投行求职KOL多年从业经验分享，从入门到高阶，适合案头常备的投行职业全面进阶指南。指导投行人从技能向、业务向、团队向，设定职业发展路径

书名：投行职业进阶指南：从新手到合伙人

定价：59.00元

作者： 王大力

出版社：中信出版集团

出版日期：2020-07

页码：256

装帧：假精装

开本：32开

ISBN：9787521719321

1、金融专业毕业生未出校门就应该收录的投行职场进阶指南，一本书讲透从新手入场到初阶分析师再到高阶合伙人的成长路径，既有案头参考的实用性，又适合指导不同阶段的职业发展路径。

2、作者是知乎投行、债券领域的星级主讲人，广受投行求职者追随的KOL。作为内资券商投行从业人员，从分析师一步步做到投行家，承销业绩数百亿。业余运营自媒体，3年累计活跃粉丝33W+。主办过6场知乎Live并霸榜星级主讲人榜单，在《华尔街见闻》开设课程《投行生存攻略》，持续受到同业关注并邀请内训。执笔的本土投行发展史多次引爆，揭露业内付费内推实习黑幕的文章受到《人民日报》《中国日报》《检察日报》《光明日报》以及新华社、中青报等广泛关注。

3、案头常备，不同职级的投行人，在职业生涯的各个阶段都会遇到书中提到的问题。比如成为投行人需要具备哪些能力？什么是好承揽？什么是好承做？等等

这是一本面向投行从业人员、具有实操价值的职业进阶指南。从事投行职业的人，在职业生涯的不同阶段，都会遇到书中出现的问题。《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》全面分解业务技能、知识储备、软实力、职级进阶等话题，为有志于进入投行的读者，提供了值得随时借鉴、反复观摩的投行人精进方法论。

全书一共四个章节，第一章投行入门去盲知，介绍投行业务分类、岗位分工、券商分类，以及新人普遍关注的收入、职级序列等问题。第二章指导投行萌新入场，全面介绍从春招实习、暑期简历、付费内推，到入职准备、实习避坑、日常工作的内容。第三章适用于精进成长，介绍投行人应该具备的知识体系、业务能力、软实力等，还有中途转业、如何跳槽等问题。第四章面向入行经验较多的资深人群，从技术向、业务向、搭建团队、打破天花板等，分享从承做转入承揽，以及如何管理好团队的心得。附录部分介绍了本土投行从发端到2014年保荐制度取消这段时期的历史，让投行各个层级的职场人都能对行业有一个概览。

前言/003

第一章揭开投行的神秘面纱

投资银行简介/003

投资银行的岗位分工/011

投资银行的业务范围/016

投资银行的职级划分/021

投资银行从业者的真实收入/030

第二章如何成为一名投行从业者

第一步：读懂实习生招聘启事/037

第二步：做好敲门砖：点亮简历/044

第三步：踏踏实实：准备投行面试/049

付费内推：不可取/056

成为投行实习生/060

实习生未能留用该如何补救/071

跨行转入/083

社会招聘/086

有关投行求职的快问快答/091

第三章投行新人如何职场精进

入职前的准备/110

新人的困境/123

精进两步走：搜集信息，解决问题/128

核心能力：推进项目/139

软实力：学会社交/146

拓展客户：如何与客户打交道/160

避免踩坑：跳槽的正确姿势/166

第四章资深从业者的投行晋级之路

专注技术还是转型业务/181

打破天花板：承揽没有那么难/195

初转承揽：如何上路/199

领导力：如何搭建自己的团队/213

政策：唯一不变的是人心/222

过去与未来的交汇/229

附录投行的日与夜

1984—1992：国内资本市场建立初期的混业时代/239

1992—1997：混业逐渐转为分业，过渡时期的“额度管理”/242

1997—2003：分业经营时期的审批制，增资扩股和通道制/245

2004—2014：保荐制度/249

内资券商投行部董事总经理，从初级分析员做到高级管理，积累了多年投行从业经历。业余时间运营自媒体，目前是财经板块投行话题领域知名博主，投行求职KOL（关键意见领袖）。运营投行自媒体，粉丝累计超过30万，主办过6场知乎Live（实时语音问答活动），霸榜知乎星级主讲人榜单，是知乎投行、债券领域的优秀回答者。自定位帮扶投行新人职场进阶，指导新人正确成长为优秀投行家。

资本市场从来不缺少起伏跌宕的悲喜，而对河流中运行舟楫的投行人自身的默默耕耘鲜有述及。“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”，王大力在《投行职业进阶指南》这本书中，略减谐风，平实绵密，境内投行历程如笔下山水，徐徐道来。

沈奕中银国际证券投行管理委员会主席

王大力（匿名）是谁？我只知道他是中国投行界的一位从业人员，我读过他记录的券商成长史，也看过他用犀利的语句去评价投行圈的诸多怪状。但在《投行职业进阶指南》这本书中，我又从字里行间感受到一些新的东西，那就是他对投行新人的成长，所展示出的那种过来人的温柔。

