爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法

作者简介

金错刀，微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家。曾任小米顾问，科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员。上海交大、创业家黑马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。

致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。

　　·2015年，“爆品战略”总裁营成为互联网转型课。

　　· 2014年，举办微创新千人大课。

　　· 2012年，与趋势大师KK、腾讯CEO马化腾对话中国互联网创新与趋势。

　　·2011年，与创新工场李开复、360公司周鸿祎对话微创新。

　　· 在过去6年的时间里深入研究及担任顾问的企业：小米、腾讯、凡客、实创、酒仙网、万科、索尼爱立信、苹果、索尼、联想、百度、新浪、诺基亚、戴尔、三星、91助手、华为等。著有　《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫?乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。

目录

推荐序

雷军:用爆品打造的新国货时代就在眼前 / I

前言 / V

什么是爆品

单品革命 / 3

杀手级应用 / 4

硬件免费 / 7

爆品是什么 / 9

三种爆品路径 / 13

“流量黑暗森林”

一切生意的幕后黑手 / 21

传统 =“流量光明森林” / 22

互联网 =“流量黑暗森林” / 25

三大黑暗法则 / 28

【案例】霸道董明珠:面对“流量黑暗森林”不霸道 /33

价值锚

颠覆性微创新 / 43

信任状vs价值锚 / 46

价值锚的关键 / 52

爆品研发“金三角法则” / 58

痛点法则

找痛点是一切产品的基础 / 65

【案例】小米移动电源年如何打爆一个行业:

找痛点 / 68

法则一:找风口 / 71

法则二:找一级痛点 / 77

【案例】优衣库如何找一级痛点 / 98

法则三:数据拷问 / 105

尖叫点法则

产品是1,营销是0 / 117

法则一:流量产品 / 120

法则二:打造产品口碑 / 123

法则三:口碑核武器——快速迭代 / 138

爆点法则

爆点=引爆口碑 / 147

法则一:一个核心族群 / 149

法则二:用户参与感 / 154

法则三:事件营销 / 160

小米手机年从0到10亿美元做对了什么

雷军的2011年 / 181

找痛点:铁杆粉丝模式 / 188

尖叫武器:跑分 / 194

爆点:事件营销 / 199

互联网的爆品战略

互联网爆的价值锚是免费 / 209

如何跳出免费死亡陷阱 / 217

移动互联网值钱的价值锚是高频 /222

创始人首先要成为爆品总裁 / 226

传统企业的爆品战略

传统企业做爆品先要学会“自宫” / 233

如何把“自宫”变成爆品武器 / 235

是绝杀 / 238

【案例】任正非如何让宝马追上特斯拉 / 242

爆品的三大陷阱

不锋利 / 251

不 / 253

爆品干掉爆品 / 255

未来是爆品总裁的时代

乔布斯:产品人不能被营销人打败 / 261

做营销的干不过做产品的 / 263

有营销无口碑必死 / 265

要做用户体验屠夫 / 266

未来是爆品总裁的时代 / 268

39个爆品案例的思维导图 /273

内容提要

爆品是一种的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！?

爆品正成为这个时代的商业法则；做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。

爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来，全球100多年的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等39个chaoji爆品背后一套经过实践检验的系统性方法——爆品研发“金三角法则”。除此之外，金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念，一种精神信仰，其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建，终才能将企业打造成源源不断产生chaoji爆品的平台。

在这本颠覆性著作中，金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。

翻开本书，了解39个chaoji爆品案例的故事、逻辑与方法。

精彩一瞥

雷军:用爆品打造的新国货时代就在眼前

　　金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说，这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品，我在想，我们到底是怎么做产品的。这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，但是有的产品就火了，有的产品就是无人问津。这是为什么呢?

　　从软件行业到互联网行业，很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品，来满足这个时代的需求，来获得市场的青睐。对于这个问题，我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事，触动了我。

　　我还记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那样热闹。但是有一家小餐馆门口，却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子，我很好奇，于是问同事知不知道这里，为什么这么火。同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。其实也没啥，就一道招牌菜，据说做得非常地道，而且，价格很实惠。

　　我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。

　　那一刻，我突然明白，那些在这个信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够。

　　我想做一个像这家小餐馆那样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意再来一次的小餐馆。

　　金错刀在这本书里举了很多案例，其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事。在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些，在后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。

　　拿出的产品，定出的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量，再核算成本。

　　说到底，就是不给自己留后路。

金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”

是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。

所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网核心的打法就是单点突破。

　　我在小米内部展望未来的时候，我跟我的同事们讲我在乎的是什么。不是什么销售额，也不是销量数字。我在乎的是，我们能否持续地做出让用户尖叫的产品。只要用户还在对我们的产品保持尖叫，我相信所有数字都会水到渠成。随后两年小米的发展也印证了我的判断。在我们这个思想的指导下，不仅仅是小米手机,还有更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的“爆品”，相继引爆了市场。

　　我觉得直到这个时候，我们才真正地在中国验证了Google那句了不起的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”所谓“以用户为中心”，就是说：别想别的，先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品!

　　我看到，用爆品打造的新国货时代，就在眼前。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　雷军，小米科技董事长兼CEO