[内容简介]

● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。《绝地谈判2》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

● 《绝地谈判2》延续了马蒂亚斯·施汉纳的经典著作《绝地谈判》，作者凭借多年的谈判经历和真实案例，层层推进地剖析了谈判中容易犯的7个错误，提供了一本使用性极强的谈判指南，书中不光有关于谈判的案例，还有助你谈判的使用技巧。跟着作者的谈判脚步，规避谈判中容易犯的错误，你也可以成为谈判高手。

●颠覆认知的7个谈判错误，5个谈判分析技巧，7个谈判战术准备，10种谈判危机应对方案，25种谈判战术，助你把握谈判时机，掌控谈判。

[作者简介]  

(德)马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner) 

●国际顶级谈判专家，欧洲著名演说家。

●国际谈判权威机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，其独创的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

●英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。

[各方赞誉]

谈判是复杂的沟通，“谈判伙伴”个性迥异，谈判情境变化多端，恰当地运用谈判策略与技能绝不是容易的事。《绝地谈判》是一本内容丰富且通俗易懂的谈判教科书。施汉纳教授用他多年的实战经验，通过短小精悍的案例，将他本人总结的七大原则讲解得清晰透彻、深入浅出，帮助读者走出“赢了对手”的误区，进入“赢得对手”的境界。我相信，每一位开卷人都必定受益。

——钱小军  

清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授、苏世民书院副院长

和施汉纳一起工作是我的荣幸。这是一个分享谈判知识、经验、观点和技巧的好机会。这样的合作为我们所有人创造了难能可贵的学习机会。

——加里·内斯纳

FBI*席谈判专家、危机管理专家

[目录]

引言  成为谈判的赢家

第1章 错误一  以为双赢才是目标

第2章 错误二 做好谈判内容的准备最重要

第3章 错误三 决策者介入谈判过程

第4章 错误四 被压力牵着鼻子走

第5章 错误五 高估/低估自己的实力

第6章 错误六 谈判全凭直觉

第7章 错误七 必须竭尽所能地避免谈判陷入僵局