2025年3月26日-28日 第六届诊博会
将设置首届减重健康生活方式论坛
感兴趣的朋友可以多关注
奥普森减重诊所凭借非手术减重，10年时间内在美国开了47家诊所
来源：诊锁界
作者：弧矢
封面来源：OPTIONS官网
根据Grand View Research，美国医疗减重诊所2022年市场规模约为11亿美元。在美国18至24岁群体中约有20.7%正在经历肥胖，45至54岁中约有39.3%。肥胖是美国死亡的第二大原因，肥胖人群也拥有更高患心脏病、糖尿病和高血压的风险。未来成年人口肥胖率的不断上升将推动减重市场需求的进一步增长，预计会以4.3%的复合增长率增长至2030年的15亿美元。
（注：这里的“诊所”是图中“Clinic”的直译，图中的统计包含独立诊所和基于医院的诊所，不包含纯医院，即hospital）
由于非手术减重方法在效果和结果上与手术减重方法相似，患者逐渐从手术减重方法转向非手术减重方法。根据美国代谢与减肥外科学会的数据，2020年美国估计进行了198,651例减肥手术，较2019年进行的256,000例手术有所下降。患者转变的原因可以归因于减肥手术的高昂费用和手术过程中的风险。根据美国代谢与减肥外科学会的数据，美国减肥手术的平均费用约为17,000美元至26,000美元，这远高于非术式减重项目的平均费用。
多种减重药物在美国上市也进一步推动了医疗减重治疗的需求不断上升。2021年6月，美国FDA批准了司美格鲁肽用于成人的慢性体重管理。该药物旨在与运动和健康饮食结合使用，并在临床试验中报告了平均13.7%体重减轻效果。2023年5月，礼来公司也宣布美国FDA批准替尔泊肽用于减重，且20.2%的减重效果比司美格鲁肽更为亮眼。马斯克也公开表示自己正在使用替尔泊肽来减重，且感觉副作用更少、效果更好。
美国减重诊所行业在疫情初期受到负面影响，2020年4月和5月去诊所减重的人数比2019年同期减少了50%到60%。在2020年末开始恢复，并在2021年就恢复到疫情前水平。这足以表明美国人民对于减重的迫切。
就减重开展形式而言，2022年独立诊所凭借60.61%的市场份额主导了市场，远超有医院基础的诊所，这得益于独立诊所的遍地开花和诊所内专业的工作人员的支持。疫情期间医院患者负担增加，也促使患者从医院转向独立诊所。减重诊所参与者们采取了各种策略以保持竞争力，包括新开设诊所和进行业务特许经营，奥普森医疗减重诊所，便是重要参与者之一。
短期减重计划尽管是短期，但也并非一蹴而就。奥普森将总的减重目标划分为三个阶段，这样能很好地做到目标预期管理，也有助于给予患者信心，让患者坚持下去。
OptiClean是一种排毒产品，旨在通过维生素和矿物质等天然成分帮助清洁肝脏、肾脏和消化系统。它支持代谢功能，帮助排除体内积聚的毒素，促进健康减重。该产品包含牛蒡根提取物、L-谷氨酰胺等成分，有助于改善肝脏健康、增强肌肉恢复和提升免疫功能。每六个月使用一次，效果最佳。
奥普森所提供的食物，包括能量棒、饮品、早、中、晚代餐、增补剂、零食，实现了对于饮食的全场景覆盖。“饮食控制”毕竟是前期减重和后期管理至关重要的一环。此外，奥普森平时会在官网去发布一些营养食谱，免费供用户学习使用，它的食物产品线也会有相应食谱的食物。从官网来看，不少产品均已售罄，可见其亮眼的在线产品销售额。奥普森官网，甚至可以当作网购食品的电商网站来逛。
站内全场景、站外联盟的营销策略
奥普森的营销大致可分为全渠道营销和联盟计划。其中，全渠道营销策略通过线上和线下渠道的无缝结合，为客户提供一致的品牌体验和个性化服务。在线上，奥普森通过官方网站和社交媒体平台发布成功案例和健康建议，吸引潜在客户并提供免费代谢分析和初次咨询，增加客户转化。通过电子邮件和短信营销，品牌与现有客户保持联系，发送定期健康建议和优惠信息，提升客户忠诚度。此外，奥普森还通过移动应用为客户提供便捷的跟踪和支持服务，确保客户可以随时查看自己的进展并获取专家建议。在线下，奥普森在多个州开设了诊所，确保客户能够就近获得个性化的咨询和治疗服务。
联盟计划旨在通过与其他企业和个人的合作，扩大品牌的市场影响力和客户群体。该计划允许合作伙伴通过推荐潜在客户来获得佣金，推广Options的减重服务和产品。大体流程是有意向合作的企业或者个人免费在官网注册并获得邀请码或者邀请链接。若有客户成功签约，企业或者个人会获得50美元的佣金。
从奥普森的商业模式上看，其短期和长期减重计划的灵活设计，确保了客户的长期粘性和复购率。短期计划通过快速见效的减重成果吸引客户，而长期计划则通过持续的健康管理服务保持患者的参与度。特别是在短期减重计划结束后，奥普森不仅通过后续的健康跟踪和支持工具“挖掘存量”客户，还通过减重辅助工具进行线上产品销售持续创造收入流。这种将减重服务与健康管理、产品销售结合的商业模式，使得奥普森能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
联盟计划也是其营销的重要一环。通过与其他企业和个人合作，奥普森能够扩大品牌的市场覆盖面并带来新的客户来源。联盟伙伴通过推广奥普森的减重服务赚取佣金，这不仅激励了更多的合作伙伴参与推广，也通过多层次的分销网络扩大了奥普森的市场份额。这种利用外部力量进行客户引流并通过佣金激励的方式，也是奥普森能快速扩展的一个关键因素。
减重并非是一个新兴市场，2024年国家颁布多项相关政策，尤其是年中医疗应急司印发的《关于印发“体重管理年”活动实施方案的通知》，明确提出力争通过三年左右时间，实现体重管理支持性环境广泛建立。由此可见，减重管理逐渐从单一的治疗手段向全面的健康管理转型，减重服务也将被融入到更多的健康管理项目中。这有助于医疗机构降低对于医保的依赖，还可以提供个性化的减重和健康管理服务拓宽收入来源。
这一趋势将促使更多的医院和诊所加入到减重管理的创新实践中。2025年3月26-28日由诊锁界于成都举办的第六届诊博会—减重健康生活方式论坛，为医疗机构提供了一个交流和学习的平台。大会有业内专家分享最新的技术、方法以及成功经验，为减重管理领域带来更多发展机遇。
