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书名：市场营销学（第3版）（21世纪高职高专规划教材·财经类专业基础课系列）
定价：42.0
ISBN：9787300279831
作者：周文根
版次：3
出版时间：2020-04
内容提要：
本教材按照国际市场营销学通用的课程构架设计课程内容，着力在课程的实践化、本土化、时代化、通俗化方面进行了尝试。本教材共包括走进营销、顾客分析、营销策略、营销动态和综合实训五个单元，设置了导入案例、延伸阅读、案例研读和实训栏目，并结合互联网背景下市场营销理论和实践的新发展，介绍了大数据营销、绿色营销两大新型实务，与时俱进。
本教材可作为高等院校市场营销相关专业课程的教材，也可作为市场营销从业人员的参考书。
作者简介：
周文根，浙江农业商贸职业学院院长。1989年中国人民大学硕士研究生毕业，经济学硕士。浙江省高校市场营销教学团队负责人，省级专业带头人，市场营销省级示范专业带头人，中国市场学会理事。出版《高职市场营销专业人才培养模式研究》等专著2本。在《高等教育研究》《中国高教研究》《中国职业技术教育》等刊物上发表《职业高等教育“双型”课程模式特征探析》《项目课程理论与开发技术研究》等学术论文20余篇。主持“市场营销策划”省级精品课程。主编的《市场营销学》和担任总主编的3本市场营销专业项目课程教材被评为“十二五”职业教育国家规划教材。
目录：
*一单元 走进营销
*一章 营销行业 3
*一节 热闹非凡的中国营销行业 4
*二节 丰富多彩的企业营销组织 9
第三节 迥然不同的营销从业人员 15
*二章 营销概论 19
*一节 市场营销学核心概念 20
*二节 作为一门课程的市场营销学 29
*二单元 顾客分析
第三章 需求探秘 41
*一节 经济学和市场营销学中的需求 44
*二节 影响消费需求的因素 54
第三节 购买行为分析 62
第四节 市场调查与研究 66
第四章 顾客锁定 75
*一节 市场细分 78
*二节 目标市场选择 86
第三节 市场定位 90
第三单元 营销策略
第五章 产品策略 99
*一节 整体产品 101
*二节 产品生命周期 104
第三节 产品组合策略 109
第四节 *牌策略 113
第五节 包装策略 117
第六章 价格策略 119
*一节 成本定价 121
*二节 竞争定价 123
第三节 需求定价 125
第四节 定价技巧 127
第七章 渠道策略 131
*一节 营销渠道的相关概念 133
*二节 营销渠道结构 135
第三节 营销渠道设计 138
第四节 营销渠道管理 141
第五节 零售商 144
第八章 促销策略 153
*一节 广告 156
*二节 人员推销 168
第三节 公共关系 172
第四节 营业推广 188
第五节 促销组合 197
第四单元 营销动态
第九章 营销前沿理论 203
*一节 营销策略理论 204
*二节 顾客价值 209
第三节 体验营销 213
第四节 精准营销 217
第五节 关系营销 221
第十章 新型实务 227
*一节 网络营销 228
*二节 大数据营销 232
第三节 *牌营销 235
第四节 *侈品营销 245
第五节 绿色营销 251
第五单元 综合实训
案例一 数字化营销的成功案例：中国民族企业华为的崛起之路 255
案例二 苏宁：新型营销模式在中国的成功 258
案例三 张裕用心良苦做市场 260
参考文献 264
在线试读：
绿色营销与其他营销方式相比，其显著差别在于对营销各环节的“绿色”要求，因此，现代企业在制定营销策略时也必须注意环保及可持续性战略的要求。
1.产品策略
现代企业绿色营销对产品的要求是低耗能、低污染或零污染，包含以下两个方面：
（1）准确搜集绿色信息。现代企业要在认真分析自身经营特点和状况的基础上，搜集绿色市场信息和绿色技术信息等，正确选择目标市场，进行准确的产品定位，尤其是搜集国际、国内的相关法规、政策等信息，以及时制定相应政策。此外，随着人们对环境作用认识程度的逐步加深，环保技术的更新速度也必然加快，现代企业必须密切关注相关信息的搜集和整理，及时调整产品策略，这样才能在市场上居于&先地位。
（2）开发和生产绿色产品。绿色产品是现代企业绿色营销的基础和关键，在绿色产品的研发和生产过程中，必须将“绿色”系统地融入其中。
2.价格策略
由于绿色产品比同类普通产品投入大，研发困难，对生产和销售过程要求严格，因此绿色产品比同类普通产品价格可高出20%〜60%,有的还可更高，现代企业在制定价格时，必须充分考虑目标市场的发育程度和消费者对价格的敏感度等因素，一般可采用心理定价策略、新产品定价策略、目标价格策略等。
3.渠道策略
现代企业的绿色营销策略在实施过程中，一是要确保分销过程中绿色品质不受损害，二是要选择合适的分销地点。要尽量缩短分销渠道长度或采取直销形式，缩短绿色产品流通的路径和时间。选用绿色的运输工具和存储仓库，对销售渠道的绿色质量进行监督、更新和维护，以便绿色产品在流通过程中始终处于绿色环境中。强调绿色理念，面向高层次、高收入消费者群体是绿色产品进入市场的关键。
