在本书中，作者从账号定位、内容运营、平台运营、用户运营、数据运营、商业变现，再到MCN和平台，全方位、更实操性地阐述了在视频运营过程中的技巧、机遇与陷阱，可以作为自媒体从业人员的避“坑”指南，也可以作为一本生意经。本书可帮助大家更容易走进自媒体行业以及如何成为一名合格的UP主，在今后面对更内卷的求职竞争环境时，每个人都可以尝试多元化发展，掌握多元化技能，这也是提升自己职业生涯长度和广度的一种方法。  

老丁是个生意人，原名丁宇翔，知名财经知识区博主，全网超百万粉丝。受邀36氪、虎嗅网创作者主导运营多个知识区账号，拥有丰富的长视频运营实战经验，深度了解B站、西瓜视频、抖音等平台的打法规则。  

 
第1章 在流水的平台，成为铁打的 IP 1  

短视频行业，我们都有机会分一杯羹 3  

不是顶级专家，也能成为佼佼者 7  

想当冠军，就不要害怕竞争 10  

弄清责任与利益分配，再找合伙人 13  

第2章 账号定位：从现有的资源寻找可能性 21  

用 4W1H 方法找准你的方向 23  

用 4W1H 方法做内容定位 26  

用 4W1H 方法做人设定位 32  

90% 的人愿意做，但只有 10% 的人会执行 37  

第3章 内容运营：好视频是怎么做出来的 41  

高质量视频都有一个好节奏 43  

不同内容，决定其是否优质的关键点不同 46  

要做好内容，先做好市场调研 48  

如何写好文案 52  

录音、录像都要规范 73  

搞定剪辑，细节不容忽视 75  

第4章 平台运营：找到流量密码 81  

分析不同平台的属性和特点 83  

针对不同的平台，找到不同的运营策略 85  

如何获得平台的首页推荐 90  

关键词搜索页与其他流量入口 106  

不同平台的推荐逻辑不同 111  

第5章 用户运营：用心了解用户群体 127  

清楚你的用户都是哪类人 130  

做好精细化管理，形成粉丝能量磁场 137  

运营活动的策划、执行、监控、复盘 141  

第6章 数据运营：复盘时用数据说话 147  

统计关键视频数据，避免与市场脱节 149  

在数据对比中才能看到视频优劣 152  

定期数据复盘需对比的关键指标 156  

我的首次复盘案例 159  

第7章 商业变现：保持情怀，学会变现 161  

不必一开始就有清晰的变现路径 163  

变现方式一：流量变现 165  

变现方式二：商业广告 166  

变现方式三：签约 170  

变现方式四：电商与知识付费 172  

第8章 个人、MCN 与平台的产业链关系 175  

视频创作者也将进入匠人时代 177  

火眼金睛，看清形形色色的 MCN 180  

面对众多平台，先抱一条大腿 185  

第9章 UP 主成长路上的其他难关 187  

持续输入，才能持续输出 189  

全职还是兼职，取决于能力和现金流 191  

真正热爱，切忌急功近利 193  

内容品质、更新速度要因时而异 194  

第 10 章 从平台的过去判断未来 197  

视频平台的宏观环境变化 199  

UP 主未来的机会点 202  

在甲方客户面前，如何坚持做自己 205  

UP 主如何才能一直火下去 207  

第 11 章 关于视频运营，你还需要了解的内容 209  

你必须懂得做生意的逻辑 212  

如何在市场中找到机会 216  

关于创业，最重要的事 220  

用投资的视角看待 UP 主 223  

后记 看清环境，看清自己 229  

 
前言 人人皆是UP主  
2019 年四季度，B 站出现了两匹黑马，一个是半佛仙人，一个是巫师财经。这两个账号在短短两三个月的时间里涨粉 200 多万，在当时可以说是一次现象级事件。最重要的是，在当年的年终会议上，B 站董事长陈睿宣布在 2020 年将投入巨额资金扶持 UP 主，而这笔“巨额资金”相当于当时 B 站市值的 10%。是的，不是账面现金的 10%，而是市值的 10%。这算是地利。  
另一件事也发生在 2019 年四季度，就是新冠肺炎疫情的侵袭。这次疫情的来袭真正被全国人民注意到，时间已经临近 2020 年的春节。人们一边迎接新年的到来，一边为疫情造成的影响而悲伤。疫情的到来让人们无法出门，再加上春节期间人们有了更多的时间 “休闲在家”，所以线上各大视频平台、游戏平台、直播平台等都出现了流量暴涨的现象。疫情带来的延迟复工又使得这种现象持续的时间也变长了。这算是天时。  
