MIT两位行为经济学研究院、课程导师在博弈论应用领域的一次原创性新研究，为理解人类的决策行为提供新的视角，改变我们思考世界的方式，提升认知与竞争优势。
入选麻省理工学院2022年夏季书单
斯隆商学院2022年度荐


人们总是喜欢认为自己是理性的，这也是传统经济学研究的基本假设，但正如行为经济学所表明的那样，人类的很多行为其实是非理性的——这不禁让人怀疑博弈论在现实世界中的可信度。
在 《隐藏的博弈》这本书中， 来自美国麻省理工学院的两位研究科学家摩西·霍夫曼和埃雷兹·约耶里在古典经济学的超理性和行为经济学的非理性之间找到了一个不可思议的中间地带 ——他们称之为“隐藏的博弈”。
两位作者在这本书中利用博弈论，揭示了几乎人类有非理性喜好、信念和行为背后的深层逻辑，从我们说话时为什么会拐弯抹角，到斯德哥尔摩综合征的发生，以及我们为什么会愿意帮助陌生人。每一个读者都将从这些令人大开眼界的观点与阐释中更好地理解竞争与公平的意义，以及我们的直觉、审美、爱究竟来自哪里，更好地生活和工作。


1章· 引言/ 001
第2章· 学习/ 013
第3章· 3组实用的概念辨析/ 031
第4章·性别比例：博弈论的金标准/ 045
第5章·鹰鸽博弈与权利/ 061
第6章·高成本信号与美学/ 085
第7章·隐藏的信号与谦虚/ 115
第8章·证据博弈与粉饰/ 127
第9章·动机性推理/ 167
10章·重复囚徒的困境与利他性/ 189
11章·规范执行/ 201
12章·类别规范/ 237
13章·高层级信念/ 263
14章·子博弈美均衡与正义/ 303
15章·初级奖赏的隐藏作用/ 329
致谢/ 341
注释/ 343

摩西·霍夫曼，德国马克斯·普朗克研究所研究科学家，麻省理工学院斯隆管理学院研究员，专注于博弈论方面的研究，并曾在包括哈佛大学在内的多所高校教授经济学方面的课程。

埃雷兹·约耶里，麻省理工学院斯隆管理学院研究科学家，麻省理工学院应用合作团队（ACT）项目主任，《纽约时报》、《时代》周刊撰稿作者，以“如何激励人们多行善事”为主题的TED演讲观看量超240万。


