他从事酒类行业已有20多年，其中他的白酒合作伙伴只选择了1个，那就是百年糊涂，在合作期间他的配合度、忠诚度可以说是能给满分的，双方的目标都是“共赢”。很多人都说潮汕生意人是精明能干的，他就是始终坚守着“明明白白做生意，坦坦荡荡的做人”的原则，为自己攒下了好的口碑。正所谓创业容易，守业难，可以坚持20多年，除了是他个人的努力，更重要的是他坚守的经营之道。

他就是本期糊涂商道的访谈嘉宾：百年糊涂广州中区运营商——庄晓明。

生活和经营之道，坚持与梦想前行。欢迎大家来到“糊涂商道”栏目，我们非常荣幸的邀请到庄老板来与我们面对面的深度访谈，接下来让我们了解他这20年来如何经营，以及是什么让他可以一直坚持做下去。

庄晓明：在我20岁左右，就出来独自打拼，当时因为我舅舅是从事酒类行业，所以他带我入行的。坚持做下去主要还是因为熟悉这一行吧，我也有跟朋友试过其他投资，但还是因为不熟悉，不专业，就坚持不下去了，所以还是觉得做回自己老本行好，实打实。

庄晓明：当时只做啤酒，对仓库要求不高，因为只是做配送。租了一个店铺是连着仓库的，就开始接百事可乐，可口可乐，加多宝等等做餐饮配送，在我区域那里很多餐饮店都是找我拿货的，后来到了2012年，其他产品就不做了，我就只剩下啤酒，百年糊涂酒等3个品牌在做了。目前我的亲戚也过来帮我忙了，也算是“家族生意”了。

庄晓明：最重要还是诚信，因为跟我合作的客户都十多年了。到现在还是会保持联系。再者就是我从没卖过一瓶假酒，或者是过期的酒，然后就是服务好客户，明明白白做生意，坦坦荡荡做人。最难忘就是有一年，我在番禺跟一个酒楼老板谈合作，他就说听你口音是潮汕人吗？我就说是啊，他就说那算了吧，不做潮汕人的生意的。我说为什么？他就说潮汕人都是做假的，你这货肯定是假的。我那时候来广州也没多久，就好奇潮汕人怎么会给人这种印象呢，后来了解清楚，才明白那段时间的确是有部分人做假酒，那次以后，我就一定要改变别人的印象，坚决不售假，不欺骗客户。做久了，他才相信我是厂家的，还会跟我拿货。

庄晓明：刚好有个契机吧，我选择了百年糊涂，也是百年糊涂选择了我，记得在那年6月底，百年糊涂在海珠招商，找我聊了一个多小时，然后第二天就跟百年糊涂这边说抽个时间把合同签了吧，整个合作都是很顺畅的，那时候人生的第一桶金就是在与百年糊涂合作后赚到了，因为把握到这个机会，之后就买车买房了。百年糊涂是我第一个经销的产品，然后合作第一年就获得了奖励，那时候真的很惊喜，因为我没想过会有。所以一合作就是十几年了。

庄晓明：其实之前也有其他品牌找过我，但是我对百年糊涂比较忠诚吧，我现在做的产品都是没有冲突的，如果做有冲突的产品，就不太好了。我对公司是比较重感情的，包括百年糊涂对我们这些经销商客户都是很重感情的，毕竟发展到现在十多年了，都会存在一份情义。之所以选择百年糊涂，是因为给我感觉比较轻松，更像是朋友，不会太多压力。

庄晓明：百年糊涂选我做运营商，我觉得是件很幸运的事，因为他们看到了我的努力和配合度这方面，对我的评价也是很高的。当然这对我也是个很大我挑战，这意味着责任，压力也会增加，我愿意接受，是因为我相信公司，紧跟公司的步伐，公司设定运营商是个长远的发展，也会是有利的。我跟其他经销商关系都很好，每年都会有1、2次聚会，他们都是在广州中心城区，配合度都可以，随时可以微信电话沟通。

庄晓明：我每天9点前要开早会，然后就是跟业务员走市场，拜访客户，因为要了解市场信息。有时候应酬会晚点，基本上一天再怎么忙也要回家，这样日子过得充实，不觉得累。番禺这边是前年才开始做蓝纯超纯，那时候，蓝纯超纯刚出，我就申请说想做番禺这边的，因为相信公司，就接了。团队都有十几人了，我自己也会找产品开发市场，但蓝纯超纯还是为主。前几天跟区域经理一起探讨了关于今年目标的问题，整体上都是信心满满的，因为今年比起去年，总体销量都是上涨的。

庄晓明：我有4个小孩啊，他们也是在广州读书，家人都是支持我的，当年我老婆是在老家做电子生意的，我就在广州做批发生意，2004年的时候，她说要么你回来老家，要么我过去广州，后来我叫她过来了，毕竟广州是大城市，发展会好点。我这些年会尽可能的把事业家庭兼顾好，一有时间就会带上家人出去旅游，陪陪他们。

庄晓明他到如今已奋斗了20个年头，还能保持干劲，勇于接受运营商的挑战，主动开辟新市场，不得不佩服他那拼搏的心。在偌大的仓库里，装着的不仅仅是货物，更多的是他一直以来付出的努力。在他肩负着重担的同时，家人给予支持并愿意追随着他的步伐，一家人共同进退。我们祝愿他能越战越勇，开辟属于自己的新天地。