绿水青山就是金山银山！王石、吴伯凡推荐，助力企业降低成本与风险，

挖掘新的增长点，提升品牌竞争力。

书名：从绿到金：打造企业增长与生态发展的共生模式

定价：68元

作者：丹尼尔埃斯蒂 等

出版社：中信出版集团

出版日期：2020-06

页码：350

装帧：假精装

开本：32开

ISBN：9787521716566

1.绿水青山就是金山银山！面对日益突出的环境问题，企业如何从环保中挖掘机遇，找到新的增长点，满足用户对于产品的新偏好？《从绿到金》将给予答案。

2.王石、吴伯凡推荐，助力企业降低成本与风险，挖掘新的增长点，提升品牌竞争力。

3.企业案例丰富，诸多被大企业验证、行之有效的方法，是一部供具有远见卓识的企业管理者阅读的战略管理指南。

在生态环境问题日益突出的今天，

企业面临何种舆论风险？

如何寻找新的增长点？

大众日益增强的环保意识如何影响企业的市场行为？

经济建设与生态发展如何共生？

……

这些问题，都直接影响经济与社会的发展。

环保不仅仅是组织与个人的责任，同样也是发展机遇。

这本书在视角上独辟蹊径，将环境保护战略与企业管理融合，以帮助企业降低成本，获取利润，提升品牌竞争力。在书中，作者列举了大量的企业案例，介绍了聪明的企业如何通过将环保思维融入企业战略获得品牌竞争优势；如何通过具体实战方法，如通过溯源确认上下游企业的风险，帮助自身“排雷”；如何根据消费者的环保观念的变化革新产品；如何通过追踪绩效让企业战略落实执行等。是一部供具有远见卓识的企业管理者阅读的战略管理指南。

推荐序1：绿色商机是中国经济的一个战略转折点（吴伯凡）

推荐序2：绿色随想（王石）

中文版序

前言

导言环保视点

第一部分为新世界做好准备

第一章环保优势

第二章绿色浪潮的自然驱动力

第三章谁推动了绿色浪潮？

第二部分创造环保优势的战略

第四章控制下行潜在风险

第五章创造上行潜在收益

第三部分潮流驾驭者的做法

第六章环保优势思维

第七章追踪环保绩效

第八章重新设计你的世界

第九章培养环保优势的企业文化

第四部分落实到行动

第十章环保计划为什么会遭到失败

第十一章落实到行动

第十二章环保优势战略

附录一：本书研究方法概述

附录二：从绿到金操作策略的相关工具

附录三：更多参考资料

致谢

丹尼尔埃斯蒂

耶鲁大学希尔豪斯教席教授，曾在耶鲁大学法学院和环境学院任职，并兼任耶鲁大学商业与环境中心主任，曾任美国环境保护署高级官员，因与可口可乐、联合利华、壳牌等跨国企业的合作而享誉全球。

安德鲁温斯顿

耶鲁大学企业环境战略项目主任，致力于与诸多大企业合作制定动态环保战略，曾任职于波士顿咨询集团，还曾在时代华纳和维亚康姆担任市场与业务拓展主管。

没有哪家公司的高管可以忽视席卷整个商业界的绿色浪潮，埃斯蒂和温斯顿向我们展示了如何把可持续发展理念变成企业的核心战略要素，并在这一过程中创造利润。

——贺利得（ChadHolliday）杜邦公司前首席执行官

“从绿到金”从字面理解就是让环保节能带来经济效益。这本书中的很多案例和建议不仅能启发人进行思考，也非常生动有趣。

——王石万科集团创始人兼董事会名誉主席

在新经济时代，企业要想成功，必须确保自己的经营战略符合社会诉求，不能把经济和社会割裂开来。《从绿到金》为新经济时代的企业领导者应对环保问题提供了清晰的思路。

——迈克尔·波特（MichaelE.Porter）哈佛商学院教授

埃斯蒂和温斯顿的这部著作是指导企业有效应对棘手的环保问题（从气候变化到水资源污染问题）的范本，它可以帮助企业获得竞争优势，赚更多的钱，并成为社会大众的朋友。

——威廉·赖利（WilliamK.Reilly）美国环境保护署前署长

环保和可持续发展问题已经成为整个商界与部分金融界关注的焦点。这本书中不仅有清晰的宏观思考，还有丰富且实用的建议，能帮助银行家、分析师、基金经理和投资人更好地驾驭“绿色浪潮”。

——拉里·林登（LarryLinden）高盛公司前合伙人

21世纪的首席执行官应该读读这本书。对于公司应如何规避风险、吸引利益相关方、与非政府组织高效合作，以及把环保思维融入企业文化等问题，埃斯蒂和温斯顿在这本书中给出了有效的答案。

——滕西·惠仑（TensieWhelan）雨林联盟执行主管

环保思维的商业案例

我们认为，在核心战略中添加环保视角有三个基本原因：潜在赢利、对潜在亏损风险的管理，以及基于道德价值对环保职责的考虑。

潜在赢利

没有人能够预测到丰田公司的油电混合动力汽车普锐斯的成功，包括熟知汽车市场的丰田自己。鉴于电动车以往的糟糕业绩记录，这一冒险看起来绝不是一条通向赢利的坦途。

然而丰田汽车的高层却看到了这条路前面的潜在价值。他们真是太正确了。经过长达10年之久的研发，普锐斯在2004年荣获《汽车动向》（MotorTrend）杂志评选出的“年度汽车”称号。在那时，顾客们要等待6个月之久才能提到他们的混合动力车。正当底特律的汽车企业濒临破产，数万工人下岗，并且对所有人提供“员工折扣价”的时候，丰田却在提高售价，扩大生产，2006年的利润达到了创纪录的118亿美元，离全球头号汽车制造商的桂冠更近了一步。

