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2024年
1月刊内容导读
封面文章
在 2023 年岁末，拼多多市值一度超过阿里巴巴成为人们热议的话题。有观点认为， 拼多多能够后来居上，除了该 公司执行力强劲， 也与当下的经济环境相关。BCG（波士顿咨询公司）董事总经理章一博认为，当下，中国中产阶层消费变得更加理性，他们希望获得高质价比的商品，即更好的产品更低的价格，不再被收智商税。这就是“高购商”人群—— 追求高品质生活，但同时又精打细算，这也造就了新兴的商业机遇。如今，中国消费者的心智成熟度和甄别能力已经到了 很高的水平，他们更加重视产品的实际质量和体验。也就是说，需求侧仍然有热烈的一面，只是需要用新的逻辑去捕获机遇。
无论什么年代，消费者的忠诚度不是低价决定的，而是产品竞争力决定的。那么，在“高购商”时代，零售业态会发生怎样的变化呢？除了“卷生卷死”的价格战，企业还有哪些核心竞争力可以打造呢？请跟随本期《商学院》一起探索吧。
开篇
“高购商”时代，全球视角下的零售模式变革
经济周期是零售创新最重要的推动力，所有的折扣店发展，没有一个不建立在经济周期的基础之上。在中国经济放缓、人口老龄化、少子化、小家庭化的趋势下，必然会催生全新的零售业态。
“高购商”时代消费市场的机遇与投资逻辑
在“高购商”时代，消费市场将会出现怎样的趋势？消费方式和媒介触达会有哪些变化？哪些消费细分市场具有投资潜力？投资逻辑是否会发生改变？
案例
双位数增长的山姆，仅仅是因为便宜吗？
成功是以颠覆性的价格、品质、商品种类、便利性以及独特的会员店内体验（in-club experience）共同构成的。
从“新零售”到“折扣化”，盒马下注零售大趋势
未来，盒马将通过“折扣化”，实现“商品品质向上走、商品价格向下走”的目标，让商品低成本、低价且独特。
fudi的“美好力”经济，后来者可否跑得更快？
商超最重要的是回归到产品品质，强调“可买性”，乏善可陈、僵化老化的内容和产品，终究会被消费者淘汰。
理性消费时代，人们还是离不开泡泡玛特？
46年前，乔治·卢卡斯用“原力”改变了玩具市场，46年后，泡泡玛特用“盲盒”拆开了潮玩宇宙。愿 “IP”与你同在，泡泡玛特如何“拿捏”消费者？
拷问“粉红税”，智商税还是悦己新常态？
为什么颜色越粉，价格越狠？或许一部分“粉红税”是人人喊打，但还有一部分“粉红税”依然有着坚实的生存基础，甚至正形成悦己经济，推动未来消费新常态。
“绿色”能否重新定义一个星巴克
在可持续发展方面，星巴克已经采取了一系列措施，但面对当下那些聪明而又警惕的消费者，如何向他们证明星巴克是一个实实在在的绿色品牌，而非只是营销层面的空话？
沱沱工社：15年有机投入，换来健康消费新机遇
尽管大众希望吃到更健康的有机食品，但价格偏高和认知缺乏依旧使其尚未建立起消费信心，高昂的生产成本也让有机企业在未知的盈利周期中潜行。
开云集团：产品融入可持续理念，消费者会买单吗？
随着消费者对可持续理念的不断深化，引流时尚潮流的奢侈品行业，正在对可持续发展领域进行积极的探索。
拼多多“逆袭” 低价体系是怎么炼成的？
拼多多的“逆袭”不仅仅意味着电商巨头之间的阶段性争斗结果，还意味着不同商业模式的较量，它不仅是“一二线”与“五环外”之争，更意味着消费市场“变天”，中国市场买家主导的消费新时代正在开启。
隐居乡里：文旅下沉 旧宅新生
当文旅下沉成为大趋势之际，隐居乡里已经在乡村耕耘8年，下沉到了文旅行业供给的最末端，从一间小小的院落开启乡村振兴之路，开拓出乡村度假新模式，驱动乡村文旅全产业全地域升级发展。
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