演讲的本质：让思想更有影响力

【英】马丁·纽曼、郑燕著 

中信出版社 2016年11月 

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编辑推荐

作者马丁·纽曼曾经是英国前首相卡梅伦的演讲指导老师。

据马丁说，卡梅伦当议员时，辩论时声音轻柔，容易激动，声调稍微高一点，就显得特别尖细，因而在跟他的对手，也就是当时的首相辩论时，非常吃亏。

不过后来在马丁的指导下，卡梅伦进行了一系列改变，顺利当上首相。

除了卡梅伦，马丁还曾经指导过俄国总统普京，并让普京成功用英语完成了演讲。

……

在马丁的指导和培训名单中，都是世界政要和各国的大事件，比如帮助日本申奥演讲等。

马丁起初是一个作家和编剧，经常会为一些大人物写演讲稿，有时，他写得很好的演讲稿，但演讲效果很差，有时他写的演讲稿一般，演讲效果却出乎意料的好。

马丁发现，演讲稿其实并不重要，重要的是，演讲的人以及演讲的形式，也就是在视觉上、听觉上等等，你给受众的感觉是什么，你是否能够创造一种情绪和氛围，让受众接受你，信任你。

因而本书提出了3V理论，通过视觉、听觉、语言这三方面，来进行一次高效的演讲，向受众成功地传达自己想要传达的信息。

这本书适合企业家，通过演讲来打造自己的领导力，塑造自己的公众形象。

作者简介

马丁·纽曼（Martin Newman），国际顶ji演讲导师，常年为全球政治、商业领袖提供公众演讲的策略建议和培训指导。曾任英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京的演讲导师；曾指导俄罗斯、日本申奥团队提升演讲能力，帮助他们取得奥运会主办权。

　　郑燕，电通公共关系顾问（北京）有限公司总经理，MYimpact个人影响力课程创始人之一。曾就职于美国埃森哲咨询公司、日本电通及日本电通公关，拥有十七年国际战略咨询工作经验，数十家跨国企业领导人演讲培训经验。现致力于为商务演讲提供内容共创与个性化表达实战指导，助推中国企业家走向国际舞台，发挥影响力。

目录

序言1 你为什么演讲？ VII
序言2 这本书为什么适合你？ XV
第一章演讲是领导者的必备能力 001
“3V”是什么 003
用“3V”塑造更好的自己 013
摘下面具，建立信任 028
国王的演讲 037
孙正义、马云用演讲缔造商业帝国 039
中国企业家为什么做不好演讲？ 045
第二章形象是一种科学，不是颜值 051
控制身体，改变第一印象 053
手势让话语更有力量 058
眼神接触不如眼神控制 071
站和坐都有学问 076
成功企业家都爱板着脸？ 085
第三章声音是一种人格，不是音色 093
别让声音夺走信任 095
演讲时有气无力？ 101
老板也要“闹情绪” ！ 107
滔滔不绝惹人爱？ 110
第四章内容是一种价值，不是权威 119
少些套路，多些故事 121
国外观众喜欢什么样的演讲？ 131
即兴演讲，你可以做到 139
做老板，应该怎么应对专访？ 142
第五章随时随地提升影响力 147
老板需要听真话 149
发布会是一台戏 157
发布会上道歉，怎样做更有诚意？ 171
表现失误时如何漂亮救场？ 175
公司遭遇危机，该如何自如沟通？ 187
危机是表，声誉是本 195
大型演讲中的注意事项 203
商务着装注意事项 207
附录1 MYimpact塑造我的影响力 229
附录2 相关报道 235
像国王那样演讲 235
普京的导师：中国投资人为什么花1万亿美元还交不到朋友 242
郑燕：公关企业转型重在升级，功力必不唐捐 247
致 谢 253

