这几天看了本很棒的书《律师之道》，结合书中的精髓和我个人的工作经验，跟大家分享年轻律师在拓展案源时的心得教训：

1、要正确认识自己。

有些律师发现了一个潜在的好客户，但是却不一定能拿得下。这是因为，这个客户本来就不是你这个人或律所能够拿到的。

赢得并长期维护一个客户，需要你有良好的人品、扎实的专业知识、娴熟的个人和律所推销能力、丰富的社会阅历，需要你本人、你的团队及你的律所的实力与平台的支撑。

因此，要对自己的知识、阅历、学识、专业、特长有正确的判断，然后再选择适当的目标客户。

不急于求成，稳扎稳打，一步一个脚印的攀登，要自信总有适合的客户等着你。

2、感恩之心做人，敬畏之心做事。

做人要有善良、宽容、豁达的心态，处理人际关系时不要总是在有事时才想到别人，临时抱佛脚别人是感受不到诚意的。对于帮助过自己的人要心怀感恩，常联系，不要让自己的贵人寒了心。

对待自己的案件要谨慎，这是自己安身立命的根本，由不得半点马虎，每一份从自己手上出去的文件都要认真检查三遍以上，常怀对专业的敬畏之心做事。

3、业务水平提高是根本。

专业知识和技能永远是根本，近年民法典颁布实施，很多领域的法律都有更新，需要律师持之以恒的学习和实践。

现在的当事人都很聪明，你的业务水平别人看在眼里，记在心里。只有提高自己的业务水平，别人才会在跟你合作之后还愿意把你介绍给别人。

4、开拓现有客户的潜在需求。

一个公司会涉及方方面面的法律问题，除了对外洽谈合作，与上下游公司签订合同，还会有内部行政规章、公司股权架构、人员劳动、员工激励、知识产权、税收等问题，其中有他们可能没意识到的，因此需要适时提醒他们关注。

一方面是控制我们自己的业务风险，也是开拓为客户服务的范围与内容，本质上也是客户的开拓。

5、学会推销自己。

需要注意时间、地点、对象、气氛。要顺其自然，不要夸夸而谈强制推销。

开拓案源其实也是寻求“价值认同”的过程，就是客户通过你的展示，看见你、信任你、认可你的服务并支付他认为合理的价格。

推销自己的事先准备工作很重要，不仅有利于克服与当事人见面时的紧张情绪，而且事先对公司的行业、股东结构、历史、业绩和特色、面临的问题都充分了解，表现你对当事人的尊重，对工作的用心，这些都会增加合作的可能性。