在听众的心里，演讲者只有一次机会，他们不会给你第二个机会。

在日常的工作中，要做到业绩突出就必须做到：

● 面对公司管理层，面对客户高层，有自信心地呈现出清晰的思路

● 不仅能够创造业绩，更能够让人们认可我们的努力

● 面对不同的客户，把公司产品的技术优势讲清楚

成功的呈现，从一开始就紧紧抓住（Grab）听众的注意力，利用各种呈现手段，让听众一刻都不离开讲者的思路，引领（Navagate）听众踏上发现之旅，唤起（Call）听众从心底认同并付出相应的行动

汇报中常遇到：

● 听众在心理上，技术上，商业经验上远远高于演讲的我 u绝大多数的业务出身的人员性格相对内向

● 公司要求介绍的产品内容，本身就是非常枯燥的 u述职过程中，经常被老板打断

● 没有上百次的演讲实战经验，做到表演自如谈何容易

所以在公司里常常听到这样的演讲呈现：

● 不知所云：听众听了半天不知道在说什么

● 对牛弹琴：听众听了半天不知道他在对谁在说

● 逻辑混乱：听众听了半天不知道为什么这么讲，和凭什么这么说

● 陷入细节：演讲一上来就陷入了细节，听众失去兴趣 

● 啰里啰嗦：听众已经听明白了，他还在没完没了地讲

2天

● 需要做业绩熟知报告的部门经理

● 需要对员工讲话的管理者

● 需要对上汇报工作的员工

● 需要对客户呈现产品方案的业务人员

● 准确抓住听众想听而不是自己想说

● 在自己想清楚的逻辑和听众明白的落地之间搭建桥梁 

● 让PPT成为有影响力的辅导工具

● 赢得听众对自己演讲所表达内容的支持

一、引领学员认知呈现逻辑的重要性

◆ 认知逻辑重要性：各个学员小组做5分钟简单命题的呈现

◆给学员举例两个典型的呈现，让学员自己找到其中的差距

◆除去呈现技巧的差别，就是呈现中层次与逻辑的设计不同

◆ 定义什么是真正有效的呈现：

• 你说了什么，是听众接受到了什么

• 不是你思考的逻辑，是听众接受的逻辑

• 不是自己讲出来就行了，是达到呈现目的

• 用各种方法，引领听众踏上发现之旅

• 从听众的Point   A到Point B

• 用全新的思路确定呈现目标

• 明确谁是这场真正的目标听众

• 分析听众内心的动机WIIFY

二、引领听众搭建踩人心的说服逻辑

◆ 设计抓住听众注意力的开场白

◆ 分析本次呈现的PointA和PointB

◆ 介绍两种典型呈现逻辑设计

◆ 呈现“并联逻辑”－金字塔逻辑。

◆ 呈现“串联逻辑”－环环相扣的踩人心的逻辑。

◆ 辅导学员利用“踩人心逻辑阶梯”设计现有PPT的逻辑线

三、制作自己会说话的PPT

◆ PPT幻灯片的Words现象。分析现有的PPT问题所在

◆ 制作《说服的逻辑》PPT的三个原则

◆ PPT为我所用原则

◆ 简为美繁为庸原则

◆ PPT引领人心原则

◆ 改造学员现有的PPT 

四、用说服的逻辑演练PPT

◆ 讲解修改后PPT

◆ 呈现焕然一新的《说服的逻辑》