近年来，社会对猎头业务的需求越来越大，猎头行业从业者近40万。有大量人力资源、管理相关专业的学生毕业以后选择从事猎头行业。但相关的书并不多。  
本书既有对猎头业务、猎头公司的本质分析，又从基础技能、业务开展、行业格局、创业选择等多方面进行了讲述，这些内容以问题为中心构建，既深入又接地气，无论是对于希望进入这个行业的学生和青年、刚进入这个行业的职场新人，还是在行业中已经有了一定经验想要创业的人，都能提供实实在在的启发和帮助。  



  
陈勇（Charles）  
•知名猎头机构FMC(Future Management Consulting®)的创始人；  
•创新的猎头创业平台腾米克（Tenmic®）软件科技公司的创始人；  
•中国**名的猎头专栏《大猎论道》（基于&先的中高端人才招聘平台“猎聘”）的创始主编及终身荣誉主编；  
•猎头专业书籍《大猎论道——真实世界的猎头艺术》（有来自数十间全球及中国的一线猎头公司的*深人士参与）的主编；  
•2019年获中国招聘联盟（RECC）“猎头行业杰出贡献奖”获得者（首位获此奖项的猎头创业者）；  
•20世纪90年代进入猎头行业，是中国*早从事猎头工作的人之一；  
•在北京、上海、广州、深圳，武汉，成都，苏州，天津，青岛等中国城市有过猎头创业经验；  
•创建FMC之前，有过较为丰富的职场与人生经历，曾任职于斯坦达（Standard）猎头公司 (中国*早的猎头公司之一，后被美国Manpower公司收购）；  
•重庆人，毕业于国际关系学院（英美语言文学学士），英国利物浦大学（MBA & 人力资源管理硕士）。  


作为曾经的HR，我认识很多猎头公司的老板，陈勇（Charles）是*特别的一位，没有之一。他的特别之处在于：特别爱学习、爱思考、爱实践。做我们这行爱学习的人很多，可是深度思考的人不多，能够深度思考之后再结合实践的就更少了。这本书是Charles二十多年猎头生涯中“知行合一”的见证，相信对身处各个阶段的职场人都有启发。  
——邵琦（Maggie） STORYWAY创始合伙人  

*近十年，猎头行业在中国发展很快。通过猎头渠道招人或通过猎头渠道换工作，都越来越普遍；在这个快速发展的过程中，猎头行业存在的一些问题相继凸显。陈勇先生的新作《猎头之道》，聚焦于猎头顾问的成长与创业、猎头组织管理及业务模式创新这几个方面，相信会给猎头行业的从业人员带来非常有益的启发，进而助力猎头行业的发展。  
——猎聘创始人、CEO戴科彬  

两次难忘的“被猎”经历，让我我深刻地意识到，好的猎头顾问，是对业务、人性、才能，甚到客户公司的策略发展有深刻洞察力的，而不是简单地让双方见面、促成招聘。对于客户公司或者有职业追求的候选人来说，有Charles这样的猎头顾问，是一种幸运。我很高兴Charles 把他这些年来猎头生涯中的所思所想无私地出书分享，这也是职业经理人和公司管理者的一大福音。  
——Vexos集团*级副总裁、亚洲区总经理陈坤志  

这些年，我因工作也接触了不少高管，但到今仍认为Charles的战略思考能力和自我迭代能力**一指。Charles就像练着“吸星大法”，吸收外界力量的速度越来越快，我们只能在后面望洋兴叹。强大的结构性、系统性思维，加上如村上春树般的自律，使得这本书也真正做到了厚积薄发，以猎头行业为载体输出了适用于更多行业的深度思考。  
——FMC合伙人潘丽华  

 
自序 谦卑中的价值与梦想  

——“干得好，想得透，会教人”是不同的能力  

推荐序1 从《大猎论道》到《猎头之道》  

推荐序2 两次难忘的被“猎”经历与猎头顾问的价值  

推荐序3 十七年路云与月  

——我眼中的陈勇与创新FMC  

推荐语 朋友们眼中的陈勇及他的思考  



Part 1 猎头行业面面观猎头行业的三座“大山”  

