很多公司经营者、分支机构总经理、负责区域经营和行业经营的业务总监、区域总监在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：

• 如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位 

• 如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略 

• 如何进行直销和分销团队的建设规划和部署 

• 如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划 

• 如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划 

• 如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作

•如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价

    本课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方 法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。课程设置结合教学内容、教学目标和学员认识过程，采用情境教学法和案例教学，通过真实任务案例情境进行研讨，然后针对出现的共性问题和挑战，进行针对性理论、知识、工具、方法输入，以达到学员“用以治学”、“学以致用”的目标。

• 本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监，大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。

模块一：导论

BLM模型

•认知营销

•商业模式画布       

模块二：规则介绍

•团队组建

•案例背景

•经营流程和规则       

模块三：第一年经营

•第一年自主经营

•集中竞单，完成经营

•点评：市场细分与经营策略制定       

模块四：第二年经营

•第二年自主经营

•集中竞单，完成经营

•点评：团队建设与市场推广策略制定       

模块五：第三年经营

•第三年自主经营

•集中竞单，完成经营

•点评：销售管理策略       

模块六：第四年经营

•第四年自主经营

•集中竞单，完成经营

•点评：如何打造团队竞争力