他在16岁时毅然选择只身一人从贵州遵义来到广东佛山打拼，至今已经20多年了；他曾放弃安稳的企业高管工作选择了创业，在创业的路上受过挫折，遇过资金不足、没客源等问题，但他仍然没有想过放弃；他始终坚守着自己的信念，不售假，不急功近利，一步一个脚印经营着小小的梦想。

他就是本期糊涂商道的访谈嘉宾：百年糊涂南海经销商——付猛。

生活和经营之道，坚持与梦想前行。欢迎大家来到“糊涂商道”栏目，我们非常荣幸的邀请到付老板来与我们面对面的深度访谈，接下来让我们了解他是个怎么样的人，以及他的创业历程和经营之道。

付猛：我16岁就从贵州遵义来广东打拼了，在陶瓷厂做管理，都做了8、9年了，后来就想自己创业，老婆也支持我，我们一开始都是抱着试一试的心态，毕竟那时候觉得开店比打工要好，也算是属于自己奋斗回来的事业。

付猛:我创业到现在都10年了，讲真的，创业真的是不容易的，那时资金又不足够，送货都是用三轮车，我都是一步步的走过来，也很感谢朋友的帮助。最开始我是开士多店的，后来就想专注做烟酒批发，因为烟酒行业入门相对会简单点，虽然我之前是不喝白酒的，当真正接触这行才会喝，而且我下定决心要把它做到很专业，这样客户才会信任我。转型做烟酒批发，是我发展历程的一个很大的转折点，同时对我也是个很大的挑战。

付猛：铺面主要是我老婆去打理，我还请了4个员工，而我，不是在送货就是在送货的路上，因为我要找客户谈合作，谈终端这些。送货可以与客户拉近距离，聊聊近况，还能认识多点人，扩大自己的人脉。

付猛：首先酒的品质是最重要的，不要能单单注重包装。我卖的每一款酒，都要亲自品尝过，同时还会找朋友，客户品尝，让他们说说口感怎么样、喝完后的感觉如何等。务求要做到品牌化，而不是盲目跟风卖一些利润可能很高，但品质得不到保证的酒。我要做到的是要对消费者，客户负责，所以酒的品质我要把关好。

付猛：做生意最忌讳就是做假，信誉是很重要，要做到坚持卖正品；其次就是要沉得住气，就算谈了好几个客户都不成功，也不要放弃，要坚信好的产品，是不怕谈不成合作的。没有什么事是可以轻轻松松就能做到最好的，当你遇到付出大于收获时，也不要苦恼，调整好自己的，积累多点经验，终会找到出路。

付猛：新品牌的确是越来越多了，但我还是坚守着酒的品质为先，不过现在的销售渠道也越来越多了，有电商、微商等线上的营销方式较多，而且价格方面有很大的出入，对我们这些实体店冲击是很大的。其实不管做哪行，都会有竞争的，我这附近也挺多烟酒行的，只要坚持做好自己，得到客户的信任，自然都会回来找我的。

付猛：我们用仅仅半年就完成了今年目标，可以说是超额完成了，非常感谢我的业务团队，他们很勤奋积极。之所以那么快完成，是因为多数是直接卖给消费者，不用压货，其中百年糊涂蓝纯是卖得比较好的。我最近也拿了百年糊涂70周年纪念酒回来卖，很快就卖完了，全靠顾客的信任。

付猛：因为我自己是来自贵州遵义，而且百年糊涂酒是来自茅台镇的，我对它会有一种家乡情义，同时这也是一种骄傲。最感动的就是，百年糊涂和我们这些经销商能做到共存共赢，不像其他品牌会随意就更换，会做到有商有量。管理方面也做得不错，线上线下的价格都是很正规，会有一个平衡点，这是很难能可贵的，也是我坚持卖百年糊涂酒的原因。同时很感谢百年糊涂领导对我一直的支持与关照。

付猛：我有3个女儿呢，也是在佛山这边读书，我们一家就是住在店铺楼上，比较方便，因为每天经营时间都是早上6点到晚上11点，平时都是我接送小孩上下学，尽量做到家庭事业都能兼顾到，虽然辛苦，但是值得的。

付猛他个性坦率，待人更是有一颗真诚的心。在客户心中，他就是一个讲诚信，讲原则的合作伙伴；在员工心中，他就是一个亲力亲为的老板；在朋友心中，他就是一个讲义气的老友；在家人心中，他就是一个超级英雄。岁月的沉淀，让他成为一个优秀的自己，经验的积累，让他展现出最专业的一面。生活虽然不易，但梦想一定照亮生活，我们衷心祝福他能秉承初心，生意越做越好。