2小时品牌素养：详解王老吉成功之道

邓德隆 著

机械工业出版社2011年09月 

作者简介

邓德隆，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理。

　　战略定位专家，定位之父杰克·特劳特先生的中国合伙人，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。

目录

特劳特致中国读者

总序

推荐序一 杰克·特劳特

推荐序二 李福成

第3版前言

上篇

中国品牌竞争力分析报告

第1章 中国企业的七大品牌观念误区

第2章 品牌战略方法的三次演变

第3章 定位的本质：占有心智资源

第4章 重新改善对待品牌的心智模式

第5章 品牌定位的三种方法 

第6章 定位之后的系统整合

第7章 中国企业的世界品牌战略

下篇 品牌实践与交流

第8章 王老吉品牌的战略历程

第9章 品牌定位与企业战略的三重关系

第10章 麦肯锡品牌观的错误及教训

第11章 如何打造国家和地区品牌

后记 TCL、长虹与联想为什么不听忠告

致谢

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

内容提要

《定位经典丛书·2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路，下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第3版，《定位经典丛书·2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识，兼具入门工具与指导手册之效。

精 彩 一撇

但领导者切忌过早地推出第二品牌。第一，这种行为会在早期封杀其他品牌的发展机会。毕竟领导者在资源和经验上有着更多的优势，而且第二品牌会得到领先品牌的适度避让与支持，这都使得第二品牌相比其他真正的竞争对手易于成长。第二，由于是自己推出的品牌，第二品牌并不能正常地发挥出相互促进和有效做大品类的竞争作用。例如喜之郎，它在果冻业推出了水晶之恋、CICI等品牌，但彼此间没有通过竞争迫使自己做到最好并因而最佳地创造顾客，更做不到像可口可乐和百事可乐那样针锋相对、不遗余力地斗争从而为品类带来更多关注，最终果冻品类始终不能有效地做得更大。第三，代表品牌本身保持高速发展以赢得品类关注，是最佳的吸纳竞争方式，多品牌出击会分散兵力，危及发展速度。

　　代言品类这并非意味着代表性品牌可以放任竞争。.在王老吉取得不断成.功的过程中，许多凉茶品牌加强了发力，其中不乏强调“下火”功效的，将凉茶当成了清热良药。而本来，王老吉正是通过将凉茶从“药饮”重新定位为“饮料”而成功的，强调药效的做法恰恰是把凉茶从饮料又拉回药房。