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编辑推荐
◎微软、欧莱雅、万事达卡、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等公司尤为青睐的广告狂人,30年经验和盘托出。
◎畅xiao图书《故事思维》之后,手把手教你用故事创造价值。
◎理解 + 感性 + 说服的 9 个练习,学会解读人心、掌握说故事的要领。
◎讲道理的人能做事,讲故事的人能成事,聪明人要会做事,更要能成事!
内容简介
我们时时刻刻都在说服别人接受我们的想法,靠的不是卖力“推销”,而是看出埋在对方内心深处的“隐藏诉求”,那才是左右所有决定的关键因素!
能够发掘“隐藏诉求”、说出动人故事,便掌握了zui大的商业资产。
本书解析 15 则国际比稿胜出案例精髓,从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据,到项目陈述的方法,以实务、分享的方式,告诉你如何发掘“隐藏诉求”、掌握说故事的要领。
艾伦将他 30 年来的常胜比稿心法,浓缩成简单9 个练习,了解什么是“隐藏诉求”;掌握成功的顺序:Who → What → How;学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。zui后,说出打动人心的好故事,从内心深处打动你的听众,让他们用行动支持你。
所有决策都有理性和感性的考虑,而感性效益通常更为重要。
著者简介
凯文 ·艾伦,公认当代广告界*成功的成长创造者,他在麦肯广告担任比稿负责人期间,率领团队为万事达卡(MasterCard)设计出的“无价时刻”(APriceless Moment)系列广告,到今仍是令人印象深刻的经典,被誉为有史以来*有价值的金融广告创意,并曾带领灵狮国际在 2009 年成为“年度逆转胜广告公司”。
艾伦比稿赢得的客户包含微软、欧莱雅、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等知ming国际企业。
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