书名：人性实验：改变社会心理学的28项研究（*2版）  
定价：99.0  
ISBN：9787300289601  
作者：[美]库尔特·P.弗雷（Kurt P. Frey）  
版次：1  

内容提要：  
人性真的经得起实验和检验吗？  
一本洞察人性、反思自我、思考社会现象的醍醐灌顶之作  
社会心理学是探讨人性*深入的学科。这本书展示了28个有趣的社会心理学实验，如米尔格拉姆的服从*威实验、阿希的从众实验。这些实验大大提升了我们对人类社会心理和行为的理解。每一章不仅侧重于某一项研究的具体内容和研究意义，还引用了相关研究和生活实例。所有章节相互独立，读者们可以按任意顺序阅读，无需担心会失去阅读的连贯性。*二版包含了许多新研究；并且采用的是生动、对话式的风格。本书不仅可作为读者学习社会心理学、心理学导论或研究设计课程的理想教材，对于普通读者洞察人性、反思自我、思考社会现象都能提到醍醐灌顶之效。  

编辑推荐

你想知道为什么明明我们都想要奖励，但奖励却常常达不到激励行为的目的呢？

你想知道为什么在战争中，有些士兵会惨无人道地屠杀、虐待战俘或平民？难道他们真的如此冷酷无情吗？

你以为你记住的都是你记住的吗？你知道你有多少记忆是自己“编造”的吗？

你想知道为什么你敢在互联网上肆无忌惮地暴露“真实的自我”，但在现实生活中却不敢？

你想知道为什么在上学迟到的路上碰到“同病相怜”的同学，你的感觉会瞬间好很多吗？

你知道怎样快速和别人成为密友吗？一个“诡异”的方式就是——一起说别人的坏话！

…………

不知道以上问题有没有戳中你的内心，让你产生一种“被偷窥”了的感觉，如果是这样，那这本书值得你翻开一读。本书诠释了28个经典的关于人性的实验，揭示了在28个常见的生活和工作情境下，人的决定、行为、感受、情绪会受到哪些因素的影响，帮助你更好地洞察人性、了解自我和他人，收获更成熟的人生。

作者简介：  
库尔特•弗雷（Kurt P. Frey）是新罗谢尔学院心理学副教授。他于1993年在普渡大学获得社会与人格心理学博士学位。除了在学术期刊上发表文章外，他的教学经历也很丰富。  
艾登•格雷格（Aiden P. Gregg）是南安普顿大学心理学副教授。他于2000年在耶鲁大学获得心理学博士学位。他在学术期刊上发表了大量文章。  


媒体评论：  
在原书*1 版导言后面，三位作者之一，而今已故的罗伯特·保罗·埃布尔森（Robert Paul Abelson）深情地提到了20 世纪40 年代中期麻省理工学院杰出的实验社会心理学家——勒温、沙克特、费斯廷格等人，我想，我们的师辈——奠定中国社会心理学和实验社会心理学基础的各位老先生——见到本书，亦必感到欣慰。  
汪新建  
南开大学心理学教授、中国社会心理学会会长  
《人性实验》一书，不仅书名抓人，目录也吸引人，内容更令人叹服。社会心理学的经典研究网罗其中，一个个熟悉的研究，被作者描述得如此引人入胜，每个实验的展示充满了灵动的流畅性。  
许燕  
北京师范大学心理学院院长、中国社会心理学会前会长  
这本书不仅通过揭示人性深化了我们对人的认识，而且也教会了我们如何去阅读心理学的研究。如果你用这种思路去阅读心理学的研究报告，相信一定会有所收获。  
侯玉波  
北京大学心理学副教授、中国社会心理学会常务理事  
一本心理学的专业著作可以做到集可读性、趣味性以及专业性于一体，实在难能可贵。通过阅读这本书，你可以对社会心理学这一学科的大致框架与脉络有一个初步的了解。白学军等人的翻译也非常准确地体现了原著在专业性与普适性方面的*美结合。  
谢晓非  
“长江学者”特聘教授、北京大学心理与认知科学学院博士生导师  
有人说世上*难的事有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。但我觉得世界上*容易的事也是这两件。《人性实验》通过28 个社会心理学的经典实验告诉我们：人性——“一言难尽”。  
周仁来  
南京大学社会学院心理学系主任、教授、博士生导师  
在科学研究的事业中，实验是探索现象之间因果关系的*重要方法。本书用社会心理学中28 个经典实验，很好地展示了实验的逻辑和设计方法，值得一读。  
风笑天  
南京大学社会学院教授、博士生导师  
生活中许多司空见惯却又让我们满脸问号的大众心理和行为，也许能通过这本书里的28 个实验研究，一一得以破拆，并抽丝剥茧般把真相呈现在你的面前。  
黄伟强  
壹心理创始人  
《人性实验》兼具了实用性和专业性，书中的实验研究总能让我们联系到实际生活的情景，仿佛读到了自己和他人的“人生轨迹”。另一方面，这本书也让我们对社会心理学工作者充满了敬意，正是他们坚守着对人性的尊重、秉持着严谨的科学精神，才能不断探索、揭示人类的社会心理和行为。  
简单心理  
600 万人选择的专业心理服务平台  