猎头组织很难绕过的六大挑战  

对中高端猎头业务的九个基本判断  

中高端猎头能否像会计师事务所、律师事务所及房产  

中介那样发展？  

猎头生意“暴利”背后的正确成本计算  

猎头公司之间，为何很难有持续高效的合作？  

猎头公司的滚雪球原理与价值观联结的价值  

猎头草根化可能是趋势，但肯定不是出路！  

猎头顾问的职业归属在何处？  

35岁以后的HR如何转型做猎头？  

猎头的7个价值维度与32种用法  



Part 2 猎头如何成长精进？360度顾问、百万顾问与成熟顾问  

好猎头的方向  

——“五大”猎头的专业懂行+“草根”猎头的坚韧实在  

从顶*猎头公司那里，我们究@可以学到什么？  

猎头顾问的“护城河”及选择专注方向的三个原则  

猎头面试的底层逻辑  

个人参数系统  

——一种被忽视的猎头成长工具  

双轨闭环与精准勤奋  

场景定式思维在猎头业务中的应用  

易被忽略的常识：有关猎头成长与学习方法论的感悟  

68猎头成长操作系统  

——如何避免掉入“工龄长，资历浅”的陷阱？  



Part 3 猎头公司怎么管？值得推荐的猎头组织文化元素  

猎头公司组织稳定的第一性原理  

美军战斗力公式与猎头公司的组织能力  

框架拼图思维与弹性育人系统  

“吃亏定律”与猎头公司的治理  

猎头薪酬机制与重视“软性”贡献  

与其纠结人性化、狼性化，不如选择成年人化  

职场友谊与公司家园的三重境界  

用交集思维与长期主义做好“过客”管理  

从分享资源到分享成长  

猎头公司*牌建设的着力点  

领导力的“八条鱼”  



Part 4 猎头创业困境怎么破？猎头创业门槛不高，但门槛都在门里头  

猎头创业的常见误区  

猎头公司发展的一般顺序与*优顺序  

猎头公司合伙人机制的基本原理  

猎头公司股权结构的观察与思考  

创始人财务利益*大化VS公司生命力*大化  

创业者的动力管理系统  

办一家体面的、小的却能赚钱的猎头公司，是否离幸福生活更近？  

管理的基本追求与猎头组织创新的突破方向  

上不了市，也卖不掉，猎头公司的出路在哪里？  



Part 5 猎头业务模式如何创新？弹道交集原理与PS模式的精髓  

“一对多”VS“多对多”  

——猎头平台价值趋势分析  

从“大数据与泛协同”到“精准数据与深度协同”  

