中经微第95期分享【语音版】

大咖干货分享，每周一期

利润薄如刀片的今天，定位给你高毛利

所谓定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。这个定义，是从阿尔•里斯和杰克•特劳特确立定位论的奠基之作《定位》中得来的。你得首先跟你头脑中原先根深蒂固的观念做斗争——事实上，如果人们能轻易改变头脑中已有的观念，也就不存在“定位”了。

产品为什么要定位呢？因为信息传播过度的时代，产品丰富的时代，获取用户的成本太高。想象下如果你一年在广告上的花费是100W，把这个花费平均在全国人民身上几乎都看不到了。而每位消费者已经暴露在人均200美元以上的广告覆盖下，你如何将你的产品深入人心？简单来说，就是把你的产品根植于用户心中（最好是第一），让用户一想到某一个特性、某一个品类、某一个想法，马上能联想到你的产品，这就是定位要做的。

企业定位与利润是相辅相成的，在企业中定位起决定性的作用。在未攻占整个市场，创业初期，创业者必不可少的用薄利多销这种方式来赢得利润，借此，提高知名度，打响品牌。销量、销量，决策者每分钟关注着这些数据。但是这还需要用一个度来衡量。

市场经历了供不应求的产品时代和品牌形象为重的形象时代，如今，到了抢占用户心智至关重要的定位时代。进入定位时代，对于品牌来说战略变得越来越重要。定位的确立是由外而内的思考，不但要考虑本企业的优劣势，更重要的是要考虑竞争对手的优劣势。

定位的关键点是用户而不是产品本身，中国的老话“酒香不怕巷子深”就是典型的反面教材。我们必须要聚焦于目标用户的心智而不是产品本身，产品做好是一方面，在定位的领域，重中之重就是在用户的心智中，你排老几？这个非常重要。与竞争对手的心智之争，源于这个传播过度的社会让消费者心智备受骚扰。产品爆炸和信息爆炸导致选择的暴力，被消费者接收的有效信息反而减少。面对种类繁杂、数量庞大的信息流，该如何让品牌脱颖而出?

且听 顾均辉老师给我们带来的分享：利润薄如刀片的今天，定位给你高毛利      

顾均辉

顾均辉战略定位咨询公司创始人，操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家，《定位》《商战》《与众不同》等定位核心书籍最新中文版译者，2005年带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山，曾执掌淡马锡中国子公司（淡马锡：主宰新加坡经济命脉，所持股票占新加坡股市市值的47%）。实践定位20年，顾均辉已为近百家企业团队，包括渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、量子高科、天昱吻合器、张鸭子、新丰小吃、安徽宣酒提供战略定位咨询服务。每年走到顾均辉定位课堂的企业更是接近千家，包括内蒙古伊利、红星美凯龙、克明面业、好利来、扬子地板、PPmoney万惠投资、四川彩虹、江苏台铃等众多知名企业，越来越多的企业走进定位的世界。

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