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开店简单,把店开好却很难?
除了要知道如何找准店铺定位?
如何提炼产品卖点,打造爆款产品?
还要知道如何盘点获客渠道,提高转化率?
如何策划营销活动,搭建私域流量...
如何带领自己的团队全方位同频迈进?
社交电商与传统电商的区别?
传统电商的流量更依赖于搜索,社交电商的流量更依赖于人与人之间的分享传播。传统电商的用户是散的,用户很难沉淀,需要不停的找新流量,而社交电商的用户可以组成一张网。传统电商高度依赖于平台,如淘宝、天猫、京东等,命运始终被捏在其他人手中,做多大都没有安全感,社交电商多半属于自建平台,自成体系,安全感更强。传统电商用户信任的是平台和品牌,新平台的机会很小,社交电商信任的是人,对新品牌来说机会更大。
说的更简单一些,现在的社交电商其实是基于人际关系网络,利用社交渠道完成产品的传播与购买。
如何找准定位 打造高转化商品
另一方面,我们在对外宣传的时候,往往会弱化了产品卖点提炼这一个环节,其实产品卖点不突出,没有重点优势品类,就算前期你用低价的形式积累了大批量的用户,品牌也会随着时间迅速被消费者遗忘。
在与商家交流的过程中我们会发现,有60%会说自己的产品是高端产品,价格高但是产品好。这样的定价策略其实就限制了产品的目标消费人群,导致推广渠道窄,消费人群少,消费者不买账。
这也是商家经常忽略的一点,我们要有足够全的定价策略,从低客单的引流款到爆款再到高客单的利润款,我们需要去准备这样的一整套产品去拓宽我们的销售渠道,不至于因为呆板的产品价格将大多数消费者拒之门外。
社交电商的知识点有很多,
而向“有结果”的人,学习现有成熟经验,应该是成长的最好选择。
本周六,2020年首期开店辅导班正式开启,我们会用6年来积累的行业经验对大家进行开店的辅导,特别是关于搭建、流量、营销等商家比较
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