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“新国潮”，萌倒硬汉吴京：曾被抄袭，被网暴，但我坚持做原创！
2022年11月01日
收录于合集#专访46个
ⓒ受访：刘思蔚
ⓒ采访：王莹
ⓒ摄像：张文化

今天象君要介绍的人-刘思蔚
非名校毕业
更没有什么大来头
采访前，她千叮咛万嘱咐
“千万别把我夸得很牛！”
可我还是得说
她做的事，不是谁都能做到


开着一家名为「芽小七」的国潮淘宝店
养活240多位无业绣娘
十多年坚持手工刺绣
将被遗忘的民族文化，带出大山
品牌旗下的产品
以生肖、京剧等传统文化为灵感
穿上它们，走在路上回头率百分百

▲生肖兔针织帽

▲醒狮双肩包

▲儿童醒狮帽围

在种满花草的办公室里
穿着她用边角料混搭的拖鞋
刘思蔚就这么，闯入了我们的镜头




坚持纯手工
是一件痛苦的事情

简单介绍下我自己，我叫刘思蔚，芽小七的设计总监。

我是个不擅长回答官方问题的人，所以，咱们还是先从产品聊起吧。

在看到我们的包包、帽子后，你的第一印象是什么？

很多人都会回答“极繁”。

没错，这就是我一直坚持的风格，民族的元素，极繁的画风，和立体化的呈现。


这个兔子系列，是我花心思最多的一款。

形象取自民俗文化中的兔子，融合了孩子过年时戴的头饰，有“驱赶邪祟”的含义。

整体形象看起来有点凶，又有点霸气。

▲兔子系列鸭舌帽

▲兔子系列双肩包

▲兔子系列针织帽

细节上，花纹繁复，元素多。

但每一处小心思，都不是无用的。

例如，伸出来的舌头上，有一只手工刺绣的金蟾。

这是五毒之一，戴上后孩子不容易生病，不容易被毒虫叮咬。


再例如，中间的手工盘扣。

很多人觉得盘扣应该出现在旗袍上，但你看，我用在这，也很好看。


还有，这对凸出的眼球，是我们家产品的一大特色。

用立体的设计，让玩偶“活”起来，如果全部是平面，就太无趣了。


在画草图时，由于细节过多，我必须把每一针刺绣的位置都画出来。

并在几万个色号里，挑出二三十个颜色，重新组合。

将每个部分所用颜色，标的清清楚后，再给到绣娘。



醒狮帽，是店里卖的最好的产品之一。

大概是从小的醒狮情结，让我对它有一种莫名的偏爱。

当时吴京给他老婆买了一顶，发了微博后，让帽子小火了一下。


今年的淘宝造物节，出圈的头盔也是带有醒狮元素的。

活动的主题是“赛博朋克”，

为了颠覆醒狮以往喜庆、威严的形象，我把它做成了摇滚范儿。


用了金属的材料，加入流苏的小点缀；


结合当下的特殊情况，加入消毒面具的装饰。

并且，第一次尝试用我不擅长的皮革面料。

由于材质特殊，只能用胶水粘，这就大大增加了试错成本。

最后，十个头盔，都是我一个人亲手做成的。


纯手工制作，也正是我们在工艺上的最大优势。

我始终认为，手工浸润出的产品，其传达的温度，是机器无法代替的。

甘肃的妇联负责人，曾邀请我们去兰州参观。

他把在各个村镇淘来的艺术品，借给我。

我来回看了一个月，其中，有一个八十多岁老奶奶做的虎娃娃，一下子击中了我。


没有高超的技艺，用的都是家里的剩布、碎布。

扎眼的荧光绿，看起来虽然土气，却莫名的吸引人。

由于是非卖品，我求了好久才借给我打样。

我们将它的所有细节复刻，加入了一贯的立体眼球元素；


在侧面，增加了我亲手绣的花纹，

一边是九色鹿，另一边是“年年有余”。


在颜色上，考虑到要让大众接受，做了低饱和度的修改。

为此，我特意买了一本介绍中国传统色的书籍。

整个玩偶都是纯手工缝制，做完它花了一星期。

只此一个，是我们这的吉祥物。


所以，你也可以看到，纯手工的成本是相当高的。

如果要卖这个产品，售价将达到上千。

这既是我们的优势，也是短板。

▲小龙女斜挎包

▲虎头针织帽


▲醒狮三合一围巾

▲醒狮双肩包

不少客户想邀请我们跨界联名，也有迪拜的客户，希望我们在当地开线下店。

但是由于生产链跟不上，我们只能停留在考虑合作的阶段。

纯手工制作，要保证每一个产品的质量，很痛苦。

为了赚钱，降低质量，这对我们来说，办不到。

幸好，我们都不是有太大欲望的人，能守住初心，最重要。



被抄袭，被威胁
但我偏要做下去

虽然从现在来看，我们有了很多发展的机遇。

但在这之前，我也曾有过相当长的一段黑暗期。

大学念的是美术专业，由于不喜欢上班，毕业后开了淘宝店。

家庭作坊，佛系经营。

这便是芽小七的前身，主要售卖公仔、抱枕等等。

▲芽小七的第一款玩偶

开淘宝店，最让我头疼的就是被抄袭。

好多年前，我的设计被100多家店铺盗用。

我们卖139，他们卖39，用最低的价格，最差的质量，售卖产品。

这样一来，靠着我的设计，几乎养活了生产地那边的所有服饰类工厂。


当然，我也不是个软柿子。

去知识产权网页投诉，一个不落地投诉完，却没有什么效果。

并且，由于平台还未形成完整的保护机制，投诉后我接到了很多威胁电话、信息。

