 | 7.00% |
翡翠乐享家 | 消费金额满25000元 | 8.00% |
加入
如何加入生活乐享家？
1、查看你的消费额度，是否达线。
2、呼叫你的素素好友，提供下单手机号。
消费额度达标核实后，既可核定进入。
你可以以两种身份，加入生活乐享家：
1、以一个纯消费者身份。
无需分享他人，自己下单即可享受相应佣金返还。
2、以一个乐于分享的乐享家身份。
除了自购之外，你可以把自己喜欢的好物分享给更多热爱吃吃喝喝的同频伙伴们。
无论你是通过朋友圈、微信群，以图片或者链接任何一种方式发布，点击进入商品链接的朋友都会和你“绑定”。
就算短时间内没有产生消费，也没有关系。
你的家人/好友，会一直跟你绑定。
任何时候下单，你都会获得一些小小的奖励。
重在分享，而不是重在赚钱。
我常跟那些“不差钱”的朋友们说：
这是一种身份和地位的象征，跟佣金多少没有太大关系！知道你们不在乎这仨瓜俩枣〜
如果你的好朋友，也是一个愿意分享的人，你也可以邀请他/她加入到这个“生活乐享家”计划，成为另一个乐于分享的快乐吃货。
当然，从他/她成为乐享家的这一刻，他/她就完全“独立”啦〜😄
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承诺
如果，你想把“乐享家”作为自己的一个小小副业来开展，在这个领域内小小施展一下拳脚，那么可以和你的素素好友“私聊”，告诉她你意向。
我们会有一个阶段性任务考核，在一个月的时间内如果你达到这个及格线，可以破例直接跳级成为高级别的乐享家。
给大家带来高品质好物之余，还可以顺便赚些零花钱，这种加倍的快乐真的是令人开心至极〜
开放了“生活乐享家”通道，意味着我们的毛利润被无限压缩，几乎仅仅勉强与运营成本打个平手。
但……管它呢！
人生在世，吃喝二字。
志趣相投的朋友们，开心就好〜
我没有办法承诺，给到大家所有平台最高的佣金比例，但却可以拍着胸脯保证——给到大家最安心的服务与品质。
打定注意，准备全身心加入“生活乐享家”的亲们，请呼叫你的素素好友，让她拉你进入“生活乐享家”交流群哦！
你在分享过程中遇到的任何问题，都可以及时与我们沟通、反馈。甚至于你的分享素材，我们也已经全部整理好，只待你一键分享啦〜
以前带你们吃吃吃，
现在带你们赚钱钱！
加入生活乐享家
