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l 简单、直白、好用的营销方法:没有一句高深理论,只用图表和故事说话,只讲符合人接受信息规律的做法。
l 好读好理解:一个案例接一个案例,适合随手翻阅,案头必备。
l 作者深受营销新手和创业者的信赖:草根出身,毕业于伦敦经济学院,“概念块”营销方法的发明人,用这套独特的方法取得成功,并帮助了大批中小企业和自媒体从业者。
被《福布斯》出版人称赞为“创意人员应该好好阅读”的营销方法。
新手营销人员,写文案做海报没思路。
刚开始玩自媒体,不懂怎么包装自己。
开了家小店,预算不多还想做个好广告。
中小企业主,要把新产品最快速度推向市场。
讲营销的书很多,为小成本营销贴心设计的书很少。本书是专门写给新手营销人员、创业者和自媒体博主的营销指南,帮读者在缺钱、缺经验的情况下,做不了铺天盖地的广告,也照样能把营销做好,牢牢抓住用户的眼球,让别人记住你。
书中完全不讲复杂理论,只用故事和图表说话。从看图、听声音、读文字等再常见不过的信息传播渠道入手,讲的都是小成本营销成功案例,和拿来就能套用的小招式、小技巧。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,是一本可以随身常备的实用手册。
杰米; 马斯塔德
Jamie Mustard
毕业于伦敦经济学院,“概念块”营销方法的发明人。他用这套独特的方法,帮助中小企业和自媒体从业者,让产品和品牌更好地给用户形成深刻印象。
精彩书评无法长时间保持注意力是人类的短板,在今天是这样,未来也会是这样。杰米;马斯塔德很早就发现了这一点。他对注意力的法则做了有实践意义的深入研究,并且已经破解了注意力的密码。对于创意人员来说,这本书是要好好阅读的。
——里奇;卡尔高,《福布斯》杂志出版人
引言:抓眼球与概念块
第1部分:获取流量难在哪里
1. 信息噪声:1 万个高尔夫球同时飞来
过量信息让世界异常嘈杂
90% 的信息都是微刺激
2. 稀释效应:表达自己和赢得关注是两种能力
了不起的电视剧却没有机会让人看到
给人们更少选择,才能激发更多行动
第2部分:概念块是抓眼球的最简单工具
1. 概念块起作用的原理
人类天生就能接受概念块
将超大、简单的形象当作复杂信息的锚点
2. 概念块能被看到、听到、读到
给信息找一个中心图像
听到的信息最有粘着力
用词语创造流行
第3部分:概念块的用法就是越滚越大
1. 必须限制概念块的数量
2. 搭建概念块:箭头 十 箭杆
箭头:找出有识别度的强信号
箭杆:给其他信息列阵
3. 不断重复概念块,让它越滚越大
第4部分:真实可信才能抓人眼球
1. 一个说真话的人只有一个故事
2. 做到真正有用才能打动别人
总结:概念块的极简法则
后记
致谢
……精彩书摘你要做的,就是持续使用一到三个概念块语句与目标受众进行沟通——或者说,给他们一个路标。对路标内容的承诺可能会让我们感到有些不舒服,因为没有人想在他人面前出错。然而,害怕失败是成功的最大敌人。如果任由恐惧控制自己, 我们就无法为目标受众创造出足够醒目的概念块——我们会下意识地隐藏在忙碌工作中,以此避免失误。讽刺的是,我们在真正失败之前,就已经通过“拒绝将产品标志化” 这一选择而断绝了“与目标受众进行交流并获得成功” 的所有可能性。大部分人宁愿选择安全、忙碌但不被重视的方式,也不愿冒着犯错的风险大声与他人交流。我们不应该过分谨慎地行事。让人们看到你的概念块语句或图像,你可以立刻吸引到他人的关注。下面这个发生在一个世纪前美国中西部小镇上的故事,或许也能给你一些启发。
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