目录：  
目录  

前言  

*1章 迎合：服从群体规范 001  

成为盲从中的一员有什么好处吗？在人群中会感到更安全吗？  

*2章 认知冲突：行为如何改变态度 015  

巧妙地诱导一个人以相反方式行事，能使他改变对这件事的态度吗？  

第3章 火的洗礼：困苦成就喜好 027  

当人们自愿经受不愉快的经历去成就某件事时，他们会更看重这件事吗？  

第4章 服从命令：令人震惊的服从*威实验 037  

为什么情境会使人们心甘情愿地服从*威人物，甚到犯下十恶不赦的罪行？  

第5章 “谁，我？”：紧急情况下，旁观者为何仅“旁观” 051  

在紧急情况下，目击者越多，提供帮助的人就越多吗？  

第6章 蟑螂与人：表现的社会提升与抑制 063  

为什么他人的单纯存在有时会抑制而有时会提高你在特定任务上的表现？  

第7章 我们和他们：基于细小社会类化的歧视 073  

每一种负面的概括都必然是一种偏见吗？有人能有合理的理由说某个群体在某些方面全部都是坏的吗？  

第8章 仁慈的撒玛利亚人：当情境因素战胜个人特质 083  

是情境变量对人行为的影响大，还是人格变量的影响大？  

第9章 移除记号笔的魔力：奖励的隐性成本 093  

有人说，人类动机的主要问题在于动机的缺乏，所以，奖励越多，做某事的动机就越强？  

*10章 窃贼情境：行为中的行动者-观察者偏差 104  

当你试图解释他人的行为时，你倾向于用内部倾向还是情境来解释？  

*11章 我们是第一！沐浴在他人的荣誉中 115  

你有没有过不自觉地“沾”某些人或团体的光，或者不自觉地与它们“撇清关系”？  

*12章 蒙面的暴徒：去个体化在反社会行为中的作用 129  

难道有人会做出不受约束（而且往往是攻击性和破坏性）的行为，仅仅因为不会被发现？  

*13章 熟悉导致喜欢：曝光对喜欢的影响 137  

我们会更喜欢我们经常遇见的人吗？  

*14章 内省鲜为人知的缺点 147  

通过内省来探讨思维工作的方式靠谱吗？你能把对自己的见解分成对的和错的吗？  

*15章 你曾经期望什么：外貌刻板印象的行为确证 159  

相信某个人是有吸引力的，真的会使得他变得有魅力吗？  

*16 章 加尔文主义的难题：无意识地制造好兆头 171  

我们会欺骗自己，想办法让自己相信令人不安的事实是假的。对此，你相信吗？  

*17章 所见皆所信：拥护者对媒体偏见的看法 181  

媒体的报道是公正的吗，还是有偏见的，如果有的话，那偏向哪一方呢？  

*18章 爱你的邻居还是爱你自己？移情是利他主义的一个源泉 193  

难道我们帮助他人都是出于一些自私的原因，比如为了避免因不提供帮助而产生内疚感？  

*19 章 合二为一：扩展自己，容纳他人 205  

你会像对待自己那样对待自己爱的人吗？  

*20章 眼睛快于思维：相信先于质疑 217  

在第一次接触信息时，你是不假思索地全盘接收（相信），还是在深思熟虑之后再做出决定？  

*21章 虚构的记忆：现在重构过去 229  

