熬夜急救
紧致眼周
大西瓜籽妈妈：daxiguazimama
你猜是谁最先发现
《福布斯》发了写我的文章👇
《告别芭莎时代， 于戈创立“大眼睛买买买”如何抓住万亿级新国货红利？》
第一个转这贴给我的是娇娇姐
你知道，当初是什么让我决定让娇娇姐来照顾大西瓜籽的么？
有一次娇娇姐说“男人再有钱，女人都不能在家不工作”
我说“上亿身家呢？你也出去工作么？”
她说“当然，不管老公多有钱，不管老公多没钱，女人都不能在家不工作，哪怕出去扫大街，都不能在家只照顾孩子”
“为什么呢？”
“就算扫大街，每天还能多见几个人儿呢，成天在家，天地就这么大，还怎么进步，怎么成长，世界得有多小。”
在她身上我看到了远远超出原生家庭和教学背景的独立意识，极其强烈的成长渴望
一个每天看《福布斯》的小护士，不得了。
23楼姐转了条《福布斯中国发布商界潜力女性榜，女性创业边界不断拓展》榜给我，揶揄我说“姐都上福布斯了，咋能还回娘家凑钱，穷得买不起房呢？”
在群里笑成一团,“人都说了，商业潜力嘛，就是说你以后会有钱的。”
说实话，长那么大我从来没像现在觉得那么缺钱过。
对于我们这样常年一天18小时连轴转的创业狗来说，个人生活改善不买大珠宝不买楼花不了大钱。
但对于实现梦想来说，多少钱都不够多的。
30岁以后，你会慢慢接受“人人都有价”这件事，钱买不到的东西，“很多很多很多钱”能买到。
《流金岁月》里杨柯背着精言找下家，暗渡陈仓，叶瑾言出天价留人，明升暗降，实际却在争取时间调虎离山，最后下大招，在同一天之内，将他在精言销售部的两名铁杆大将同一天内调往两个外地分公司，打杨柯措手不及。
杨柯冲到叶瑾言办公室发飙大骂，质问他到底用什么手段说服两元大将同时调任到外地？
叶瑾言没有回答。
杨柯愤然离开时，留下一句话“懂了，人人都有价”
不是钱的问题＝钱没给够，面子没给够，空间没给够。
总之，没给够。
“人人都有价”这个残酷的真理，后来杨柯挖叶瑾言的心头肉李昂的时候，以彼之道，还施彼身，真正验证了“人人都有价”，梦想也得靠钱砸的。
钱，用来改善生活，对我诱惑不大。
但砸钱买梦想，建帝国，对我诱惑相当大。
想要把心中的火焰，实现成眼前的蓝图，是需要花很多很多很多钱的。
年轻的时候，我也相信有很多东西是钱买不到的
感情，知遇，时间，创意、爱、尊重......
后来才慢慢明白，这些东西钱虽然不能简单粗暴地直接买到，但很多很多钱是可以间接“买”到。
曲线救国，钱是捷径，钱是跳板。
用钱来区分人，虽然不是最精准的方式，但确实是最便捷的方式。
无论个体的感受好不好，数字不撒谎。
万物皆有价，有了价，一切都变得简单了。
所谓不专业，就是在谈感情的时候谈钱，在谈钱的时候谈感情。
在中年危机来临前，当你和我一样心怀着巨大炽热的实现欲，脑海中有太多想成就的事，就会突然发现，钱，好像并不是那么无用。
我在回答福布斯采访问题时被绕着圈，问了很多遍至暗与高光，以及下一步的动作计划等等。
大眼睛的核心团队，在精品业和创始人们打交道十几年了，扮演的角色从媒体、consultant、电商、商业伙伴、行业资源对接，快速迁移......
从2017年9月转型下场做电商，做了2个月我们就已经意识到，做电商做渠道对中小玩家来说，是条死路。
海外唯一可对标参考的模型是THG（真正发展起来，也是从频繁的收购开始），从17年底开始我频繁在欧洲走访创始人家族、实验室、工厂，也尝试摸索过JV反向控股等方式，自知势必是要走上买买买，重组整合，本地化的道路。
在过去3年多里，在我所看好的垂直细分赛道里，女性健康，抗衰科技，涂抹式医美护肤、荷尔蒙管理等，与各国战略品牌创始人们，密切业务切磋，深入到供应链、生物科技研发及整个美业生态上下游的关键环节。
今年美容圈最大的政策红利是中国市场的动物测试解禁了，CFDA不用做动物测试了，这意味着全球所有的Cruelty－free品牌都会倾巢而出。
绝大多数产品力强，商业化弱的Clean Beauty品牌，都申明Cruelty－free零残忍，在过去很长一段时间，动物测试阻挡了他们进入中国市场。
这次动物测试的解禁，被业内很多人解读成国际小众品牌的在华爆发年。
但我不这么认为。
动物测试解禁，受打击最大的会是头部单体商业大牌化妆品。
像雅诗兰黛、兰蔻之类的超级大牌，之所以过去能在华长红10年20年，除了吃足了中国市场需求大爆发和渠道格局巨变的历史性红利，很重要的还有两大因素：
1、在全球市场的劲敌，卡在动物测试上，进不了中国。
中高端市场，产品力强的那些niche brand，迫于动物保育的压力，集体缺位。
2、中国本土品牌在10年20年前，综合竞争力，完全没法和国际商业大牌比。
这个现象已经被颠覆了，从个护、彩妆等低壁垒领域开始以病毒传播的速度大幅度兴起，抗衰领域目前还没有，但也快了。
国产替代最大的优势：
1）全链都更了解中国人的需求
2）极高极灵活的供应链效能
3）运营效率甩老外几十条马路
所以，动物测试解禁，这批高冷小而美的中高端品牌，就算乌泱乌泱进中国，单打独狗，势必被生猛的国货打得稀巴烂。
Localization是很大的挑战，以我对老外的了解，文化隔阂、市场差异的巨大鸿沟，足以让他们懵逼到完整错过所有的细分赛道红利。
所以眼下这个历史性的机遇，在这个窗口期，成功率最大的模式，就是中资控股海外品牌。
全球最优的原料、研发、配方
＋
中国式极致供应链放量
＋
灵活迅猛的本土化运营
这才是成功率最高的组合。
（当然前提是定位不出问题，资本组合上还可以加点带资源有杠杆力的，这样起盘就很稳了。）
最好的抗衰科技、尖端的生物研发，还是欧美居多。
但是，能一天生产出100万片面膜的工厂，全世界只有中国，其次是韩国。
未来的品牌越来越难说到底是哪个国家的品牌，Gloalization＋Localization，全球化品牌才是新生代品牌的趋势。
By Terry的彩妆部分生产放到了韩国，
Nars、TF和香缇卡的限量款生产在意大利，
MGY是蒙地卡罗品牌生产却都在瑞士，
111和波兰大A的医美贴片有在台湾生产，
Slip在美国所有的高端百货都有，但几乎全在中国广东生产...
