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同事一次囤10盒!菜菜定制牛货,用料贵10倍,价格不到零头
2020年09月28日

 

          

号外号外,菜菜家植愈系列新成员——茉莉花泥面膜 ,再一次刷新记录!
上线不到三天卖断货!!!
后台晒单的留言,看着就让人开心,秒到的都在夸好用!
用后脸嫩嫩的,一罐量很足

上脸不刺激,用完皮肤滑滑嫩嫩的

味道清新,补水效果好还有小伙伴都说后悔没再囤10盒!期待菜菜再次补货、开团!

能多囤就多囤,因为茉莉花期过了 这批卖完,可就得等明年了!
另外,也给错过上次推文的小伙伴,复习一下重点:
无防腐,无香精,无色素,全肤质可用!         40%茉莉花泥当基底,既是介质也是护肤成分!
下重本,15%茉莉纯露!    
主打控油、补水、提亮,并且带有一定的清洁力!    
价格也不贵,敷一次才8块多!
做制面膜这件事,说实话,我“蓄谋已久”    
面膜对女生来说,是刚需。
除了水乳精华这样的日常护理,面膜这类周期性的深度护理必不可少。    
尤其是上了点年纪,妆前不敷面膜,妆容怎么都不服帖。    
晚上熬个夜写稿,第二天早上就暗沉、粗糙,还冒痘...       
所以,再忙我也会坚持敷面膜,前两年还三五不时给大家安利我用得好的面膜。
    
但随着这两年做日化品,我给大家推荐的面膜也越来越少。    
无它,水太深了! 
就拿面膜来说,几乎是暴利产品。    
市面上一盒面膜,70%以上成本都是营销费用,国际大牌甚至都要到90%! 
实际花在内容物上的成本,可能只有它售价的10%,具体数值还要看生产卖家的良心!
所以很多时候你们会发现,几十元一片、或者五六百块一罐的面膜,用下来效果也就那样。
网红复活草面膜,前排都是无用的水和增稠剂
       

可面膜你又不得不用,那时候要做面膜的念头就在我脑子里萌芽了。

第一个难住我的难题,是介质 。
我们都知道,精华液是通过介质(面膜纸、膨润土等),在脸上长时间停留,达到更好的吸收效果。

用面膜纸吧,紧着材质好价格贵的挑就好。    
但面膜纸都是通用尺寸,大脸不够用,小脸不服帖。      
涂抹式面膜倒是解决了这个问题,不仅能兼顾大小脸,还能照顾到鼻翼、眼周、嘴角,全脸都能敷到。      
但市场上的涂抹面膜,介质一般都是泥土(高岭土、火山泥、膨润土等),或者水+增稠剂。
这些介质大部分都是没用的无机物!长时间使用,还会损害皮肤的角质层!
当你想做一件事,全世界都会来帮你。
这话听来矫情,可事实就是如此。
去年做茉莉喷雾时,无意发现,我们的工厂,正在做茉莉花泥面膜,可把我高兴坏了!    
简单说,就是用茉莉花打成泥状,作为天然介质,一举解决了我的难题。        
我们直接用40%的新鲜茉莉花做成泥来当做介质。
不含膨润土,高岭土,碳酸钙等损伤角质层物质。
加上茉莉本身还有很好的保湿控油、提亮肤色的效果,所以它的护肤效果还会更好!
(基地人员正在采摘茉莉)
听起来很完美是吧,但实际做的过程中,我们也面临不少困难。    
茉莉每年只在6-9月盛开,花期非常短暂,真的是一期一会。
但菜菜觉得即便只能做一季,只要好用就值得! 
虽然工厂有现成的鲜花泥生产线,但要推广到日化线,技术难度和成本也很高。    
我们的配方老师都说国内只此一家,以前都是专供给高端美容院的。(菜菜能勾搭上,纯属前两年积累的人情了!)    
研发的过程非常艰辛。    
尤其是防腐这一点,市面上的泥状面膜,不放防腐剂几乎不可能,但我们就是做到了。(具体咋做的后面再跟大家说)    
而且和纯露、喷雾等护肤品相比,花泥的颜色、味道以及肤感更难控制,因为鲜花容易氧化变色、变味。    
第一版出来的时候,简直是灾难,整个项目一度濒临崩溃!    
后面我们又改了七八个版,最终的解决方案,是把原料磨得更细。 
原料细了,花瓣颗粒能被精油完全包裹,减少氧化,颜色变成了淡淡的黄色。 
附加好处是,肤感更细腻了。
实际使用效果,来看看菜菜家的护肤狂魔们的认证。    
油性、干性、混油我们都测试了,完全ok! 
商务moni
       