你记住的是过去真正发生的事情，还是你基于自己现在对世界的理解而产生的错觉？  

*22章 目的陷阱：情绪控制中的反向加工 241  

我们能控制自己的精神状态吗？为什么我们越想睡着就越失眠，越想集中注意力就越分心？  

*23章 数字诊断：挖掘无意识的技术工具 255  

你认为你的思想在多大程度上包含了那些你没有意识到的想法和感觉？  

*24章 思维的框架：选择冒险还是谨慎行事 273  

问题的描述方式（是基于损失还是基于收益）会影响人们的选择吗？  

*25章 被排斥的愤怒：排斥使人大发雷霆 285  

社会排斥是不是导致攻击行为产生的原因之一，被排斥者会不加区分地“报复”所有人吗？  

*26章 亲社会流言：分享坏的能促进好的 297  

流言都是坏的吗，如果它没有积极的效果，那为什么没有被进化过程淘汰呢？  

*27章 爱的关注：克服存在恐惧的良方 307  

你害怕死亡吗，你知道哪些因素可以帮助我们减少对死亡的恐惧吗？  

*28章 惩罚罪犯：自由意志的动机性信念 317  

如果自由意志不存在，那社会的运转方式会受到影响吗？犯罪分子是会受到更仁慈、更严厉还是与现在相同的刑罚？  



在线试读：  
前 言  


欢迎阅读这本书！本书的内容与社会心理学有关，虽然这些内容常被误解，但是非常吸引人。本书包括28 项有趣的研究，旨在揭示人类的社会心理和行为。其中大部分研究是实验室研究，涉及的主题包括服从群体规范、肆无忌惮的暴行、应对死亡预期、谣言的作用以及内省的缺点。这些研究有助于人们理解许多社会现象，如果没有这些研究，这些现象会一直令人困惑，例如为什么有人会对不正当群体*对忠诚、无意识偏见的原理、紧急情况下人们为何会袖手旁观、社会排斥导致的悲惨结果，以及爱的本质。我们之所以选择这些研究，是因为它们或是提出了具有理论意义的问题，或是解决了具有实践价值的问题，且设计巧妙、实施过程严谨。  

需要注意的是，这本书不是初级读物，也不是对实验过程的照本宣科。我们不会照搬（律师请注意!）任何期刊上的文章；相反，每章都提供了关于特定研究的详细说明及相关评论，共包括七个部分。第一部分“背景”介绍研究者提出的问题；*二部分“做了什么”描述研究是如何进行的；第三部分“发现了什么”深入探讨研究的结果与发现；第四部分“又怎么样了”旨在强调研究的深刻意义及其与直觉不同的方面；第五部分“后记”与更广泛的概念性、实践性或道德性问题相联系；第六部分“启示”所述的重要事实将促进人们的社会性智慧；第七部分“你怎么想”将通过一个或多个问题引发读者进行进一步的思考。  

本书的目的之一在于，为社会心理学研究中的实验总结出一个个令人信服的案例。通俗地讲，“实验”一词意味着尝试一些新的想法或技术。我们的用法更有技术性，具体来说，它指许多参与实验的人（又称被试）被随机分配到不同的小组中。除了一个或一些关键方面（又称为自变量）之外，被试所接受的处理是相同的。然后，再通过评估自变量对被试的思想与行为（因变量）的影响来明确实验操纵是否有效。实验法在因果推论（X 引发Y）上具有独特的优势，而且可以有效地排除对实验结果的其他解释。  