很多人可能很难想象原本被拿着球拍或球、戴着头盔、穿着比基尼的运动员和模特占据的《体育画报》封面，有一天会出现鲍比·费舍尔带着笑容的大方脸。1972年的这期封面如今在易贝这样的拍卖网站上还是很受欢迎的，当时它是为庆祝费舍尔无例的20连胜，不是棒球、篮球或足球项目，而是国际象棋。费舍尔在比赛中的表现以及他对苏联对手的控制，让他一跃进入公众视野，可以说“前无古人，后无来者”。这个项目的很多尖选手都称他为“有史以来伟大的”棋手，而这样的评价通常被用在迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯、西蒙·拜尔斯、凯蒂·莱德基和汤姆·布雷迪这样的人的身上。
在布鲁克林一个拮据的单亲家庭长大的费舍尔是如何变得如此伟大的？答案和乔丹、詹姆斯、拜尔斯、莱德基和布雷迪这些人给出的回答没什么差别：一点儿运气加上大量的练习，还有近乎痴迷的热情。弗兰克·布拉迪是一位长期研究费舍尔的传记作家，他说费舍尔9岁的时候不是在下棋就是在研究棋局，他兴致勃勃地趴在棋盘或棋谱旁，直到天黑都不愿停下来去打开房间里的灯。为了哄他去洗澡，他妈妈会把一扇橱柜门放在浴缸上，然后把他的棋盘放在上面。（之后要让他离开浴缸也很不容易。）他当然也不喜欢学校，所以一完成义务教育，他就退学了。
实际上，近乎痴迷的热情是很多伟人成功的关键要素。
小提琴师伊扎克·帕尔曼在3岁时从广播里听到古典音乐，之后他一次要求学习小提琴，但当地的音乐学校拒绝了他，因为他太小了，托不住小提琴。于是，这个体弱多病的男孩开始用一把玩具小提琴自学，然而不久他就患上了脊髓灰质炎，至今仍与拐杖和轮椅为伴。10岁时，他举办了广受好评的独奏会，19岁他第二次登上《埃德·沙利文秀》，与滚石乐队同台表演。1
数学家斯里尼瓦瑟·拉马努金在他33年的短暂人生中非常多产，以至现在有一本同行评审期刊专门用于发表由他提出或证明过的理论衍生出的或与之有关的成果。与费舍尔和帕尔曼一样，拉马努金在很小的时候就找到了自己的热情所在，从住在他妈妈家里的大学生房客那里汲取各种知识，从头到尾阅读数学课本。对他帮助尤其大的，是一本包含5 000条定理的书，即便是对热衷参加高中林克大赛的人来说，这本书读起来也是其枯燥乏味的。成年后，研究工作占据了他全部的生活，导致他疏于关心自己的妻子，甚至忽视自己的健康，终死于痢疾并发症。现在有医生认为，要是拉马努金愿意暂时放下工作接受治疗，他原本是可以被治愈的。
或者还有玛丽·居里，她仍然是迄今为止科学界一获得两次诺贝尔奖的人。在巴黎求学期间，她埋头读书，常常忘记吃饭。她的这份专注一直保留到离开人世的那一天，她总是有意避开各种奖励和荣誉，因为这些东西会占用她进行科学研究的时间。她甚至没去领第二次诺贝尔奖的奖金，据她说“完全是因为懒”。（终在一战期间，她领取了奖金，然后全部捐出去，为打赢战争做出了贡献。）
对毕加索来说，让他痴迷的不是国际象棋、小提琴、数学和科学，而是艺术，他一生都其高产。据估计，他创作了超过5.5万件艺术作品2，而且一直在变换自己的风格，要是换作其他成功的艺术家，很可能已经开始吃老本了。
作为普通人，我们会惊叹于这种近乎痴迷的热情。要是我们能着迷到投中和勒布朗·詹姆斯一样多的罚球，钻研和费舍尔一样多的残局，或者翻看和拉马努金一样多的定理，我们可能会更加成功！每个新年，我们在制定目标的时候，总是希望自己能凭空拥有某种难以捉摸的热情，把我们乏味无聊的工作变成心甘情愿做的事情。然而不可避免的是，到了2月初，这样的热情并没有被点燃，漫无目的地花在网飞和照片墙上的时间破坏了我们的计划。为什么我们不能像费舍尔和帕尔曼那样？拉马努金怎么会对一本包含5 000条定理的课本着迷呢？！让我来总结一下吧。为什么他们，还有爱因斯坦和毕加索会像受到丘比特垂青的幸运儿一般拥有神奇的热情之火呢？
此外，为什么他们会对篮球、国际象棋、数学、物理等产生特殊的热情？为什么很同情加泰罗尼亚反抗军和反法西斯主义者的毕加索没有把自己超人的精力投入战争，而是投身艺术？为什么爱因斯坦没有沉迷于国际象棋？为什么一看国际象棋书就一动不动地坐几个小时，智商也完全没问题的费舍尔，一看到家庭作业马上就会不耐烦呢？（让他妈妈非常焦虑的是，他的作业总是完成不了。）
简言之，缔造伟大而又难以捉摸的热情是如何发挥作用的？
现在有专门的领域研究判断、决策和积极心理学，书店里也有励志书籍的专区，所以你会认为，有人能针对这些比较基本的问题给出现成的答案。如果我们不清楚是什么让我们充满热情并让我们的人生拥有意义，那么我们怎么能理解自己做的决定，或者知道什么能让自己开心呢？实际上，有些东西我们是知道的。比如，我们知道，热情总是伴随着意义感、使命感和满足感，它会因称赞而增强，也会因有人为此向我们支付薪水而减弱。但原因是什么？为什么热情会有这样的变化？热情完全无法解释吗？
不是的。