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大家好，我是昆哥！
时光荏苒，再回首，事茶已十二载。
有人问我，当初是怎么开始入茶行业的？这十二年是怎么坚持下来？12年来感觉最大的成就是什么？
我说，十二年前做茶叶的时候，我也没想到我能做十二年，当初开始的时候就是觉得做茶不错，有兴趣，然后这十二年，我也没觉得要“坚持啊”什么的，反正一路就这么走下来了。
深夜，静下来的时候，再想想，能够在茶行业沉浸十二年，我觉得一个是喜欢，另外，我觉得最大的原因是“真实”，回想这十二年，我都是尽可能的还原给客户最“真实”的信息，求真务实，货真价实。
十二年来，感觉自己最满意的就是实现了“卖茶自由”，前阵子还跟朋友交流了“什么是自由”的话题，自由是什么？自由不是你想干什么，就干什么，自由是你不想干什么，就可以不干什么！这才是自由，想想，这十二年，到现在，我至少实现了“卖茶自由”，首先是，我不想卖什么茶，就可以不卖什么茶。其次，我不想卖给谁，就可以不卖给谁。
我想，实现“”卖茶自由的根本原因，还是我坚持了“真实”的思路。
下面，我说几个自己真实的例子，一起感受“真实的力量”
1、铁观音
十二年前，我卖掉所有互联网公司的股份，一身轻松的去武夷山学茶，回来厦门，发现整个厦门几乎都在喝铁观音，一说武夷山大红袍，都说“哦，知道，武夷山红茶”，没法子，继续学铁观音，卖铁观音，但是，我从产品经理的角度发现，不管是卖铁观音的还是喝铁观音的，都只知道铁观音，不知道他们卖的喝的还有“毛蟹、本山、梅占及佛手”等等，而且工艺还有分正炒、消青、脱酸等，我觉得这样不对，消费者应该要知道这些，从而做出选择。
于是，我在各种场合，都明确告知我的茶是什么，什么工艺，什么山场，有没有拼配。
于是，我被同行笑（“那个戴眼镜的卖茶真是搞笑”等等），客户也被我绕晕。
于是，我丢掉了几个几乎到手的单子。
但是，我也“挣回”了几个几乎不可能的单子，而且还比较大。
感想：也正是从铁观音这个例子，我坚信了一点，不管消费者现在知道不知道，他都有权知道，他现在不知道，不等于他以后不知道，你不告诉他，迟早有一天，别人告诉他的时候，就是他离开你的时候。
后面的金骏眉市场、岩茶市场，一直到现在的白茶市场，我都这么“固执”的坚持下来。我想，这是我的起点，也是我的立足之本。
2、电商
为什么会很早就开始做电商呢？
我的回答是“被逼的”
原因也很简单，一个是我本身就是互联网做了10年的人，比较熟悉，另外一个就是厦门的本地市场小且竞争异常激烈，“酒量就是销量”，每一个做厦门本地市场的，基本都是这个口号，做本地市场，那怕是万二八千的订单，你都得伺候好对方，甚至对方的手下，我觉得比较“憋屈”。
于是，从2011年开始，开始进入电商，从淘宝开始，原因无比简单，目标也很简单，就是“站着把钱挣了”，努力让产品去说话。
电商的思路还是坚持“真实”，求真务实，货真价实，把自己对茶的理解和方式，通过淘宝店去分享，然后一直这么坚持。
当时还推出“真假铁观音”、“武夷名丛集”、“岩茶工艺集”、“岩茶山场集”等等各种试茶、习茶的套装，通过这种方式，也得到了很多茶友的认可，甚至还有很多外地的茶社找来合作。2015年，还有好几款茶进入“茶语网”千款茶评的前三、前五、前十的榜单，以致那段时间淘宝生意好了很多，我都不知道什么原因，后来，还是茶友告诉我，我进榜单了。
我想，这也是“真实的力量”吧。
3、极客茶人