上面的内容有些抽象，接下来，我们用更直观的方式进行描述。我们经常把心情愉悦与爱好交际放在一起讨论，换言之，两者“相关”（correlated）。那么，究@是心情愉悦让人更爱好交际，还是爱好交际使人心情更愉悦，抑或是由于其他原因，如性格外向的人更爱好交际且心情愉悦呢？显然，仅仅观察积极情绪与社交能力之间的相关，并不能解决上述问题。  

那么，该如何进行进一步的研究呢？为了考察情绪是否就是爱好交际的原因，我们可以设计实验进行证明。研究者操纵的自变量就是情绪，例如，安排被试分别听两种类型的音乐，一种是节奏欢快的，一种是节奏悲伤的，从而使他们在前一种条件下更快乐，在后一种条件下更悲伤；与此同时，其他所有条件都保持不变。假设在每种条件下被试都是同质的（equivalent），毕@，研究者没有理由让他们只接受一种实验条件而不接受另一种。由于测量的因变量是社交能力，因此，在不同实验条件下观察到的被试在社交能力上的差异，都可以明确地归因于研究者对情绪的操纵，而不是其他任何因素，因为这其中不存在任何混淆因素。  
尽管我们不能断言实验法可以提供*对的知识，但可以确定的是，它能使研究者更好地区分社会动态相关理论的正误。事实上，当社会心理学的研究结果与常识观念相悖时，人们常常会对这种差异感到震惊。要知道，不是所有研究结果都像情绪与社交能力间的关系那样既符合预期又看似合理。尽管如此，任何一个心理学实验都面临着伦理和人为性（ethics and artificiality）这两个棘手的问题。  

第一，伦理。社会心理学家经常被描绘成穿着白大褂实验服的怪物，他们毫无顾忌地利用不知情的被试。的确，就连本书的书名《人性实验》都会让人产生一种不寒而栗的感觉！这种说法当然与事实不符。实际上，社会心理学家非常在意实验程序对被试的影响。例如，他们的标准做法是事先告诉被试在研究中将会发生什么，并征得他们的“知情同意”（informed consent），即表示愿意接受所述程序。此外，在进行任何研究之前，他们都必须获得伦理委员会的批准。这些预防措施都会让实验研究朝着好的方向发展，但应该指出的是，大多数社会心理学研究很少引发伦理问题（即使有研究存在对被试的欺骗）。大部分被试认为，参与社会心理学实验研究的半小时是有趣和有益的，而且在实验结束之后也常常会和研究者进行友好的交流。这使得后者有机会向被试澄清（即事后说明）研究的目的和理由（即让被试了解研究目的），并得到他们的反馈。人类被试是社会心理学的命脉，研究者当然希望他们能够尽可能多地从中获益。  

*二，人为性。很多对实验法的批评集中在实验环境与现实环境间的差异上，因为大多数时候，实验情境无法告诉我们太多关于现实世界的东西。有一些证据表明，这种批评其实是“似是而非的”（看起来是那么回事，实际上并无根据；见Mook,1980）。*主要的原因是，人为性是必要的。如果一个人想要明确是什么“引起”了什么（即因果关系），那么消除混淆因素（confounds，即可能解释两个变量间关联的其他因素）的*佳方法就是，在剥离现象表象的同时保留其基本要素。以“硬科学”为例，如果你想测试金属元素钾是否可燃并发出色光（确实可以，下称“焰色反应”，指某些金属或其化合物在无色火焰中灼烧时火焰呈现特殊颜色的反应）。不幸的是，由于钾的化学反应性，它在自然界中总是以盐的形态存在，即钾盐。为了验证钾元素本身能产生焰色反应的假设，你必须首先人为地提纯钾盐，以免那些与钾元素自然结合的其他元素掩盖其焰色反应，或其他元素的燃烧产生误导性的发光现象。通过类似方法，为了检验任何关于社会心理或行为的假设，你必须先在实验室中对感兴趣的现象进行提纯，以防日常生活中的起起落落掩盖其真实本质，或者产生类似这样的误导性印象，即某种现象的真实本质与它实际呈现出的样子并不相符。  