内容提要

《演讲的本质》，演讲不是模仿别人，而是成就自我。抛弃演讲套路，学会掌控自如、打动别人的影响力艺术，重塑更好的自己。

　　或许你听过了很多场演讲，或许你看过了无数演讲书籍，或许你久经沙场不再畏惧演讲台，但——你是否了解商务演讲？

　　你是否真正明白演讲的价值？你又是否知道自己所能创造的影响力？

　　在《演讲的本质》一书中，马丁·纽曼和郑燕娓娓道来，向你讲述了演讲的本质与价值；从视觉（visual）、听觉（vocal）、语言（verbal）三个方面，分享了如何在演讲中打造个人影响力；用大量深入浅出的具体案例，为你剖析了如何在演讲中发挥个人影响力。

　　提升个人影响力，绝非是虚无缥缈的心灵鸡汤，而是一场美丽曼妙的人生修行。马丁·纽曼和郑燕共同创立MYimpact个人影响力课程，两人联袂倾情奉献这部《演讲的本质》，为你开启一扇通往成功之路的新门，此书将成为你修行路上的良师益友。

精 彩 一撇

《演讲的本质：让思想更有影响力》：

　　领导应该给人留下怎样的印象？企业领导是这本书的目标受众。作为领导，你需要明确想给下属留下什么样的印象。如果你和团队走在一起，当你回头望向身后时会出现两种情况。第一种情况是大家都紧跟你的步伐，和你靠得很近，这说明你很有领导能力；第二种情况是大家没有跟上，离你很远，这有可能是冈为你走得太快，也有可能是因为你走了不同的道路。作为领导，你应该选择适中的行走速度，如果一个人走得太快、太远，就会变得像一个预言家。

　　什么样的领导总是能让别人紧跟着他呢？沉稳从容、自信有力量。领导扮演着领头羊的角色，所以必须展现出自信，需要体现出沉着、沉稳。如果说每次都给人惊慌失措、不自信的感觉，不仅不能给出明确的指示，还会让人觉得不安心，也会失去人们的信赖。这本书一开始就强调了3V理论的作用，也就是通过形象、声音、内容_二个方面来塑造我们给对方的印象。这一节我们着重探讨作为领导应该如何从“3V”人手来塑造自信的形象。

　　视觉：不做无意义的动作坐姿、站姿、手势、肢体语言必须给人沉稳、有力量的感觉。尤其是站着的时候，一定要想象自己是一棵大树，屹立不倒；坐的时候也要端正，腰靠在椅子上，让核心肌群保持能量。如果能注意这些细节，就能慢慢建立起自信；你还应该像舞者一样，时刻留意自己手、脚的动作；眼神、面部表情也很重要，如果你的眼神游离，会给对方很缺乏自信的印象；保持与人进行视觉接触，控制好眼神，面带微笑，因为下属会时刻关注你举手投足问的每一个细节。即便是你随意做了一个动作，也会让团队成员留意，而且有时候会留下错误的信号，让对方误会。作为领导，你的每一个肢体语言都应该有价值，不应该做无意义的动作，更要避免错误的动作，传达有误的信号。

　　声音：拒绝没能量的声音领导者的声音需要浑厚、有力、充满能量。在这一点上，很多人会误解：为了体现威严，一定要高八度，或者扯着嗓子训斥别人。但是这样会给对方留下刻薄、不沉稳的印象。但如果用一种比较低缓、平和的声音，慢慢说话，就能给人一种自信的感觉。说话的时候气息要足，并且声带一定要放松。在做重要的发言之前，一定要先深呼吸；千万不要出现过多有声停顿词，比如“嗯”“哦”等，这样会给人很不自信的感觉。但你可以在说重要信息之前，稍微停顿一下，这样会给人一种经过了深思熟虑的感觉。

　　在东京奥林匹克运动会申请最终的陈述环节中，我们要向奥林匹克委员会证明东京的办会能力。那次陈述是由日本申奥委员会首席执行官，也是美津浓的会长水野正仁担纲。他平日里呈现出的多是温和而且友好的形象，但在这次申奥活动中，作为非常重要的角色，他需要给人一种非常有自信，且很有威严的感觉。所以，我们在培训的过程中，不仅需要体现出他的友好，更要体现出他自信和威严的一面。