从打杂、配角到基石  

——猎头组织的中后台支持系统建设  

猎头生意原理与“成长连接”的价值  

猎头成单原理与*优猎头模式  

“咨询-PS-单边机会”与猎头业务模式突破的猜想  

面向未来的猎头平台应该是什么样的？/结束语人生下半场的认知与起点  



附录1 你所知道的猎头可能都做错了  

附录2 测测你的猎头功力  

附录3 常用猎头学习资源  

致谢  



 
谦卑中的价值与梦想  
——“干得好，想得透，会教人”是不同的能力  

感谢60多位同行及朋友对本书的推荐， 感谢戴科彬先生、陈坤志先生及潘丽华女士为本书写了推荐序。我在此先对本书做大体介绍，以便读者能快速、整体地了解本书。  
作为一个有着超过20年行业经验的猎头创业者，尽管我所创立的FMC已被证明是一家有旺盛生命力的企业，但如果仅仅以规模及单产论商业成就，FMC与*尖同行暂时还有相当大的距离！以FMC目前的商业成就来看，作为创始人，我是否有资格写一本有关“猎头之道”的书，来分享关于猎头成长、组织管理、猎头创业以及业务模式创新的观念、思路和方法？这样是否会显得太夸夸其谈、好为人师了？  
针对以上问题，我纠结了好长一段时间，直到我的同事FMC合伙人石磊（Luke）鼓励我说，“世界上**秀的游泳教练还有不会游泳的呢！”我认真研究了一下，发现确有其人：谢曼•查伏尔（Sherm Chavoor）。他所执教的游泳队，曾74次打破奥运会纪录，创造了80次美国全国游泳纪录，62次打破世界游泳纪录……他应该是史上成就*大的游泳教练了，但他自己却不会游泳。在那之后，我跟沙晓娟老师［满安仕（中国） 联合创始人和&席咨询顾问］讨论培训者的资历问题时豁然开朗，意识到 “干得好，想得透，会教人”这三者有很多的关联，但本质上属于不同的能力!干得好，往往针对的是单一的具体目标；想得透，需要的是从多项具体事务中萃取提炼出具有普适性的规律；而会教人，则需要有启发激励并使他人干好的能力。  
谢曼•查伏尔教出了数十位游泳*军，他自己却不会游泳；管理学之父彼得•德鲁克（Peter FDrucker）可能是世界上把“管理”想得*透彻的人，却没有显赫的大公司高管或创业经历；史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）创立了赫赫有名的苹果公司，却未必能像查伏尔一样教出那么多厉害的徒弟，也未必能像德鲁克一样写出一部管理学领域的传世之作。“干得好的人才有资格去带领别人，他/她说的话才更有影响力。”这是管理实践中的常态，虽然有极大的合理性，却也有着巨大的误区！  
以上感悟让我意识到：我*擅长的维度是把事情想得比较透彻，但在干得好、会教人这两个维度上，还需要有极大的提高。这个认知，让我能谦卑地看到自己的局限，同时也让我很有信心地看到自己对猎头成长、组织管理、猎头创业、业务模式创新等所做的深度思考的价值，于是才有了本书的问世！  
在构思本书的过程中，我曾经想过把它写成类似于教科书的猎头创业手册，这样销量与影响力可能会更大一些，但*后还是抵御住了这样的诱惑。核心原因在于：第一，考虑到猎头企业的多样性，看似普遍适用的操作手册，未必具有普遍的适用价值；*二，本书的核心内容是关于“成长与创业”的观念、思路、方法，而非相对容易标准化的流程与技能；第三，本书的很多内容未必那么“主流”，而是带有笔者鲜明的个人色彩。所以，本书的基本定位是：扎根实践，对可持续的猎头成长与创业的深度思考。在这个容易浮躁的时代，爱学习的人很多，爱学习且善于深度思考的人不多，深度思考之后又付诸实践的人就更少了。所以实践中的深度思考，尽管没有操作手册那样完备、系统，但对激发读者的思考与探索，也许有更大的价值！  
能够有现-在这本书，很大程度上得益于我在2013年到2015年期间担任《大猎论道》的首任主编，这段经历使我有机会深度接触到中国猎头行业中非常*秀的猎头公司以及这些公司的创始人及核心管理层。我担任主编期间的文章于2015年汇集成《大猎论道——真实世界的猎头艺术》一书。这本书长销到今，是中国猎头行业*有影响力的专著之一。《大猎论道》专栏的主编，后来由比我更有影响力的庄华先生（中国*尖猎头公司CGL的创始人）担任，对促进中国猎头行业同行之间的交流起到非常积极的推动作用。  