于是，我下架所有产品，一年多没有设计新款，放空自己。


后来，形成完善的原创保护机制后，就再也没被抄袭过。

本以为一切都要好起来了，却在店铺生意最红火的当口，我的店铺被降权一年。

因为在设置详情标题时，用了一个违禁词，淘宝扣了我12分，用户刷不到我的店铺，更看不到我的产品。

那一年，买了房，正准备送孩子去市中心上学，却一下子没了收入。

▲刘思蔚的办公室

整夜整夜睡不着，考虑了足足三个月。

最后我还是决定，从头来过。

既然已经坚持了七八年，那就再坚持一下，

如果扛过去，应该会更好。

就是抱着这么一点点的信心，走到今天。


决定重来之后，我也意识到，自己不擅长运营。

算是缘分吧，遇到了现在的合伙人，也就是芽小七的运营-阿狼。

他知道我的为人后，清楚地意识到芽小七要靠设计驱动，而不是运营。

放任我专心做设计，不让运营上的事情影响我。

我们的年销量，从100W，涨到了现在的800W，今年，也许会突破1000W。

▲2022冬季新款，醒狮围巾

媒体来采访，问的最多的就是，你的灵感来自哪里？

说实话，我的灵感来源太多了，日常生活，影视插画，展览，民间艺术品......

大量阅览后，从中提取元素，形成芽小七独特的风格。

▲醒狮单肩包

▲京剧花脸双肩包

▲牛魔魔双肩包

▲虎头挂饰

▲儿童舞龙渔夫帽

至于配色，更没有什么技巧。

按我以往的习惯，画一张黑白的草图就结束，配色全在脑子里。

古代服饰上的某一处细节，也许和我的产品没有任何关系，但它的配色戳中了我的审美点，我就拿来参考了。

▲刘思蔚的设计稿

对美的捕捉，算是我的一项“祖传”技能吧。

小时候外公拉二胡，做竹雕，那手艺就跟变魔法一样。

外婆则做刺绣，说起来，她还是我店里资历最深的“员工”。

妈妈也是靠着做裁缝的手艺，把我抚养成人。

▲办公室里的色卡墙

还记得初中时，凭着一腔勇气去参加市里的绘画，没有任何基础，却拿了一等奖。

同龄人出去玩，我却不喜欢出门，就跟在妈妈身边，看、学缝纫。

第一次尝试缝缝补补，是拿了妈妈做衣服剩下的蕾丝边，给自己缝了一个小包。

那时候才11岁的我，大概也不会想到，这一缝，就缝到了今天。



240位绣娘
是最坚实的后盾

坚持到今天，你问我身上的担子有多大？

我说，不只是自己的梦想，还有200多个家庭的责任。

这两年来，我们陆陆续续招到了240多位绣娘，来自桂林的各个县、镇、村，有苗族、壮族、侗族、瑶族......

靠着一传十，十传百，把我们招绣娘的消息传出去。


唱着山歌，喝个小酒，是绣娘们的日常工作状态。

听起来很随便吧？这就是我们的方式。

每天工作7-8小时，工资根据不同年纪的工作量，差异收入。

手脚慢一点的嬢嬢，一个月赚几百块到一千，年纪轻的姑娘，收入在两三千，最高的也有四五千。


可能在大城市的人听来，这工资不算高。

但对当地的绣娘们来说，在这工作，给她们的生活带来了很大的变化。

嬢嬢：

在这工作开心啊！在家闲着，不如来这里，一边工作一边聊家常，中午十二点聚在一起吃饭，很满足。


很多人可能不了解，在这有很多留守老人。

她们属于社会上相对边缘的人群，没有高产出，没有灵活的上班时间，想找工作，很难。

但我们接纳了她，让她有一份收入，也减少了一个人待在家的孤独。


绣娘里有不少全职宝妈，以前她们的生活无非是围着孩子转。

说实话，想找份称心的工作，不容易。

我们这，不限文凭，不限年龄，也不限制时间。

她们可以把孩子带到厂里来，这样生活也会便利很多。


在我们这还有一位大姐，失去了双腿，是残疾人。

她的丈夫，是高度近视。

两个人都无法在社会上找到一份工作，于是我们接纳了她。

他们俩就觉得好开心，说：

“每天绣啊绣，看着这个小公仔，觉得好有成就感。”


也许我们品牌，未来永远无法实现批量的机器生产。

但没有关系，我们会招更多更多的绣娘，一千个，两千个......

自始至终只有一个想法，坚定地，走手工这条路。


到现在为止，我坚持了十几年，最大的动力是什么？

就是认定，做国潮设计，是有意义的。

它是中国传统文化的沉淀物，需要设计师增加自己的知识库，怀着尊敬的心态去设计每一个款。

我既然用心做了，哪怕被市场淘汰，也丝毫不留遗憾。


未来芽小七想呈现的，太多太多。

桂剧、粤剧、故宫、敦煌.......各种想法把我的脑袋塞得满满当当。

就目前来说，最迫切想实现的，是把家乡的山水系列做出来。

我的老家，在广西龙胜。

那是一个坐落于山顶的村落，小而干净，偏僻却宁静。

那里有世界最大的梯田，原始的吊脚楼，香喷喷的油茶......


既然我是广西壮族人，那就应该回到这个起点。

从这里开始，让芽小七，不断扎根，野蛮生长。

将其融于我骨血的，对传统文化的热爱，通过芽小七的产品，让更多人看到。

本文为独家专访，水印图片为原创拍摄
未经授权，请勿转载！

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