我个人的毕生精力与兴趣之所在，是做rebranding，我能为品牌赋能的价值是fondamentale的。
我热衷并擅于品牌重塑，为好的产品，重新梳理定位，对标精准市场，用目标人群能懂的语言，来重新讲述更有价值更大想象空间的新故事。
远远不仅限Marketing领域，更多的是需求反向影响生产，面对中产女性的真实刚需，新生代品牌，必须要以all in one solution的形态出现在最终产品中，成分、肤感、气味、颜色、即时感受，从产研环节上，就要设置对精准人群“愉悦的驱动力”。
本质上，新生代全球化品牌，必须是国际视野＋本土智慧。
产品力强的品牌，往往会忽略产品和用户直接翻译器的效能。
从根底上，他们没有那么尊重本土化市场，卖得好就觉得是自己产品好，老外不会知道，我们在背后做了多少浩繁而琐碎的工作。
我看了眼数据，至今为止天猫、淘C销量最Top的爆品，依然都是营销投放驱动的，几乎没什么供应链革新的代表。
但这种现状会改变的，改变的速度会比你想象中还快。
我花了1年多才说服我的好朋友Sui Bernardin放弃欧洲市场，重回中国。
她有着做全球化品牌得天独厚的创始人优势，台湾出生，在英国读书，随夫家入籍意大利，曾经在LVMH、Aesop、 Chantecaille工作，在美容行业多年从业经历，家族传承使她有着深厚的艺术文化积淀。
我在德国第一次见到她时，就知道她会是完美的创始人。
知性优雅，典型的亚洲敏感体质，白皙的薄皮，婚后在意大利生活多年，很不适应当地的水土饮食和生活方式。
多年的工作经历和个人需求，使她专注敏皮也耐受的抗衰科技和超能植物疗愈。
我认她的时候，她还没有创立Erba Migina，还在帮衬家族事业。因为对小众美容同样的痴迷，我们成为了朋友，我在意大利上山下乡探访创始人，她经常跑来给我当意大利语翻译。
我知道她有一天一定会做自己的品牌，有完整的品牌创始know how，丰硕的海外供应链资源，执着的个人审美与追求，拥有了完美创始人必备的一切要素。
但她也一定做不好做不大，因为她身上的小而美基因太强了，没有我帮助她商业赋能，她曲高和寡的基因，注定只会越做越小。
全球疫情肆虐，欧洲线下零售停摆，冻死了一大片小众品牌，不能出差的一整年里，我不断的说服她回到中国， 用欧洲的研发、配方，全球最优原料，中国的包装、产能、重塑一个新生代适合亚洲皮肤的植物抗老科技品牌。
说服她放弃对remedy的执迷，动摇她对made in Italy的固执，改变她对中国市场的成见，我花了1年多。
她总算意识到像她这样的产品型创始人，缺的是像我这样懂市场懂用户的商业合伙人。
我终于说服她把现成的欧洲逻辑的产品结构都下掉，按照亚洲市场的用户需求重新梳理，我会下场和她一起重新做EM，摸索出一条全新的操盘、起盘的路径。
我曾经在2017年的10月，在纽约对一个美籍华裔创始人和一对美国创始人搭档，进行了4个多月的说服，说服她们让我出资反向控股品牌，我会给这个品牌带来全新的生命力和市场空间，否则太美好的东西，只会越做越小。
3年后，如我所预判的那样，那俩小众品牌快做垮了。
就算砍断了别人的双腿，也不能让自己奔跑得更快。
与其独占一个浴缸的水，还不如和优秀的人分享整个太平洋的水。
聪明人知道自己擅长什么，智慧的人知道自己做不了什么。
很多老业主问我，你会做自己的品牌么？
会，但我不会在赛道规律没看明白的时候，贸然下场。
可能会和能力互补的好朋友们，一起做个母婴品牌？
Who knows
有一次，春回盏老板娘大毛问我：
“你能接受创业很多年，最后折腾了半天什么钱都没挣到么？
比如套现拿了钱又去二次创业，去投资，结果钱打水漂，交学费了”
“能啊～
如果不是为了烧了钱买梦想
钱还能有什么
更性感的用处呢？”
改善睡眠
玫瑰甜梦
围观籽籽的朋友圈👇
发送给作者