灵山小镇·拈花湾
“禅修旅行”系列专题
灵山小镇·拈花湾开园后，作为一座独具禅意的新型文旅小镇，来自市场的检验才刚刚开始。如何依托现有优良硬件基础，提升小镇盈利能力与人气，将是小镇持续发展的关键。本文将从运营为王和商业运作两个方面，为您详细解读。
运营为王
灵山小镇·拈花湾
贯彻禅文化，进行精准招商
在正式开园前半年，景区店铺招商基本完成。但在这半年的调整时间里，拈花湾运营团队的工作目标之一就是要与商家共同研讨实现 “商业即景点”的目标。
那么，如何在保留禅意风格的基础上，体现商家自身的特色？如何把项目的禅意气质与品牌个性灵动的元素结合在一起？如何把每一家店铺都打造成极具吸引力的景点，最终融汇进拈花湾大风景之中？
以商铺招商为例，小镇贯彻禅文化主题，要求对商家经营业态和装修风格需要进行限制，通过商户的逐步调整，在满足游客基本需求的同时，提升禅文化体验的业态比例，进一步突出和强化小镇本身特色。
1、茶道花道禅意街区
香月花街是拈花湾禅文化大动脉，也是拈花湾休闲度假生活核心区域。街区中分布着茶道、花道、香道及禅修会馆等身心休憩场所，还有琳琅满目的文创产品、特色体验工坊以及风格主题各异的主题客栈。从这些商铺名称，你就能直观感受到其中浓浓的佛禅文化，如迦然生活馆。
2、禅诗禅话禅意客栈
据不完全统计，自从唐宋以来，历代文人雅士和诗僧禅师们，留下了3万多首禅诗。拈花湾从这3万多首禅诗中，选取适用当代社会、契合江南物候、对应本地场所的经典作品及其章句，将其中的禅意、禅趣、禅境转化为实实在在的生活场景、文化空间和功能设施。
可以说，拈花湾是集中国历代3万首禅诗意境之大成的“禅诗大观园”。拈花湾拥有13家、891间风格各异的禅意主题客栈，也是这些禅诗、禅话的集中体现。
这些客栈分布在山野溪流处、湖畔云水间，大多以禅宗公案和佛教故事为题材进行创意设计，以芦花宿、云水间、吃茶去等富有诗意和禅机的字眼命名，让人如临其境，处之忘俗。
在“一花一世界”里，花与禅讲述着一段不解之缘；“棒喝”虽小，但瓦楞的精致间渗透着威严；“吃茶去”以“禅茶”为主题一厅一室、一壶一盏，禅坐其间，方得茶意；绿丛深深、星光点点的“萤火小墅”，禅意中跳脱着浪漫灵动……
【客栈管家】
在灵山小镇·拈花湾的特色主题客栈里，每一家都有一位客栈管家，他们或温柔细心，或风趣幽默，或热情爽朗，或成熟稳重，他们随时随地为住客提供着全天候管家服务，用细心、耐心、贴心、真心，为住客拂去旅途的风尘，熨平内心的皴皱。 这些管家们不仅提供居住服务，更是灵山文化传递媒介。
早上，从一顿早餐的定制搭配，到晚上“你回来了”的问候，像家一样的感觉；迎接、问候、欢送、到每一句“您需要什么？”像是一个尽职的管家；倾听、聊天、陪伴还有永远为您先想到的问题，就像是一个贴心的老朋友。拈花湾的客栈管家总会让人有一种家的归属感。
轻禅修，提供不同场景的体验
无论你是品茗、花道、行走、抄经、打坐，还是依着雕栏发呆，懒散地晒着午后的太阳，嗅着秋日花草中的甘香味，无不境由心生。
【抄经】一笔一禅，心明澄净
灵山小镇·拈花湾有一种逃离城市的清净叫“欢喜抄经”！在香月花街上，有不少商铺同时提供各类禅修体验，如迦然生活馆、祥和馆。拈花广场的“妙音台”前，也时常举办抄经体验活动，还有专门的抄经体验场所。
