2020年1月刊《商学院》杂志调查报告

下沉市场的“上升”机遇

人害怕下沉，“下沉”却成为新兴和传统业态争相挖掘的沃土，这一消费群体占据全国人口七成左右。下沉市场并非低端市场，也并非一时涌现。而是伴随着城乡居民可支配收入增加、互联网技术普及、消费升级需求，以及城市青年回流等综合因素，一直存在、潜力可期的市场增量。不过，下沉市场之所以没有成为优势市场被优先开发，也有其客观原因。收入不均衡，直接影响了城镇、农村居民购买力提高，基础设施建设滞后和流通体制落后等都制约了商业发展。从消费能力到消费趣味，下沉市场的用户存在自己的特点。

通过本期调查，我们可以看到，对于下沉市场潜力一半人有期待，也有一半人犹疑，要依行业看发展前景。其中社交电商、短视频最被看好，而房地产反之。曾经的“山寨王国”已成为过去时，六成人认为对质量要求不高是对下沉市场的理解误区。虽然有近一半人认为下沉品牌会遇到品牌升级难题，但可以突围。对传统产业中来说，下沉市场分散、服务半径有限成最大挑战，不过，民宿、教育产业更被看好。当四成人认为“小镇青年”和都市青年消费习惯有差异，一二线城市品牌很难真正下沉时，也有三成人认为消费通点和爽点基本一致。

问及如果去下沉市场创业会选择什么行业时，教育占比最高，其次是餐饮、服装、电商、民宿、健康产业，再而也有人选择微商、手工业、金融、智能家居等。这里出现不少消费升级需求，这也体现了下沉市场的“上升”机遇。