一个月前，在老友兼顾问“闵总”的指导下，我再次给自己定位“极客茶人”，其实在2016年，我就参加了当时茶语网举办的“极客茶人”选拔赛，并进入了50强。
极客，就是发烧友的意思，2014年开始，当时，我对茶社的定位已经慢慢从“卖茶的”转变到“服务茶叶发烧友”
因为我发现，如果仅仅是“卖茶的”，我觉得太没劲了，就是“我的茶更香、更贵、更好喝”，当时的卖茶买茶的都不讲知识的，连故事都懒得跟你讲，不像现在，各种平台的各种知识达人，买茶的茶友比卖茶的茶老板都懂。
我决定，走“专业化”路线，做私房茶，不做大通货，当时还提出口号“无个性、不私房”，认真阅读各种茶叶书籍，请教专家及前辈，这个过程我发现，懂理论的缺乏实践，做茶的不懂理论，这是个普遍实现，我当时充当了很多理论结合实践的活，还做了很多“实验茶品”，比如岩茶工艺的“条索铁观音”、把岩茶运到福鼎去压饼的“水仙茶饼”、请武夷山师傅来炭焙铁观音等等。
总之，从2014年开始，用茶友的话说，就是“特别能折腾”，现在回想，那个时候折腾的特别开心，尤其是有非常多的茶友一路的支持着我！
我想，这也还是“真实的力量”
4、茶之收藏
藏茶密室是从2020年底就有了这么个念头，然后今年开始在闵总的坚定支持下，全面从“嘉木会”切换到“藏茶密室”，进入全面的茶的收藏市场领域，这是大家看到，大家没有看到，我自己也不是太清楚的，就是不知道从什么时候开始，就迷恋上茶的收藏了，大致的时间应该是在2016年，那时候开始接触白茶，遇到了方守龙老师，喝到了很多好的老白茶。
之前，很多的岩茶及红茶，准确的说，就是没卖掉剩下的，但是这些别人眼中的“尾货”“库存”，我都十二分认真的封装了起来，放在专门的茶仓里（来过的茶友都知道，应该是全厦门最奢侈的“别墅茶仓”），现在时不时打开这些老茶喝的时候，每次都是幸福指数很高，自己都会感激自己当年认真的封装好，否则就不是“宝”，是“草”了。
也是这些没有卖掉的茶，让我真切的感受到什么纯正的“自然陈”老茶的魅力，同时结合福鼎白茶的兴起，于是，全身心的投入到茶叶的收藏市场。在品鉴老茶的过程，我也逐步发现，老茶，转化过程，也是一个“还原”的过程，通过三年、五年、十年的岁月转化，你会发现，茶慢慢会“褪去”人工的痕迹，工艺的痕迹，逐步还原出茶的原貌，比如茶的品种气息、山场气息等，这些原来真实的内容，在一泡老茶面前，清晰呈现。
印象极为深刻的就是2016年的牛栏坑肉桂和方守龙2007年白牡丹，这种级别的茶，留到现在，你喝过了，就能感受到我说的。
这也是我积极倡导茶友自己藏茶，收藏过好茶的人，都会真切感受到茶转化的魅力，茶的“本真”，对茶的理解会更全面更丰富，这才是“极客茶人”的最美好的归宿。
这也是追求“真实的力量”
这4个例子，其实也说明了我的茶路历程，朋友问我这12年有什么总结的，我突然就这么总结，刚开始的目标很简单“活着”，你没活下来，就啥都别想了，接着就是“活的开心点”，卖自己想卖的茶，卖给自己想卖的人，让自己及伙伴们开心一点，最后就是“活的滋润点”，做出差异化，做出价值感，开始做茶的收藏，别人一泡一泡，一盒一盒的卖茶，我呢，一桶一桶的卖！
不将就，不迎合，这是今年自己的一个总结，也是对将来的一个鞭策，说的都很容易，做起来很难，而且，很多我们在做的事情，他人都不能看到，但是我们还是要去做，要努力的去做，不为别的，就为了坚持“真实的力量”，我相信大家迟早都会看到，也许就在一杯茶汤里。
感恩遇见！
昆哥
2022.8.19凌晨1:15