夏季油,冬季混油,T区重油
       
洗完脸之后,用了泥膜的半边脸明显有提亮。
运营双双:
       
混合偏油,有痘痘粉刺和闭口    
有平滑皮肤和收敛的效果,水油平衡效果不错
        ,有一点闭口也不会过敏。 
编辑小梦:
       
油皮敏感肌,有痘痘粉刺    
痘痘也不会觉得刺激,用完第二天痘痘没有那么红了,感觉有舒缓的作用。    
运营张炜:     
大干皮,一到冬季就脱皮     
天然的茉莉香味,质地比较细腻,但不会厚重,补水效果不错。 
说完介质,再来聊聊至关重要的精华配方。 
给我们做配方的是业内赫赫有名的专家,给很多大牌做配方(这些后面都会细说),足以保证面膜的品质!    
1.高达15%的茉莉纯露,成本是别家10倍! 
除了40%茉莉鲜花,我们还添加了15%茉莉纯露。
用4000朵茉莉花,提取一斤的纯露,保湿控油和提亮肤色的效果更强。 
当然价格也不是盖的,是市面上其他家的10倍!
像我这样舍得下重本的良心卖家,打着矿灯都找不着    
2. 专利成分,裂裥菌素的加持
除了高比例的茉莉花之外,还添加了专利修护成分裂裥菌素(格曼迪),能直接作用于皮肤的免疫系统。 
简单点说就是,这个成分能增强皮肤的抵抗力,应对皮肤过敏爆痘,让皮肤变得更稳定。
此外,还有马齿笕、铁皮石斛、透明质酸等补水抗敏成分,都是业内公认的好成分,补水效果非常好。 
补水到位,不仅能提肤色,也能促进其他护肤品的吸收! 
用前32%,用后70%
       
3.不加防腐剂的小罐装     
平时买的涂抹式面膜都是一大罐,要用手指或者勺子挖出来用,不卫生也不好保存,需要添加大量的防腐剂。    
所以,我让工厂直接做成小罐装,一小罐10g,刚好一次就用完,方便保存,干净卫生。
更重要的是能避免茉莉花氧化变质,这也是不用加防腐剂的一个秘诀了。
包装的价格会相应的要高一些,但能保证效果,这点成本也是值得的。
    
资质你们也放心,商标、质检、化妆品备案等流程,都是按标准一道一道走下来的。
至于价格,植愈系列定价你们都懂的。 
每次生产的,连给你们都不够用,不存在营销溢价。     
因为鲜花的季节性比较强,卖完这一批就只能等明年了。
建议有需要买面膜的小伙伴囤够一年的量。          
适合所有的肤质,怎么用都不会出错! 


        
01 

一大半都是新鲜茉莉花的面膜


            
          
茉莉本身有很好的护肤效果,但要想发挥它的极致作用,对配方的要求很高。
为此,我们请了行业内知名资深产品配方工程师——高红军老师来给我做配方支持。
他曾主导了丹姿水密码、白大夫等明星产品的研发,尤其在保湿配方方面造诣很高。
在这样的强强联合下,菜菜家茉莉花泥面膜,就有了优秀的内核:
80%的植物配方!不添加防腐剂香精!
安全的同时又有效果保障!
里面添加的天然裂褶菌(白参菌)、马齿笕、铁皮石斛等,都是行业内、甚至是护肤成分党们都知道的好成分。
天然裂褶菌(白参菌)前面有跟大家提到是修护肌肤屏障,修护敏感肌的有效成分。 
而马齿苋含有丰富的具有生物活性的氨基酸,对血管平滑肌有收缩作用,并且可以起舒缓皮肤和止痒的作用。    
铁皮石斛 被尊为中华九大仙草之首」、素有「药中黄金」之美称。其中的花青素、花色苷类化合物,有良好的抗氧化活性。              
02 