卸任《大猎论道》主编之后，我对猎头成长、组织管理、猎头创业、业务模式创新等问题仍然保持着深度研究的兴趣，甚到在2020年初，开设了公众号“猎头顾问成长与创业思考”来承载、汇集围绕这些主题的研究。这次出版的新书，不但集结了我2013年以来的所有重要文章，还包含20多篇特地为本书而写的专题文章！《大猎论道——真实世界的猎头艺术》有20多位作者参与，视野开阔，更加多元；而本书中的50多篇文章都由我亲自执笔，期望在系统性及思考深度上比前一本书有更大的突破。  
本书的每一篇文章，都针对一个特定的主题写就， 如《猎头创业的常见误区》《猎头生意“暴利”背后的正确成本计算》《猎头顾问的职业归属在何处？》等。每篇文章都独立成篇。这样的编排，更有利于读者灵活地、各取所需地阅读。但由于文章内容的内在联系无法简单分割，所以有些观点及内容会在多篇文章中重复出现。这一点，请读者朋友包容，把它们当作重要的内容反复加深印象好了。  
本书既是我创业20多年的总结，更是我对创业下半场的展望。  
对于创业，尤其是猎头创业，我的一些看法可能貌似“小众”，却符合现实“主流”。比如，上市或卖掉，可能是大部分创业者追求的*终出路；而现实的情况是，绝大部分创业公司没有这样的出路，只是上市或卖掉这两种具有致富效应的光环太过耀眼，以到于很多人误以为这是“主流”！但更深层地思考一下，把创业放到整个人生的大背景下来看，对于绝大部分创业者来说，踏踏实实地办一家体面的（Decent）、小的（Small）但赚钱（Profitable）的公司（theDSPway），可能离幸福生活更近！  
theDSPway——经营一家令人幸福感较高的、体面的、小的但赚钱的公司——美好却知易行难，核心原因是一家独立的DSP公司很难解决“可持续性”问题，如果没有“可持续性”，theDSPway只是昙花一现。  
这种“小众”而“主流”的看法，在创业过程中，曾困扰我很久。在FMC的创业过程中，我们有过多次潜在的变现机会，但都在犹豫中浅“谈”辄止，因为在我内心深处，我确实想尝试其他出路。在创业的*二个十年中，这个出路逐渐清晰起来，对于靠核心顾问（而非资本）驱动的猎头业务而言，“传承制”创业可能是值得尝试的出路。  
创业（尤其是猎头创业）所需的基本元素大体类似，我把它们归结为六个核心元素，即TENMIC：Technology/科技 + Entrepreneurship/企业家精神 + Network/人际网络+Management/管理 + Investment/投资 + Culture/文化。  
“传承制 + TENMIC”的结合使我意识到，FMC的创业实践有可能走出一条真正“主流”的创新道路：无论是主动选择还是被迫接受不上市的或卖掉的创业公司（尤其是猎头公司），以传承的方式实现永续经营，创业者有更终局选择的可能性，创业公司往往也能前行更远。在传承的同时或之后，经验更丰富的创业者可以通过深度支持年轻创业者成长的方式来丰富自己的人生，或成就更大的事业。  
基于这样的思考与认知，五年前，我开始逐步把FMC在各地公司的所有权大部分转让给各地的合伙人，让实际经营业务的合伙人在自己所负责的业务上有序地在经营权、收益权及所有权方面处于主导地位， 而我自己的关注点从业务营运转移到以TENMIC的各个元素为核心的基础工作上，并成立了一家名为腾米克（TENMIC）的平台性公司，专注于为更多的猎头创业者提供成长与创业支持，以便更多的DSP类型的创业公司，通过与基础平台深度合作的方式，解决可持续难题。  
过去五年，尤其在2020年的新冠肺炎疫情期间，FMC从北京、上海、广州三个核心城市快速扩展到深圳、成都、天津、苏州等十个城市并很快实现了成长与盈利，初步验证了这种创新模式的可行性！这些成功的尝试，也成为我写书的推动力，促使我较为系统、深入地整理自己在这个过程中的经验教训与思考，希望能够激发更多的同行者！  
在50岁生日时，我写过一篇纪念文章《人生下半场的认知与起点》，记录了我人生下半场的创业梦想：“以成年人的态度，把友谊与成长转化成赏心悦目的成功创业！”猎头创业是个很好的载体，让我们有机会把友谊、成长、信任等看上去比较虚的价值，转化成有实在商业价值的创业探索。  
我是一个爱思考、在一定程度上也擅长深度思考的创业者。我知道深度思考的价值，也知道自己的局限，因为“干得好，想得透，会教人”是不同的能力。我期待这本书能够连接更多如我一样拥有“小众”思维的“主流”创业者，大家取长补短，共同探索成长与创业之路。  
陈勇（Charles）