如果研究者试图将其研究结果立即推广到特定环境或某个群体中去，那么实验的人为性的确是一种妨碍。不过，研究者会花费大量时间检验一般理论或论证各种效应。因为这些理论知识不仅能够丰富我们对具体问题的理解，还可以使我们依据其基本原理提出解决方案，所以针对社会心理学的研究是一项有价值的事业。因此，基础研究可以通过系统的方式指导实际的干预。此外，社会心理学实验并不总是“人为的”，日常生活也并不总是“真实的”。例如，在本书引用的部分研究里，被试需要做各种有趣的事情，如欺骗别人、把手浸在冰水里、回忆自己的经期症状、为癫痫患者提供帮助、准备发表演讲或是传递小道消息，等等。而且，我们敢说，这些活动与许多日常行为如看电视、开车或做汉堡一样真实（Aronson, Wilson, & Brewer, 1998）。  

上述示例都被称为操作化（operationalizations），指对那些映射于某理论的元素进行操纵、测量的过程。如果某位社会心理学家提出某种理论，认为X 会引发Y，那么在任何给定的实验中，他都可以选择操纵一个属于自变量X 的例子，并选择测量一个属于因变量Y 的例子，然后观察会发生什么。在几项不同的研究中，他也可以选择属于X 或Y 的其他例子，以确保自己的研究结果不是由单一方法造成的假象。所以，假设有位社会心理学家建构了一项理论，认为积极情绪使人更善于社交，而消极情绪使人更不愿意社交，那么在设计实验时，她就可以通过请被试聆听或快乐或悲伤的音乐、与或快乐或抑郁的人交谈、回忆或愉快或不愉快的经历等多种方法来操纵情绪。同样，她还可以通过让被试评价他们自己对社交活动的兴趣，来量化他们与同伴（研究者的助手，假被试）谈话内容的多少，或者由同伴评价他们在互动中的友好程度，从而衡量他们善交际的程度。如果研究者预期的结果出现在所有或大多数的操作中，那么“积极情绪使人更善于社交”的理论就可获得良好的实验支持。  

如果社会心理学家完全放弃实验，只研究人们日常生活中的经历，会发生什么呢？多年前，巴克（Barker, 1965）开创了一种研究方法，即他所谓的“研究人类行为的生态方法”。他和同事的目标是在美国堪萨斯州的一个小镇里，请大量观察者在不同位置记录人们的日常活动，如在杂货店、公园长椅、冷饮店附近等地收集大量数据。尽管收集到的观察资料加在一起构成了许多关于这个小镇真实情况的古怪事件，但是几乎没有一件能真正帮助我们更深入地了解社会现象。而实验室正是创造条件的地方，这些条件能够帮助人们检验关于社会心理和行为的理论。  

正如前文所述，我们认为，实验法是一种具有独特优势的研究方法，它能够增进人们对社会情境中的人的了解。如果没有实验法，研究者就无法明确是否存在某种因果关系，预测变量关系的理论能否成立也不得而知。不过还必须指出，虽然实验可能是获取知识的必要条件，但并非充分条件。也就是说，尽管实验是确定*终事实的*佳方法，但只使用它往往还不够，特别是在短时间内。单个实验，甚到是一系列实验，可能并不能一劳永逸地解决问题，甚到可能导致研究者暂时走上一条错误的道路。在本书*1 版面市时，可重复性危机（replication crisis）的隐患（Ioannidis, 2005）就一直存在；这种危机不仅见于社会心理学研究，在生物学、医学研究中也存在。因此，我们也会对此进行说明。  

