说的艺术：魏斯曼演讲圣经1

【美】魏斯曼著

中国人民大学出版社 2012年6月

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编辑推荐

作者是全球商务沟通大师，著名演讲教练，曾为微软、雅虎、思科等500多家全球著名企业CEO做过大量的演讲培训，本书是他多年作为演讲教练的经验结晶，浓缩了500多家公司的数千场关键性演讲的精华。

“演讲者说了什么以及如何说比他展示了什么更重要。”作者在本书中说。

而本书的亮点在于，案例都来自于著名公司高管。

作者简介

杰瑞 魏斯曼（Jerry Weissman），全球著名商务沟通大师、世界排名前列的演讲教练，Power Presentations公司创始人，创新工场CEO李开复信赖的演讲教练；思科上市成功路演的幕后推手；微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎、英图易软件、杜比实验室等世界著名企业CEO推崇的演讲顾问；曾为微软、思科、雅虎等500多家全球著名企业CEO精心制作IPO路演，帮助他们在股票市场上筹集到数千亿美元的资金，并帮助即将上市的公司制作和发布了大量关键的商务演讲。

目录

中文版序商业演讲三部曲

新版前言说的艺术

初版前言过往的一切拉开了今天的序幕

引言奇迹魔法师

第一部分 演讲，说服的艺术

第1章 从听众出发

警惕演讲“五宗罪”

听众不需要知道所有的一切

说服就是从起点到终点

让听众共鸣

赢在“终点”

【分析案例】网存公司首席执行官丹·沃门霍芬，络明网络首席执行官亚历克斯·纳克维

第2章 “维惠”的力量

你能从中得到什么

触发听众利益的6大问题

谁是听众

【分析案例】布鲁克特里公司首席执行官吉姆·比克斯比，奈飞公司首席执行官里德·哈斯汀斯

第3章 头脑风暴，无限可能的艺术

别再照搬资料

建构框架的4大要点

用头脑风暴高效处理资料

先定要点，再调结构

【分析案例】Adobe公司总裁查克·葛什克

第4章 找到合适的结构

千万别让听众思考

16种叙述结构

哪种叙述结构适合你

选择结构的5大指导因素

结构的力量

4个关键问题

【分析案例】英特尔公司研发负责人罗伯特·科尔韦尔，赛瑞克斯公司首席执行官杰瑞杰斯，ONI公司首席执行官休·马丁

第5章 开场90秒就“抓住”听众

直接俘获听众

7种经典的开场白

复合式开场白

……

第二部分让PPT与演讲完美结合

内容提要

是全球著名商务沟通大师、世界排名前列的演讲教练杰瑞  魏斯曼的经典演讲著作，是创新工场CEO李开复鼎力推荐的“全球演讲di一书”。作者杰瑞  魏斯曼指出：演讲者说了什么以及如何说比他展示了什么更重要，在《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》中，作者将教给你说的艺术，让你在每一次演讲中都说服每一位听众，这也是你演讲制胜的金科玉律。

作者杰瑞  魏斯曼，曾为微软、雅虎、思科等500多家全球著名企业CEO做过大量的演讲培训，《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》是他多年作为演讲教练的经验结晶，浓缩了500多家公司的数千场关键性演讲的精华，作者也是思科成功IPO的幕后推手，思科董事会主席说：“其中2～3美元的涨幅要归功于韦斯曼。”杰瑞?魏斯曼认为：一个糟糕的演讲可以毁掉一笔交易，而一个有说服力的演讲则完全可以成全一笔价值连城的生意。在书中，作者逐步讲解了演讲制胜的艺术与技巧，帮助读者如何说服挑剔的听众，从而大大提高其务演讲的效果。

精 彩 一撇

曾经有一段时间，我生活在加州远离硅谷的好莱坞。在职业生涯的前半段，我曾是哥伦比亚广播公司的节目制作人，也曾是独立编剧、小说作家，但我的工作重心基本都在电视节目上。我曾参与创作了新闻纪实片、故事片、戏剧和音乐片，也有幸和这个行业最有创意的一些人一起工作，比如一生传奇的迈克?华莱士(Mike Wallace)①。如果你了解电视节目，就知道干这一行必须面对此起彼伏的高潮和低谷，而我的低谷则更多。但是我见到了很多有趣的人，并且学到了很多东西，尤其是如何清晰地、令人信服地阐述观点。

　　1987年，我和老朋友本?罗森(Ben Rosen)②有过一次促膝长谈，正是那次交谈改变了我的一生。

　　我和罗森相识于斯坦福大学，那时候罗森正在攻读电子工程学硕士学位，而我在演讲与戏剧系。一个工程师和文艺人的结识起缘起于一个女孩，一个我们同时在追的女孩。虽然我们对这个女孩的热情很快消退，但我们俩却建立了深厚的友谊。罗森一直通过电视关注我，他很清楚我对交流方法颇感兴趣。同时，作为康柏的董事会主席，他也很清楚这家庞大的电脑公司面临的问题：CEO罗德·肯尼恩(Rod Canion)管理才能卓越，却一直没能形成一种轻松、有效的演讲风格。

　　罗森打电话给我，把这个难题抛给了我：“肯尼恩正在努力克服演讲的弱点。也有一些这方面的专家指导过他，但效果并不明显。你有兴趣飞来休斯顿，告诉肯尼恩一些你对交流的看法吗？” 这个挑战激发了我的兴趣，但是也让我有点犹豫，毕竟我对商业不是很了解。但是，罗森在最后给了我一个不同寻常的回报：“康柏刚生产了一款很受欢迎的笔记本电脑。我看你还在用那个老古董，不如我用我们的新笔记本来换你的演讲指导怎么样？”当时，我刚刚用自己那台笨重的老式康柏笔记本电脑完成了第二本小说的初稿，正觊觎着这款外形漂亮但价格不菲的新品，听到这个提议，我立刻就答府了。

　　我和肯尼恩在他的办公室碰面，当我指导他如何让交流变得清晰、有效时，罗森就坐在旁边看着。一个小时后，我们稍作休息，罗森在休息室的自动售货机旁拦住了我。他被刚才的场景吸引住了。罗森打了个响指：“魏斯曼，现在有个巨大的商机就摆在你眼前！我整天听那些CEO在我面前演讲，想让我投资，你都想象不到他们把一个演讲搞得多么复杂、多么枯燥。你应该搬到硅谷来，教这些商业人士怎么演讲。” 获得这样的称赞，我自然感到很荣幸。但是，我一直认为自己是个电视传媒人士而非商业咨询师。我回答道：“我对硅谷和电脑行业可是一无所知啊。” 罗森坚持说这并不重要，他可以帮我介绍客户，告诉我商业是怎么回事，总之他会在很多方面帮助我。

　　我依然迟疑道：“和朋友做生意可不是一个好主意。”罗森摇了摇头，暂且作罢。

　　但是罗森能够成功就在于他的坚持，这和其他的成功人士一样，而这次他坚持的对象是我。他时不时地和我谈起转行的事，前后持续了6个多月，但我迟迟没有同意。最后，在罗森的坚持下，我来到硅谷，见了他的同事，其中一个人就是安德烈娅·坎宁安。她凭借自己为史蒂夫·乔布斯做公共关系顾问的经验，成立了自己的全国公共关系代理公司：Citigate Cunningham。

　　我见到安德烈娅时，她正为一个重要科技会议上的演讲而苦恼。我扫了一眼她写好的提纲，建议她把观点按照更有逻辑的顺序简单调整一下。然后，我又帮她理顺了一遍新提纲的要点。安德烈娅终于愁眉舒展并笑着说：“ 你一定会在这一行干得很好。”