拈花湾里，邻水湖畔，在静心禅乐空间——远山堂，安享着美好的自然风光，静静的抄完一段经文，过着心里静静后的快乐生活。一张桌案、一笔一墨，在空白上抄写一段经文，犹如在人生中刻写自己的心路，字字入心。
将一颗心交予自然，双手合十行走在那个充满希冀的路上，一步一行，是参禅过程中锻炼心念对身体的控制，默默经行，身动、心止。一段行走，瞬时却心路悠长，只望此刻放下万千烦恼丝。
【坐禅】一刹一年，云水坐忘
坐听梵音定，不住一瞬息。念寂本性归，不染一尘灰。不仅在远山堂中可以体验坐禅，在拈花湾处处皆禅意的环境中，随时随地，心静下来，都可远离俗世烦尘。
【禅食】一食一味，当用心吃饭
在拈花湾的“禅食馆”好好吃饭，感悟美食的禅意。正如弘一大师所云，“咸有咸的味道，淡有淡的味道”，不为喜爱的饮食而狂喜，也不为不喜爱的饮食而烦忧，不去追问出处，只是用心吃饭，好好吃饭。只求味与境的结合、情与景的交融，在食的过程体味禅的感觉。
最简的组合造就了厨艺中的色香味、还原了食物的本真精华、融汇了整个禅食的意境。拈花湾的禅食，所选用的食材也很简单，无锡的特产清水面筋，一小蝶笋尖，一碗清汤，再加一钵米饭，便是当天禅食的全部。菜都是用菜油下锅炒的，米饭要用柴火煨，这种极老式的做法，其实便是回归生活的本质，让人面对眼前的食物，倍加珍惜这一餐。
【茶道】一草一叶，禅茶一味
生活如茶，茶意似禅，禅茶一味。品茶，是生活方式，茶道，是生活艺术。生活如茶，回味甘美。
茶道体验是拈花湾品禅的重要环节，香月花街中也有不少茶主题的商铺，包括清净本源茶道馆、禅茶馆、禅道茶饮、艺邨茶舍、二泉茶舍等。
在拈花湾的茶馆，不是简单地坐下来喝壶茶。店家会先进行茶道演示，让你了解中国茶文化的博大精深，在杯盏交错间体会到灵山小镇带给你的一份禅意。
【花道】一期一会，无我美学
禅意花道，不同于西式插花的饱满丰富，讲究的是舒朗留白，用朴素的美学主张。在这里，通过插花感悟自然、生命的变化，达到一种“无我”的境界。
“
拈花微笑，以心传心，是拈花湾的理念，也是我对花道的理解。用心感受生活之美，用心传递生活之美。
—— 一叶花道馆馆主
”
从“8”到“24”，用夜色点亮灵山
“
过去的灵山景区，人们一般是白天游逛，因此可以说是“8小时旅游”；现在有了拈花湾，我们希望把旅游拉长到“24小时”，现在看来，效果不错。
——灵山集团工作人员
”
【琉璃净土的禅意演出】一步一意境，水上梦幻主题灯光秀——《禅行》
《禅行》是第四届世界佛教论坛的献礼巨作，由G20文艺晚会核心团队倾情打造，以灵山小镇·拈花湾的山水禅境和景观建筑为载体，借现代数字多媒体技术和舞台表演艺术，创构了观演融合、文旅一体、深度体验的全新模式。
美轮美奂、诗意空灵的演出意境，生动演绎了禅宗的法脉源流和精神内涵，集中展示了茶道、花道、香道、琴道等富有传统文化魅力的生活情境，以及宜兴紫砂、惠山泥人手工制作等无锡当地珍贵文化遗存，展示了抄经、打坐等禅意生活方式。
