书名: 思维经济学 不要让惯性欺骗了你

定价: 59

作者: 岑嵘

出版社: 浙江大学出版社有限责任公司

出版日期: 2021-04

用纸: 胶版纸

装帧: 平装

开本: 32

ISBN: 9787308210607

任何社会行为，包括爱情、犯罪都受经济思维的支配

2020国内三大文摘杂志《读者》《青年文摘》《特别关注》报纸类作者作品

经济学的第一个基本前提假设是理性人假设，即经济活动的主体是理性的经济人。但在现实生活里，从职场中与同事的交往，到生活中购买理财产品，我们都会存在某种充满偏见的惯性思维，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致偏离我们初衷的后果。而对惯性思维方式的洞察和规避可以帮助我们在工作和生活中做出更好的决定，促进更好的合作。

本书的内容远从海盗折磨俘虏打造的品牌效应，近至瑞幸的财务造假事件，在妙趣横生的小故事中，作者与我们探讨了经济学和心理学的交锋与碰撞。

岑嵘，专栏作家，资深媒体人，在《南方都市报》《北京青年报》《深圳商报》《杭州日报》开有经济学主题专栏。浙江作家协会会员，《读者》签约作家。著有畅销书《好奇心经济学：像侦探小说一样有趣的经济学故事》《万物经济学》等。

怎样从表情判断社会地位

当我们判断一个人的财富和社会地位时，通常会通过对方的衣着饰品等外在事物。比如在电视剧《我的前半生》中，罗子君的妈妈看到贺涵的汽车时忍不住问，你的车得值一百万吧？当看到贺涵的豪宅时更是情不自禁赞叹起来。

不过有些时候，人们并不是通过这些来判断一个人的财富和社会等级，人类还有一种能力，就是通过面部来判断对方的社会地位，这听起来有点像“麻衣相术”。

来自多伦多大学的索拉·比乔恩斯多提尔和尼古拉斯·鲁尔在2017年5月的《个性与社会心理学》杂志上，发表了论文《我们的脸会显示我们是富有还是贫穷》，揭示了人类通过观察对方的面部来判断社会等级的能力。

索拉等人认为，当人们观察对方面孔时，可以通过若干线索来联想判断社会等级。比如富有、有权力的人能够表达出更多的积极情感，而贫穷则会带来更多的抑郁和焦虑。

由于大家都知道财富和幸福之间的联系，甚至会高估这种联系，自然就会把积极的面部表情和社会等级联系在一起。此外，社会等级还和健康状况有关。穷人更不健康，而观察者可以通过观察面部准确判断对方的身心健康状况，这一点也可以作为判断社会等级的线索。

看看简·奥斯汀是如何在《傲慢与偏见》中描述两个富二代的：“宾利先生外表很漂亮，而且具有十足的绅士风度。他面容怡人，态度轻松和蔼……他的朋友达西先生，却因为秀雅高挑的英俊，和高贵的风度，把一屋子人的注意力全都吸引了过来”。看来表情和风度的确暗示着财富。

研究者还通过实验探究了能否通过面部图片判断社会等级，当被试者仅仅通过第一印象判断面孔的主人是贫穷还是富有，结果显示，判断准确率显著高于随机水平。

接下来，研究者通过给实验者呈现面孔的不同区域，结果证实眼部和嘴部最能暗示社会等级，尤其是嘴部提供的信息最能指示出该人的社会等级。俗话说“嘴角翘不是骑马，就是坐轿”，或许是有一定道理的。

在另一个实验中，研究者操纵了图片中的面孔，使他们呈现出更多笑容。结果显示，不论原本是贫穷还是富有，微笑的面孔看上去的确更加富有。而当所有的面孔都在微笑时，被试者对社会等级的判断也受到了干扰，不再高于随机水平。

那么，这种基于面孔的判断又会给人们的生活造成什么样的影响呢？

当被试者对面孔的社会等级作出判断后，还被要求判断这些面孔的主人在求职时是否可能得到雇用。结果显示，被评价是富有的面孔也会被认为更可能得到雇用。这一结果说明，基于面孔的社会等级判断还会对其他社会信息判断产生一系列影响。

因此，保持微笑不但让你看上去有更高的地位，还会在生活中给你带来实际的利益。