在不断追求真理的过程中，越来越多的研究者开始仔细审查长久以来积累的大量实验结果，这些由不同研究者进行的实验往往采用了不同的操纵方法。比如，元分析（meta-analyses）结果经常表明，已有研究结果中混杂着“击中”与“漏报”a；尽管如此，研究者仍可以从元分析结果中得出稳健的总体结论（例如，“击中”结果的统计优势可支持某种理论）。然而，事实往往好坏参半，这促使人们进一步思考不同研究结果各异的原因。一种原因是，某种效应出现的前提是某些先决条件［所谓的调节变量（moderators）］；另一种原因是，由于统计原因，可能没有检测到实际存在的某种效应［所谓的*二类错误（type II error）］，或者错误地探测到了某种实际上不存在的效应［第一类错误（type I error）］。为了考查上述问题，富有经验的研究者已经开始更频繁地对早期研究进行系统性重复（即重复研究，以核实新研究的结果是否与前人的研究结果相符）。不幸的是，有时重复研究出人意料地会让人感到棘手。在社会心理学中，一些研究结果很微弱（当然不是本书关注的那些，本书涉及的研究发现通常都经得起时间考验），或者根本不会出现（Open Science Collaboration, 2015）。对上述情况的解释可谓“仁者见仁，智者见智”。对于悲观的评论者来说，矛盾的结果听起来就像是实验科学的丧钟。他们声称，实验研究的发现根本不可信，整个实验过程也是自欺欺人。不过，对于我们这类较乐观的评论者来说，这种现状如同警钟，警示大家科学事业永不终结，并且建构真理的过程可能比预期的时间长得多。  

正如上文所概述的那样，原则上，实验法的逻辑是完全合理的。但实际上，由于实验研究操纵的情境很广，各种偏差和不足也会随之而来。例如，有些因素可能会使研究者在无意中倾向于强调阳性结果（即存在某种效应）。首先，实验结果未能观察到某种预期效应的状况常常令人困惑不解。比如，它到底是意味着某种效应的确不存在，还是实验研究的设计有问题呢？如果研究失败，研究者往往会自担其责，并尝试改进研究。但是，如果*初的研究就是成功的，那么研究者往往会就此打住。因此，“漏报”可以给未来的“击中”带来*二次尝试的机会；然而，先前就“击中”（发现某效应存在）的研究却很少会给未来可能出现的“漏报”留下机会。这种情况有助于确证某种理论（而非证伪）。其次，从传统上看，激励措施往往不奖励那些重复前人研究的科研工作者，而是奖励那些追求创新研究途径的人。重复研究，即重新审视可能已解决的旧问题，一般被视为无聊、保守的做法。在“不发表文章就出局”的环境下，重复研究无法推动研究者的科研事业。*后，力图讲述建设性和引人入胜故事的愿望可能会使研究者不太重视那些具有较少“协作性”（多因素）的研究发现，而是转而关注那些预期效应明晰的操纵和观测。  

好消息是，社会心理学和其他领域的科研工作者已经开始正视这些重要的问题。例如，越来越多的&先学术期刊要求研究者报告所有发现，以及实验操纵和处理的具体细节。此外，对这些问题的重视促进了开放科学（open science）的兴起，开放科学强调研究者之间免费共享研究材料和原始数据。并且，为消除发表偏倚，人们还设计了一种新方法，即预先登记备案（preregistered report）。它要求一个或多个研究小组提前提交实验方案的详细内容，如果通过了同行评议（peer review，即由同一研究领域中随机选择的研究者进行审查），那接下来这项研究就可严格按照实验方案来实施，其结果无论如何都能发表。需要注意的是，社会心理学家本身就是带头倡导这些创新性预防措施的人。科学进步的一种方式就是批判其先前的方法。  

因此，我们可以自信地断言，作为一门科学的学科，社会心理学无疑是充满生机与活力的！我们也把这份信心带到了你手中的这本书里。《人性实验》*2 版修订、更新了部分章节，删除了*1 版中的四个章节，还增加了四个新的章节（分别基于发表在1971 年、2012 年、2012 年和2014 年的研究）。与*1 版一样，*2 版也包含各具特色的研究或附加的其他研究。我们要对那些感到被不公正地排除在本书之外的研究者说声抱歉。尽管如此，我们仍相信书中陈述的研究对读者而言一定是意外之喜。祝你阅读愉快！