中国有句老话：隔行如何山，就是说不同的行业和不同的行业之间有很大的不同。保险也是如此，说简单也简单，说复杂也复杂。

有些客户来咨询保险，最后出于对代理人的信任，很快也可以成交。但是后来发现有些知识，当初代理人并没有给他讲到，这种情况也是经常有的！

就像，你让大学老师给我们讲课的时候，他不会给你讲初高中的基础知识，因为这些对于他来说很简单，他会默认你已经懂了！

番茄经常会给客户进行40分钟的语音讲解，但是我依然没法保证，我会把很多小知识点都讲到。

要是早点儿知道，也许买保险时就可以少踩坑了。也许会更能更好的理解规划师的问询和建议，甚至催促，也可以更好的配合规划师的工作。

永远记住：一份好的家庭保险规划，不是规划师一个人的作品，是你和规划师一起设计出来的！只有在沟通的过程中，更加了解彼此，才能做好规划。当然了，经验丰富的规划师，有更多更好和客户沟通的技巧。