谦益香畴旗舰店

5月6日晚7点，星期五，阴天小雨。

明攀跟伙伴们一起复盘最近的电商数据。看到天猫店付费推广转化率低，开始了询问：

“最近粽子转化率为什么这么低？”

明攀分析数据

“老大，我看了同行卖得好的店，人家粽子sku（商品规格）很多，从十几块到一百多元的都有，客户的选择空间很多，咱们的sku太少，所以……”

心中不置可否，扭头问旁边另一位伙伴:

“老大，香畴粽子都是素的，虽然有红枣味、豆沙味、花生味、紫米等，但大部分人喜欢吃肉粽……”

有点无语。再问电商负责人，有哪些不同意见。

“转化率低，主要还是价格吧，咱们粽子价格高，按受的人群少，转化率自然低一些。”

头上一片黑线。

“这些分析的原因，都是客观存在也改变不了的，现在能改变的是什么？”尝试跟伙伴们深入分析。

伙伴们在记录笔记

“现在问一个问题，香畴粽子的核心卖点是什么？”

“老大，咱们粽子的卖点很多，农场自产的自然农法白糯米，富含胚芽，今年用麦芽糖替换白砂糖，粽香软糯，同时还是汨罗非遗工艺，手工制作，野生粽叶……”

“先停一下，这么多卖点，有几个人有闲工夫慢慢看详情页？现在需要梳理出二到三个核心卖点！”

“……。”伙伴们沉默。

香畴生态素棕

“好吧，大家来一起看看同行，跟我们一样不是大牌的粽子厂家，人家天猫的销量是咱们的好几倍，人家的卖点：野生粽叶、手工制作，就只有这两点。”

“少则得，多则惑。”明攀继续：“这些年，我们的产品看起来卖点很多，但传播不聚焦，到现在就连益友们也讲不太清楚谦益到底亮点突出在哪里。现在看看详情页，讲了这么多卖点，结果图片质量还不如人家——人家是60分的产品，视觉呈现出80分的效果；咱们是倒过来，80分的产品，呈现出50分的视觉！”......

“大家一起看看有哪些可以改进的？”

莎莎最先回过神来：“老大，生态原粮、麦芽糖代替白砂糖、粽香软糯就是香畴素棕最核心的卖点！”