私人银行以帮助高净值客户实现私人财富保值增值为目标，需要洞悉客户的真实需求，在客户进行投资时避免其陷入心理困境。行为金融学以人们的心理、认知、情感以及社会因素为基础，发现投资者决策行为的特点与规律，所以能为私人银行有效理解和引导客户需求提供科学的依据。

《私人银行的行为金融》为私人银行提供了一种应用行为金融学的工作框架和实用工具，即私人银行在为高净值客户提供金融服务时，如何依据不同客户的不同目标、态度、行为等评估其风险状况，并据此进行最优资产配置及最佳投资决策。

《私人银行的行为金融》从理论出发，结合大量的实践案例，阐述了当前私人银行业务发展所面临的挑战以及文化差异对全球经济的影响，并提供了大量切实可行的方案，以指导私人银行有效利用资金，调整并优化资源配置。 

通过《私人银行的行为金融》一书，你可以学会:

• 对客户进行风险画像。

• 按照客户的风险画像找到最优资产配置方式。

• 从客户需求出发，配置最优投资组合。

• 在投资过程中，把握进行再平衡的最佳时机，规避风险并实现收益最大化。

• 针对客户不同生命周期调整资产配置。

《私人银行的行为金融》提供了一种有价值的分析方法，使私人银行从业人员在财富管理过程的每一步都能够改进服务质量。

索尔森 • 亨斯（Thorsten Hens）

德语区（德国、瑞士和奥地利）十大经济学教授之一，瑞士金融研究所（SFI）研究员，经济政策研究中心（CEPR）成员，挪威商学院客座教授，斯坦福大学、比勒费尔德大学（Bielefeld University）和苏黎世大学教授。从2007年开始担任瑞士金融学院主任，从2003年开始担任NCCR-Finrisk 的科学协调员。在波恩和巴黎从事研究工作，研究内容包括但不限于行为和进化金融学。在研究投资者如何进行决策的过程中，亨斯教授把重点放在了心理学，并将生物学的有关知识应用到研究中，以更好地了解金融市场的运作机理。他的咨询经验包括将行为金融学应用到私人银行领域，将进化金融学应用到资产管理领域。

克雷门纳 • 巴克曼（Kremena Bachmann）

圣加仑大学（HSG）金融学硕士、苏黎世大学金融学博士。已获得瑞士金融研究所的博士后研究岗位。曾在苏黎世大学经济学实证研究所获得研究岗位。研究内容包括行为金融学和投资管理。教学经历包括在苏黎世大学和瑞士投资专业人员培训中心（AZEK）讲授行为金融学和财富管理。

《私人银行的行为金融》一书名副其实。该书包含了丰富的私人银行业务实践建议，可以帮助私人银行家在实际经营管理过程中有效地应用行为金融学知识。该书在详细介绍了主要的心理学概念后，又为私人银行家提供了一系列可以遵循的具体业务操作步骤，从而使其可以帮助客户在财富管理中做出明智的决策——这种决策必须能充分反映客户的心理特征。我认为，该书对私人银行业发展的影响将是重大而深远的。

  赫什 • 舍夫林(Hersh Shefrin)教授，《超越贪婪和恐惧以及资产定价的行为金融学方法》（Beyond Greed and Fear and A Behavioural Approach to Asset Pricing）作者

《私人银行的行为金融》是行为金融学的成果展示，对实际操作具有很高的参考价值，是所有关心私人财富管理人士应读的一本书。

克劳斯 • W.韦勒肖夫（Klaus W.Wellershoff）博士，瑞士联合银行（UBS）首席经济学家

私人银行业务的本质要求私人银行家必须对客户的偏好保持高度敏感性，私人银行家往往与客户交往互动频繁，因此掌握必要的心理学知识对于私人银行家是非常重要的。该书介绍了市场非理性行为可能导致的主要错误，并有针对性地提供了一些有用的工具，以帮助私人银行家提高业务咨询效率。

      康拉德 • 赫梅勒（Konrad Hummler）博士，韦格林公司私人银行部执行合伙人

《私人银行的行为金融》将行为金融学的研究成果与私人银行业务的实际解决方案有机地结合在一起。作者通过对私人银行具体业务案例的研究，深入地分析了从事私人银行业务的专业人员应如何利用一种更综合、全面的方式为私人银行客户提供个性化咨询服务。我要将这本书推荐给所有希望在向客户提供咨询建议的过程中，提升自身能力的私人银行理财顾问和专业人员。

沃尔特 • 伯克托尔德（Walter Berchtold），瑞士信贷私人银行（CSPB）首席执行官

1.行为金融学是金融学的热门交叉学科，对传统金融理论的创新发展具有重要意义。金融机构在为客户提供服务时需要深入理解客户的投资决策行为和需求，行为金融为其提供了科学的分析框架。

2.《私人银行的行为金融》一书将行为金融的科学分析方法运用于私人银行的客户服务分析之中，是行为金融与私人银行服务的完美结合。

3. 《私人银行的行为金融》一书由中信银行张春子先生翻译，其对私人银行及财富管理的深刻洞察增加了中译本的准确性和可读性，中文版内容更易于被中国读者所理解和掌握。