丰田致力于环保并不是偶然的。早在20世纪90年代初期，当丰田计划设计21世纪的汽车时，就已经把环保作为一个重大的主题，将其看得比汽车制造商一贯重视的所有卖点，诸如车的大小、速度、性能，甚至吸引靓女帅哥的能力等更为重要。这真是明智之举。

同样，英国石油公司把自己重新塑造为一个能源品牌，准备向石油之外的领域进军，开始投资于可再生能源。这些企业已经认识到，最好主动改造自己的市场环境，捍卫自己的地盘，以防他人来分一杯羹。

我们的研究表明，那些用环保视角看问题的企业往往比竞争对手更具创新性和进取性，比大多数人更早发现新出现的问题，从而为应对影响市场的不可预测的力量作好更充分的准备。他们也更擅长发现新的机会，帮助客户降低成本并减轻环保方面的负担。他们重新改造产品和服务，以响应客户的需求，从而促进了收入的增长，并提高了客户的忠诚度。

这些聪明的企业从环保节能方面挖掘出来的“黄金”包括更高的收入、更低的运作成本，甚至可以从某些银行获得更低的贷款利率，因为这些银行认为，认真构建环保管理系统的企业所面临的风险相对较低。他们同时也收获了软性效益，包括更富创新性的企业文化、更高的“无形”价值，以及企业诚信度和品牌信任度的提高等。

专家学者们发现，如今企业面对的是一个新世界：竞争优势的传统构成元素，如获得更廉价的原料和较低的资金成本等，由于商业化的加剧已被削弱殆尽。在这个已经改变了的竞技场中，重视绿色环保为企业创新及创造持久价值并建立竞争优势提供了一个至关重要的新途径。耐克公司的高层管理人员菲尔·贝里（PhilBerry）对此进行了简要说明：“我们有两个信条：第一，创新是我们的本性；第二，做正确的事。但是我们围绕可持续发展所做的任何事情，其实都是基于第一点，也就是创新。”

潜在的亏损风险

在石油巨擘壳牌公司内部，经理人使用TINA——ThereIsNoAlternative（我们别无选择）这个缩写，来解释他们为什么要做某件事。

对于他们来说，考虑气候的变化对公司的影响，或是关心利益相关方对公司的看法，已经不再是一个可有可无的选择，而是理所当然的事情了。即使在尼日利亚这样的地方，在处理与地方政府和社会团体之间备受瞩目的问题时，壳牌仍会持续改善与其利益相关方的关系。公司花费了数百万美元，用于与主要油气田项目（例如加拿大艾伯塔省的阿萨巴斯卡巨型油砂矿）附近的居民合作。

作为壳牌著名的方案规划团队的领导人，阿尔伯特·布雷桑德（AlbertBressand）帮助公司高管们思考哪些问题会长期危害公司的利益。

正如他告诉我们的，“我们是市场的囚徒……有人可以随时吊销我们的营业执照”。所谓营业执照，其暗含的意思很简单：基本上来说，社会允许公司存在，并给予它们一定的活动余地；但如果你的公司逾越了界限，社会可能会作出极为严厉的回应，严重的时候甚至会毁掉公司。当会计师事务所巨头安达信随着安然丑闻而瞬间灰飞烟灭的时候，曾在安达信任职的各位合伙人才从巨大的损失中汲取了教训。或者，你还记得化工业龙头老大美国联合碳化物公司的例子吗？1984年，他们在印度博帕尔造成了毒气泄漏事件，致使3000多人丧生。从此之后，联合碳化物公司分崩离析，最终被陶氏化学公司（Dow）所吞并。

更为严重的是，社会对企业行为的期望正在改变。滥用地方环境的企业会发现其扩大运营的计划无法得到批准。监管部门、政治家以及地方团体，对友好的邻居设置的障碍会相对少一些。

重工业企业会特别注意这一社会许可证的问题，但其他企业也能感受到它的威力。经过多年无拘无束的自由扩张之后，沃尔玛也遭遇了来自抗议者的强烈攻击。他们指出沃尔玛的店铺无计划地过快增长，四处蔓延，破坏了湿地，并且威胁到了水资源供给。在一些社区，监管者也加入攻击的声浪中，开始抨击这个零售大鳄的扩张计划。在内部会议上，沃尔玛的首席执行官李·斯科特告诉他的高管们，他们在可持续发展方面所作的努力将会保护公司不至于失去其“发展许可证”。

环境方面的挑战可以看成是供水管道上的一连串小漏洞，它们会令企业的价值慢慢地流失。它们也可能突然出现，就像大坝上的一个大裂缝，能够危及整个企业的生死存亡。或许，问题在于，对于用来控制和消除污染的超出预料的成本，没有人为其作出预算，就像埃克森瓦尔迪兹号油轮泄漏事件那样举世震惊的大灾难一样。另一些情况下，对这些问题管理失当所造成的损失可能危及个人，比如对不当处理有毒废弃物负有责任的高管可能会遭受牢狱之灾。

在减少废弃物和节约资源方面作出的努力，通常被称为“环保效益”，节约的资金几乎可以立竿见影地表现在企业的净利润上。重新设计一个节能程序，将会降低燃油和天然气价格波动对你的影响。重新设计你的产品，使它不含有有毒物质，这样你能减轻监管方面的负担，并可能避免未来发生损害企业价值的事故。这些努力可以降低商业风险，同时保护企业一直以来辛辛苦苦收获到的“黄金”——可靠的现金流、品牌价值，以及顾客忠诚度等。