怎样打造个人品牌（修订版）（乔·吉拉德巅峰销售丛书）

作者：乔·吉拉德（Joe Girard）

书号：326962

定价：￥69 元

字数：201 千字

印次：1-1

开本：大32

出版时间：2024-04-01

ISBN：978-7-300-32696-2

包装：平

内容提要：  
《怎样打造个人品牌》介绍了乔·吉拉德的销售精神和销售哲学，即“你不是在销售商品，而是在销售你自己”。乔·吉拉德认为，这不仅是销售人员需要具备的心态和素养，更是一种生活智慧，因为生活中我们无时无刻不在“销售”。对于销售人员来说，与其将产品和服务说成世界上最好的，不如将自己塑造为世界上最好的“产品”。对于其他人来说，生活中的自我营销也是重要一课。本书将教你如何塑造个人品牌，成功“销售”你自己。  



作者简介：  
乔·吉拉德（Joe Girard，1928年11月1日—2019年2月28日）被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的销售员”，也是迄今为止唯一一位荣登“汽车名人堂”的销售员，被美国成就学会授予“金盘奖”。他曾连续12年平均每天卖出6辆车，一个月最多销售174辆车、一年最多卖出1425辆车、12年总共销售13001辆车，这个记录至今无人能破。乔·吉拉德生前还是活跃于世界各地的演讲家，他每到一处都会掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。他曾受邀在中国举办各类形式的大型演讲多达百余场，给中国的企业家和营销精英们带来了世界顶级销售的洗礼。乔·吉拉德的销售哲学和销售之道历久弥新，哈佛商学院、沃顿商学院等世界知名商学院，以及通用汽车、福特汽车、惠普、IBM、玫凯琳、德勤等全球顶级组织仍在学习使用。  

媒体评论：  
世界上最伟大的推销员。——《吉尼斯世界纪录》  

有史以来最伟大的10位推销员之一。 ——Inc.杂志  

乔吉拉德的销售业绩堪称“销售的艺术”之卓越典范。——《财富》杂志  

乔·吉拉德——真正完美的销售员。——《福布斯》  

乔吉拉德的厉害之处，远不止于销售技巧纯熟，更多还在于他的职业精神。  
——贺学友 阿里铁军全球销售双冠王、驿知行创始人  

乔·吉拉德总结出的“250定律”，对每一位销售人员都极其有意义。  
——俞朝翎 创业酵母创始人、前阿里巴巴全国B2B直销总经理。  

乔·吉拉德在成名之后也依然热衷于推销自己，他从来没有放弃开发新客户。  
——张帆 爱善天使集团创始人兼董事长  

销售领域有一位销售天才，他就是汽车销售之神乔·吉拉德。  
——李光斗 中央电视台品牌顾问、中国品牌第一人  

乔·吉拉德的营销武器既有以客户为中心的核心理念，又有数据库营销和体验营销的实践，还有大胆的推广方式、热情真诚的待人原则，以上均是被“销售之王”验证过行之有效的实操法则。  
——华商研究院  

想学习销售，你要向真正的大师请教。他就是被称为“全球最伟大销售员”的乔·吉拉德。  
——创业邦  

所有行业和产品的营销环境和销售模式都在发生着急剧的变化，但永远不变的是人性。真诚地理解并专注于满足人性需求，是销售取得成功的关键。而要精准洞察需求，科学识别人性，一个根本的前提就是提升销售人员的素质和境界，描绘出销售人员素能的精准画像。“乔·吉拉德巅峰销售丛书”是这方面的成功典范！  
——王德胜 山东大学市场营销系教授、博士生导师  

  

目录  

第1章 向自己销售你自己  

我们都是销售员  

你必须向自己销售你自己  

你是唯一的  

怎样表明你就是“第一”  

让你自己兴奋起来  

喜欢上自己的三个步骤  

把不满当作赞美  

你应该注意的三种人  

怎样走上胜利之路  



第2章 向别人销售你自己  

产品包装要具有可售性  

要了解你卖的是什么东西  

职业高尔夫球员的故事  

我的挑战者：杰克·拉兰纳  

三种保持身材的练习  



第3章 建立自信和勇气  

世界上最有力量的两个词：信心与恐惧  

自信会不断生长  

恐惧与信念  

消除恐惧的五个法则  

按下信心的快门  



第4章 培养积极的心态  

向那个研究天空的人学习  

如何拓宽你的视野  

向那个打开天空的人学习  



第5章 锻炼你的热忱  

“金手套”的故事  

把目标变得有趣  

半个星期预约的故事  

哥伦布的热忱：发现新大陆  



第6章 学习倾听  

“我的医生儿子”  

倾听是一门精致的艺术  

“公园长椅上的倾听者”的故事  



第7章 会说另一种语言  

用母语做双语表达  

在适当的时机说出适当的字眼  



第8章 记忆管理  

记忆超群的妙用  

手指上的线：记忆管理法  



第9章 诚实为上  

圣者的故事  

谎言的代价  

说实话的将军  

我的背痛  



第10章 承诺的力量  

承诺：衡量真诚的标准  

三思而后言  

承诺是一种契约  



第11章 微笑的魅力  

那个微笑的女孩让我眼前一亮  

微笑是真正的问题解决专家  

微笑永远不会令人失望  

熔化钢铁的微笑  

完成交易的微笑  

如何创造更多微笑  



第12章 做个走两英里路的人  

波浪舞的故事  

正面回报的结果  

买卖才刚开始  



第13章 年轻人的自我销售法  

面试和简历  

如何应对面试  

继续自我销售  

准备的重要性  



第14章 年长者的自我销售法  

我的外婆：耐心带来快乐  

看看自己拥有什么  

年长不等于走下坡路  

为别人而活  



第15章 销售自己和你的产品  

基本的销售策略  

吉拉德的销售精神  



第16章 销售自己和你的服务  

铺砖头与盖教堂的故事  

服务的销售策略  

销售一个有保障的未来  

教学相长  

向解决问题的专家学习  

手术床边的个人包装  



第17章 销售自己却不出卖自己  

如何避免出卖自己或别人  



第18章 吉拉德的连锁奇迹  

250法则  

强调积极的一面  

报酬呢？你收获了什么？  

给自己相乘的效果  



第19章 持之以恒的报偿  

人生是一场马拉松  

通往成功的电梯坏了  

持之以恒的三个法则  

在线试读：  
#我们都是销售员#  
一个央求妈妈准许他再看一小时电视的小男孩是在销售！  
一个暗示男友她想去看电影而不是去看什么球赛的女孩是在销售！  
一个想在周末晚上开着老爸的车出去兜风的青年是在销售！  
在女友家门前，想提升两人感情热度的男青年是在销售！  
任何向老板提出加薪的员工都是在销售！  
告诉孩子吃花椰菜有好处的妈妈是在销售！  
无论你是谁，无论你在哪里，无论你做什么，无论你在哪里做，你都是在忙于销售。你可能没有注意到这些，但这一切确实都在发生。  
那么，谁会比一个攀登上销售事业顶峰并拥有世界第一的销售员这一头衔的人更有资格告诉你该如何销售你自己呢？  
在你把自己（你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务）成功地向别人推销出去之前，你必须先向自己销售你自己。  
你必须百分之百地相信你自己——完全意识到你的自我价值。</html