死磕4年,让茉莉花变身面膜


            
解决了配方问题,就到规模化生产了,最考验的就是对原料和工艺的把控。
1.来自茉莉之乡的深山小花茉莉 
茉莉的原料和菜菜之前定制茉莉喷雾一样,在四川省犍为县清溪镇。
这里被誉为茉莉之乡,种植的是已经有1600余年历史的小花茉莉     
清溪镇四面环山,清澈灵动的马边河穿镇而过,环境优美,常年气候温暖湿润,非常适合茉莉花生长。     
花朵盛开的季节,我们又特意去了一趟清溪镇,沉醉在3000多亩茉莉的清香里,简直不想离开!
不过,这3000亩的花田,也不是每一朵茉莉,都有资格被做成纯露。 
我们的茉莉花,选择的都是2-3年生的茉莉树,低于这个年限,结出的花香气比较淡,精油和营养成分也不足。
茉莉花采摘时间也有讲究,只能在中午采摘,这时候露水已经蒸发,花朵还没完全盛开,能够最大限度保留香气和精华。
采摘完的茉莉,首先会进行分拣,去除大小不合适的茉莉花。     
开得过大,精油已经挥发了一部分,开得过小,精油成分还没完成熟,这些都不适宜用来提取纯露。          
未加工的茉莉
分拣完之后,还要做去花托的处理,这样才能让最终的纯露成品的香味保持纯正,不会有香味混杂。 
这一步绝大多数纯露生产厂商都不会去做,一是因为有技术难度,二是去除花托后,会使得原材料重量降低30%,使得最终产出量降低,成本又升高。
最终堆香的茉莉,都是这种含而未放去托的
这还没完!采摘后,还必须将茉莉花堆放在专门的堆香室堆放,以最大程度的保留住花香和有效成分。 
直到这里,我们才算完成了准备工作。 
接下来,一部分直接打成花泥,一部会直接萃取纯露。    
2.  一小罐面膜有30+朵茉莉 
每小罐面膜里面至少会加入30多朵新鲜茉莉花
        ,开盖就能味道淡淡的天然的茉莉花香味。 
但花泥的原料不好做,最早的时候,是用提取过纯露的花泥做的,但是防腐、香味、颜色一直都不过关。      
一直到今年年初改用鲜花直接做花泥,耗费了整整4年时间。     
还未开放的茉莉花
最难的就是防腐,因为茉莉本身的特性,很多防腐剂是加不了的,会变色变味。
所以只能依靠工艺来保证:
一是制作前会先通过高温水蒸气消毒,然后搅拌成浆,再水浴加热消毒一次。且之后每次加入的原料都是得先经过消毒。 
二是添加一点具有防腐作用的保湿剂和抗氧化剂     
三是依靠高浓度的茉莉精油,起到天然防腐防氧化的作用。
可能你要说,配方里面哪里有精油啊!秘诀就在下面的纯露里了。 
3. 4000朵茉莉才能萃取一公斤好纯露 
市面上的纯露是精油提取的副产品,利用水油分离的原理,把表层的油分分离出来(精油),剩下的才是纯露,里头的精油含量一般都在0.05%以下。    
纯露容器
但菜菜合作的这家基地不做精油,只做纯露,所以我们用在面膜里面的茉莉纯露,精油全部留在了纯露里,含量能高达2%
4000朵优质茉莉最终只产出1公斤纯露,每一滴都是浓缩的精华。
当然,售价也要比普通纯露贵出十倍以上,一般要做品牌营销的大都不愿意做,他家的产品往年都是只供给美容院线的。
到这一步,再加入其他的成分即可。 
为了进一步保证不再在使用中受到二次污染,我们做成小塑料罐的独立包装,开盖后一次用完。
所以,制成的面膜即便不添加防腐剂,保质期也有3年!    
面膜是日常消耗品,用起来还是很快的,加上茉莉花一年只收一季,这一批过去就只能等明年了!    

记得囤够一年的份额!


使用Tips:
       
1.敷15~20分钟,等泥膜变干之后清洗掉即可。
       
2.量很足,用不完可以分点给脖子,建议一次用完,避免氧化;
       
3.实在用不完可以封存好放冰箱,保存一两天。    
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