劳志明《劳阿毛说并购》作者、华泰联合证券投资银行部董事总经理

这么多年一直做二级市场研究，对投行业务了解甚少，但遥想十五年前毕业时也曾做过投资银行家的梦。对于毕业生来说，特别需要有一位资深人士告诉他，投行需要什么样的人才，需要什么样的专业基础和品行特质，自己适合不适合，应该怎样去努力。大力的这本书化繁为简、生动明快，对于有志于金融圈的年轻人来说是一个福利。

郭磊广发证券发展研究中心执行董事、首席宏观分析师

历史进程里，一段弯路的代价往往意味着一代普通人的人生。大力是戎马半生的投行老兵，这本《投行职业进阶指南》荟聚了这些年的职场“战斗”经历，这些经历如涓涓细流，从细微处入手，刻画了一个投行人的宝贵品质和职业经验。这些经验能帮助更多金融券商从业者少走弯路，多一些正确成长的机会。

兽爷泛财经领域KOL、影响力自媒体《兽楼处》执笔人

附录：投行的日与夜

1984—1992年：国内资本市场建立初期的混业时代

1984年，中国工商银行正式成立，承担原来由中国人民银行办理的工商信贷和储蓄业务。

成立伊始的中国工商银行，虽说是在中国人民银行各地分支机构直接加挂的牌匾，彰显出自己与众不同的气质，但位于北京的中国工商银行总行，却临时租用服装厂的闲置厂房办公，这与几年前就已成立的中国农业银行、中国银行和中国人民建设银行比起来，实在是有点过于寒酸。

不过，中国工商银行与服装产业的上游生产者——服装厂——结下的缘分，在当年却成功地延伸到服装产业的下游行销者——主营服装销售的天桥百货身上。

天桥百货曾经在20世纪50年代开展的“比、学、赶、帮、超”社会主义劳动竞赛中获得“全国第一面商业红旗”殊荣。到了20世纪80年代，天桥百货决定向自主经营的股份制改造，在1984年为其代理股票发行的就是中国工商银行。

这次股份制改造除了使天桥百货成为中国首家股份有限公司之外，当年发行的300万元股票也成为中国的首只“股票”。之所以股票二字加上了双引号，是因为该纸票不但印上了“信托”二字，在背面更是注明了五年还本、每年5.4%的利息外加分红的描述，这让其看起来更像是一张债券。也正因如此，1986年纽约证券交易所董事长约翰·范尔霖访华时，向邓小平赠送了纽交所证章后，获得的回赠是作为备选的“小飞乐”股票，而不是作为首选的天桥百货股票。

但当年无论送出去的是哪一只股票，都与中国工商银行相关。毕竟“天桥百货”“飞乐音响”，包括第一只向社会公开发行的股票“延中实业”，都是中国工商银行上海市分行信托投资公司（以下简称工行上海信托投资公司）代理发行的。所以，如果把这些股票的发行都看作IPO，那么在国内所有券商成立之前，已经成立的工行上海信托投资公司，可以称得上是国内投行业的“鼻祖”了。

也许有人并不认同这种说法，但在如何招揽投行项目上，当时以中国工商银行为代表的银行业，绝对算得上未来券商业的师傅辈了。

1989年，上海真空电子器件公司决定增发18万新股。这是当年上海股市筹资额最高的增发业务，上海具备股票承销资质的几家金融机构竞相争取，都想成为此次增发的主承销商。这几家机构分别是四大行在上海设立的信托投资公司，以及申银、万国和海通这三家刚成立不久的证券公司。

虽然这些机构均是上海本地的大关系户，但这些机构里最活跃的，还是刚成立的万国证券和海通证券。万国和海通为了争做主承销商，纷纷向相关主管机构申明立场：“虽然真空电子的IPO和第一次增发的主承销商都是工行上海信托投资公司，但那是在上海还没有成立证券公司的时候，如今既然已经成立了证券公司，证券市场的业务还交给它们做，那要这些专业的证券公司做什么？”

工行上海信托投资公司表面上认可万国和海通反映的问题，私下里却没放弃找发行人聊银行贷款展期的问题。在那个年代，中国工商银行承担着所有工商企业的信贷业务，所以即便真空电子是上海市仪表局的下属企业，但贷款业务仍主要指望工行。

就这样，作为甲方的真空电子无法选定主承销商，最后就闹到了当时的监管机构中国人民银行上海分行那里。中国人民银行时任上海分行行长为此事一锤定音，选择了一个折衷方案——几家金融机构联合组成承销团，至于牵头的主承销商，就交给了申银证券。

表面上看，隶属于中国人民银行上海分行的申银证券，最后

一声不响地拿下了主承销商。但在此事发生后没多久，工行上海信托投资公司就把申银证券收购了。

这样来看，在混业经营的时代，国内早期的投行业务，几乎都掌控在商业银行的手中。那时成立的证券公司也没多少家，随着1988年国债转让业务在7个城市陆续获批，中国人民银行拨付资金在各省组建了33家证券公司，再加上负责国债业务的财政系统也成立了一批财政证券公司，这才共同组成了国内最早的证券公司群体，主要从事国债经纪业务，国债经纪业务为后来的债券二级市场打下了基础。

但要说起国内券商更纯粹的投行历史起点，应该从1992年中国证券监督管理委员会正式成立开始算起，因为最有代表性的券商投行业务IPO，一直到现在都是由证监会负责审批监管的。