对于很多行业的人来说，长时间没有复工，就没有了收入来源，所以很多人为了表达情绪、观点，就做起了视频，尝试在线上赚钱。有时间、有能力、有情绪、有观点，这些加在一起促使很多人走上了 UP 主这条路，我也是其中一员。这算是人和。  
当天时、地利、人和都指向同一个方向的时候，这股视频风就被吹起来了。而促使知识区、财经区这股风吹起来的，还是发生在2020 年 3 月的美股熔断事件。几十年才出现一次的大暴跌让人们变得惴惴不安，也使得大家对熔断、崩盘、放水等财经词汇的关注度骤升。从这之后，知识区 UP 主如雨后春笋般涌现，并呈现高速增长的态势，如所长林超、温义飞的急救财经、梨核财经等都开始逐步成长。慢慢地，这些人也成了大家颇为熟悉的 UP 主。  
今天，每个 UP 主都擅长在不同的平台发展，有的注重抖音、快手的短视频，有的专攻西瓜视频、B 站的中视频，也有在腾讯视频、优酷、爱奇艺平台做长视频的。但殊途同归，不管是 3 分钟、10 分钟，还是两个小时，他们其实都是为了内容服务。就像一部  
电影，其时长其实并没有相应的规定，不必一定卡在某个时长，因为有很多影片就是需要用更长的时间才能更好地表达主题。所以，做视频不要被时长限制住，你的一切都是为你要表达的主题服务的。如果你要表达的主题需要 10 分钟，那就做 10 分钟的内容；如果1分钟最好，那就做1分钟的视频。不过不论是快手，还是抖音，都在逐渐从 15 秒的短视频向 1 分钟的短视频过渡，如今也在向 5分钟以上的中视频发力；不要被时长所限制，但是也要看到时长对于视频平台的价值和趋势。过去的短视频平台开始逐渐向中视频发力的标志是，在 2021 年年中，以抖音平台为首的短视频平台推出了中视频计划。  
由于很多 UP 主具备了很完善的方法论，也看到了趋势，所以在他们成为大 V 之后，博主圈里又刮起了一波 MCN 风潮。巫师财经、温义飞、李自然、半佛仙人都分别成立了自己的 MCN 公司，我也趁此机会做了一个达人孵化工作室。在这之后，我接触过很多人，他们都有同一个目标，就是希望成为一名 UP 主。  
因此，我开始尝试总结我成功的经验，并且想要将其一个一个复制下去。“如果能够在每个博主那里占有一点股份，那也算是积累了一笔笔长期资产。”这是我曾经的想法。但是在博主孵化的过程中，会遇到很多问题。最严重的问题是，当一个博主开始逐渐成长起来的时候，就会出现核心竞争力过于集中、股权松动的现象。好消息是，在这个的过程中，我们总结了一整套方法论，按照这套方法论一步一步执行下去，我们的成功率就能达到80%。  
人人皆是 UP 主，这是在这个过程中我所体会到的。每个人身上都有自己专属的亮点，可能是性格，可能是美貌，可能是知识，也可能是所处的环境。你的与众不同就是你成为 UP 主的本钱，只不过在寻求巨量增长和商业化的方式和空间上，不同的人会存在不同的难度。  
因此，我把这一整套方法整理出来，并形成了这本书。我希望能够帮助更多的人走上 UP 主这条路，带大家走进自媒体这个领域。多个技能多条路，多一次尝试就多一种可能，在今后面对更内卷的求职竞争环境时，每个人都可以尝试多元化发展，掌握多元化技能，这也是提升自己职业生涯长度和广度的一种方法。  
这本书我会从更实操的层面入手，对从零开始到成为 UP 主的每一个阶段会遇到的问题都一一做了解答。万事开头难，从零到一的阶段是养成习惯、形成方法、积累能量的阶段，这个阶段做好了，即使只靠惯性，也会让子弹飞很久。  
本书共 11 章，第 1 ～ 4 章阐述的是我们在起号阶段会遇到的问题，以及相应的解决方法，也是本书最关键的内容。第 5 ～ 7 章介绍我们在后续运营、维护账号的过程中最重要的部分，即用户运营、数据复盘、商业变现。第 8 ～ 11 章是为了帮助大家更好地理解 UP 主这个行业。UP 主只是所有工作的其中一个环节，我们要用更广阔的视野来看这件事，也会更好地理解这个行业。  
这本书的观点仅代表我此时此刻的经验和理解，因认知和阅历有限，可能某些观点会在未来几年出现新的发展。一本书不可能适合所有人，也无法解决每个人的每一个问题，但本书一定是一本充满实战经验和诚意的书。如果大家有观点交流，也可以关注我的抖音、西瓜视频、B 站、公众号、微博，全网同名“老丁是个生意人”。