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距离涨价还剩……天

2022年12月11日

这两年确实挺难的。

做农业不易，做生态农业更难，尤其是做生态农业的电商更是难上加难。

谦益的小伙伴很少把这些难处坦露出来，总担心有卖惨之嫌。

前段时间居家办公，静下心来想了很多。回想起这两年的点点滴滴，有些话不吐不快，不为别的，只想跟理解且支持我们的家人说说心里话，也算是一种自我慰藉吧。

快递问题

说起难，首先不得不说的便是快递了。

各地此起彼伏的口罩情况让不同地区的快递随时停发。

很多已经发出去的包裹有的卡在某个中转站停滞不前，一呆就是十天半月，甚至还有些包裹兜兜转转又退回来了，白白浪费包材和快递费不说，有时还免不了被客户一通抱怨。

有的包裹上午刚打好包出库，下午突然通知停发，辛苦辛苦打包好的包裹又被无情退回来。每天看到大量被退回的包裹，伙伴们心疼不已，仓库处理退件的成本也在翻番。

与此同时各电商平台对商家的发货时效也有考核要求，未按时发货的订单，不是扣分就是罚款——为了符合平台的考核要求，电商运营的小伙伴每天早上的第一件事就是根据当天的各地快递停发政策对照表格设置区域限购，全国34个省级行政区，2千多个县级行政区逐个排查，有的地区还要精确到街道，光这一件事就占据了伙伴们1个多小时的工作时间。

虽说时刻盯着电脑屏幕设置限发区域很费眼，但是大家还是打趣道：我们现在比资深邮递员还了解全国各地的行政规划区了。

至于快递费的涨价应该是众所周知的，从前端的油价上涨传导过来的快递费整体价格相比两三年前，平均有50%左右的上浮，并且越到双十一等大促期间涨价越厉害。

农场正常的订单都是发邮政、中通或申通，三家快递有着各自的优势，不同区域不同重量价格差异很大。原本系统已按各快递的优势区域设置了最佳的物流匹配规则，但在当前情况下，早已顾不上时效和价格的差异，只要哪家快递能到就会毫不犹豫的选择哪家，碰到有些临时管控的地区，三家快递到不了的时候，只能改发顺丰快递或京东快递，快递费直接翻了近三倍。

有时遇到金额小的订单，快递费都远大于订单金额了，连快递员都说你们这真是在做亏本生意啊！

包材物料成本

说起第二个难处，就是包材物料成本的上涨了。

相比三年前，产品的包装材料、快递纸箱、封箱胶带等都在涨价，整体上涨了35%以上。加上快递的暴力，过去破损的售后率一直居高不下，为了解决这一难题，纸箱的材质不得不升级，由原来的三层升级到现在的厚五层，由此也带来了成本上的增加，连纸箱厂的厂长都惊讶的说：你们太舍得成本，用这么好的材质。

原材料成本

相比前两个，最难的还是原材料的成本上涨，因谦益深加工产品的核心原材料基本都是自己种植的，原材料的上涨实际上就是种植成本的上涨。

谦益始终坚持不用任何农药化肥除草剂的自然农法种植理念，以饼肥和绿肥取代化肥，坚持人工除草而非使用除草剂，种子基本上采用自留种，因此种植成本影响最大的还是饼肥和人工。

无论是菜籽饼肥还是花椒饼肥的价格，相比前几年整体翻了3倍有余，在此情况下种植部的伙伴们也在不断探索更纯粹的自然农法种植模式，那就是逐步减少饼肥的使用，种植紫云英做绿肥来养地，让土地自然休耕以持续改善土壤的微生物环境。

人工就更别提了，现在留守农村的劳动力越来越少，并且以60后为主，而农业种植从翻耕平田、育秧插秧到人工除草、收割入仓，以及日常田间管水，这些都需要大量的人工，随着留守乡村的60后日渐老去，用工环境严重供不应求，种种因素叠加在一起，人工成本的上涨自然是不言而喻的。

（河南基地小麦除草中）

还有一点更重要的是，做自然农法的生态农业，受气候的影响非常大，说白了就是靠老天爷赏口饭吃，同样的投入成本，年景好的时候丰收了，成本会略有降低，而碰到气候不好导致粮食歉收，成本一下子就涨得老高。尤其是这两年，各基地不是涝灾就是旱灾，粮食连续减产，导致种植成本居高不下。

（2020年大庙灾情后修复）

种植部的伙伴辛辛苦苦种出来的粮食，每次一碰到电商的伙伴在搞打折促销活动，都忍不住骂上几句：“败家子”。可是细想之，电商的伙伴也是比较为难的，谁会愿意贱卖自家辛苦种植的粮食呢？

可是大环境如此，大家都捂紧口袋，导致电商行业越来越卷，为了活下去只好随大流一起卷起来，可惜卷又卷不赢，躺又躺不平。

记得东方甄选的董宇辉老师在直播间说过“谷贱伤农”这句话，深受感动。前段时间居家封控时，越发感受到粮食的重要性，如果辛苦种粮食的人不但赚不到钱还要亏本的话，长期下去，估计就没多少人愿意种田了，最终损害的是所有人的根本利益。

我曾经跟种植部小伙伴盘算了一下一斤大米的种植成本，具体明细如下：

以今年平均亩产450斤稻谷的长香丝大米为例，按照50%的出米率（即一斤稻谷出半斤米，越是欠收年份出米率越低，瘪谷越多），折算下来1斤大米的直接成本就要8.7元了，还不算包材费、快递费、纸箱成本以及人工管理，房租水电等各项成本。

今年8月份我们针对新客做了一次火山岩大米2.8元包邮品鉴的活动，曾经受到一些质疑，甚至认为我们的大米成本也就只有2块多一斤，对此，我们只能笑而不语，且不说2.8元包邮连快递费都顾不上，更别谈其他的了。

谦益的初衷是想让更多的有缘人品尝到真正0农化的安心食粮，奈何不被理解，真可谓“我本将心向明月，奈何明月向沟渠”。

基于原材料等各种成本的上涨，团队的小伙伴曾建议，将今年秋收的新粮食整体调一次价格，但被团队的创始人李明攀否决了，他说：暂时先扛扛吧，我们不容易，但是大家也许更不容易。当下我们只有苦修内功，从细枝末节处控制损耗，节约成本，提高效率，从细节处抠，从牙缝里省，能省一点是一点吧。

原材料上涨，我们的价格到底还能撑多久？

但愿口罩阴霾早日散去，方能守得云开见月明。

END

文：张锋 | 编：咸明慧

【往期回顾】

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