不同于传统的剧场式演出，《禅行》每天晚上上演（演出时间：18:00-20:50），让游客在禅境的行进中体验禅，它没有固定的座位和舞台，拈花湾的每一处都是演出的一部分，当我们身处其中就已经开始“禅行”之旅，使人仿佛穿越千年，在无垢无净的禅境山水中，用全新的当代心灵度假方式，体验最美的禅意生活方式，让疲惫的心灵有枝可栖，心生自在和欢喜。
【“半山衔日”处的水幕灯光秀】轻纱薄雾缠绕，似幻似仙。
流水之上，是流淌的音乐；音乐之中，是流淌的光；光线之后，是流淌的风情。“吾本来兹土,传教救迷情,一花开五叶,结果自然成。”许我以光，雕刻流年，镌凿禅趣，塑造万千气象，带你看“一花一世界，一叶一如来”妙曼禅境。
【禅文化主题商店】
“禅行”之旅中，禅文化主题商店也是重要的活动组成部分，以这些商店为舞台，不定期邀请法师和老师来做茶、香、花、琴等禅艺的展示，成为水秀之外的禅文化体验亮点。
【特色活动】双月奇观
那些年对月亮的幻想，可以来拈花湾一一实现。一个是天空上的一轮圆月。另一个拈花塔下的超大人造仿真月亮，直径足足有十米。
当夜幕降临，空中的明月和地上的月亮相映成趣。人们可以在现场与大月亮近距离接触，体验触手可及的浪漫月光。还可以现场还原微信开机图效果，玩奇趣拍摄，刷爆朋友圈！
会展强化，提升灵山品牌传播效应
业态延展，持续创造新特色
拈花婚礼——当禅意遇见浪漫，让婚礼与众不同！
湖滨渔村酒店云水间，它是拈花客栈中最具度假风情且最高端的客栈。自然景观保存完好，水、树及花草是其特色，强调野奢风格，是浪漫西式婚礼的首选地。拈花湾的婚庆特色，还吸引了影视剧组前来取景，如吴奇隆和戚薇主演的电视剧《繁星四月》的婚礼拍摄取景地，就在波罗蜜多酒店会议中心畅和堂。
【浪漫的西式婚礼】
拈花湾拥有齐备的婚宴设施，可提供各类西式婚礼的场地，包括：波罗蜜多酒店·会议中心畅和堂、云湖礼堂、婚庆草坪、渔村酒店等一应俱全。
【独特的中式、新中式婚礼】
拈花广场、妙音台下，是拈花湾传统婚礼的举办地。挑盖头、牵红绸、盟誓言、撒喜糖……当禅意风遇见浪漫风，融合东方禅意元素，让婚礼与众不同。
摄影营销，俘获大批文艺青年
在这里摄影拍照，尤其适合文艺青年在朋友圈中秀情怀，让人仅看照片就可以引起人们对拈花湾的无限憧憬。
【中国禅意生活文青版】
最初，拈花湾专门邀请摄影师来此摄影并在微博上进行影响力传播。而到今天，拈花湾已经渐渐形成口碑效应，许多文艺青年自带摄影师前来拍摄游玩，并在网络上进行分享。
【中国禅意生活纯真版】
在开园前的冬日，拈花湾团队邀请一群可爱的萌宝来到拈花湾，或呼朋引伴，或纵情奔跑，或赏花弄草，组成了一组最自然、最纯真的禅意生活画卷，这些小麻豆们（model）成为了拈花湾的小小代言人。
商业运作
作为灵山集团的标杆性品牌项目，拈花湾确实叫好又叫座。2019年10月，拈花湾禅意小镇入选首届“小镇美学榜样”名单。
拈花湾的成功，除了主题、建设、运营等方面的高水准完成度，更离不开背后强大的商业运作能力。而若要保证“情怀”与“效益”兼得，更离不开整体良性的商业模式构建：灵山模式，创新合作，多元创收，品牌合作。
灵山模式
开篇已提及，拈花湾是灵山集团的第五个核心项目，在初期的策划、资金投入、运营团队组建上均来自灵山集团内部。
从最初的灵山大佛到今天的灵山小镇，拈花湾的起步并非“无中生有”。这也是拈花湾能够得以以高水平文化旅游小镇进入市场提供了前提保障。