4.促销策略
现代企业在促销方法的选择和实施过程中也要尽力维护产品的绿色属性：*一，在实施广告策略时，不仅要求能顺利将产品的绿色信息传递给消费者，而且必须在广告形式上与过程中贯彻绿色理念。*二，争取在本行业中率先实施绿色营销战略或尽快达到行业&先水平，创立绿色*牌，从而占领有利的市场地位；同时要善于借助第三方力量，如政府、新闻媒体、环保研究机构等，树立企业绿色形象；要尽快使产品通过绿色认证，以获取“进入绿色市场的身份证”和“挤入国际市场的通行证”。第三，选择绿色促销方式，如网络销售。绿色的促销方式往往具有实时性、交互性、广泛性、非强迫性等特点。
定价：42.0
ISBN：9787300279831
作者：周文根
版次：3
出版时间：2020-04
内容提要：
本教材按照国际市场营销学通用的课程构架设计课程内容，着力在课程的实践化、本土化、时代化、通俗化方面进行了尝试。本教材共包括走进营销、顾客分析、营销策略、营销动态和综合实训五个单元，设置了导入案例、延伸阅读、案例研读和实训栏目，并结合互联网背景下市场营销理论和实践的新发展，介绍了大数据营销、绿色营销两大新型实务，与时俱进。
本教材可作为高等院校市场营销相关专业课程的教材，也可作为市场营销从业人员的参考书。
作者简介：
周文根，浙江农业商贸职业学院院长。1989年中国人民大学硕士研究生毕业，经济学硕士。浙江省高校市场营销教学团队负责人，省级专业带头人，市场营销省级示范专业带头人，中国市场学会理事。出版《高职市场营销专业人才培养模式研究》等专著2本。在《高等教育研究》《中国高教研究》《中国职业技术教育》等刊物上发表《职业高等教育“双型”课程模式特征探析》《项目课程理论与开发技术研究》等学术论文20余篇。主持“市场营销策划”省级精品课程。主编的《市场营销学》和担任总主编的3本市场营销专业项目课程教材被评为“十二五”职业教育国家规划教材。
目录：
*一单元 走进营销
*一章 营销行业 3
*一节 热闹非凡的中国营销行业 4
*二节 丰富多彩的企业营销组织 9
第三节 迥然不同的营销从业人员 15
*二章 营销概论 19
*一节 市场营销学核心概念 20
*二节 作为一门课程的市场营销学 29
*二单元 顾客分析
第三章 需求探秘 41
*一节 经济学和市场营销学中的需求 44
*二节 影响消费需求的因素 54
第三节 购买行为分析 62
第四节 市场调查与研究 66
第四章 顾客锁定 75
*一节 市场细分 78
*二节 目标市场选择 86
第三节 市场定位 90
第三单元 营销策略
第五章 产品策略 99
*一节 整体产品 101
*二节 产品生命周期 104
第三节 产品组合策略 109
第四节 *牌策略 113
第五节 包装策略 117
第六章 价格策略 119
*一节 成本定价 121
*二节 竞争定价 123
第三节 需求定价 125
第四节 定价技巧 127
第七章 渠道策略 131
*一节 营销渠道的相关概念 133
*二节 营销渠道结构 135
第三节 营销渠道设计 138
第四节 营销渠道管理 141
第五节 零售商 144
第八章 促销策略 153
*一节 广告 156
*二节 人员推销 168
第三节 公共关系 172
第四节 营业推广 188
第五节 促销组合 197
第四单元 营销动态
第九章 营销前沿理论 203
*一节 营销策略理论 204
*二节 顾客价值 209
第三节 体验营销 213
第四节 精准营销 217
第五节 关系营销 221
第十章 新型实务 227
*一节 网络营销 228
*二节 大数据营销 232
第三节 *牌营销 235
第四节 *侈品营销 245
第五节 绿色营销 251
第五单元 综合实训
案例一 数字化营销的成功案例：中国民族企业华为的崛起之路 255
案例二 苏宁：新型营销模式在中国的成功 258
案例三 张裕用心良苦做市场 260
参考文献 264
在线试读：
绿色营销与其他营销方式相比，其显著差别在于对营销各环节的“绿色”要求，因此，现代企业在制定营销策略时也必须注意环保及可持续性战略的要求。
1.产品策略
现代企业绿色营销对产品的要求是低耗能、低污染或零污染，包含以下两个方面：
（1）准确搜集绿色信息。现代企业要在认真分析自身经营特点和状况的基础上，搜集绿色市场信息和绿色技术信息等，正确选择目标市场，进行准确的产品定位，尤其是搜集国际、国内的相关法规、政策等信息，以及时制定相应政策。此外，随着人们对环境作用认识程度的逐步加深，环保技术的更新速度也必然加快，现代企业必须密切关注相关信息的搜集和整理，及时调整产品策略，这样才能在市场上居于&先地位。
（2）开发和生产绿色产品。绿色产品是现代企业绿色营销的基础和关键，在绿色产品的研发和生产过程中，必须将“绿色”系统地融入其中。
2.价格策略
由于绿色产品比同类普通产品投入大，研发困难，对生产和销售过程要求严格，因此绿色产品比同类普通产品价格可高出20%〜60%,有的还可更高，现代企业在制定价格时，必须充分考虑目标市场的发育程度和消费者对价格的敏感度等因素，一般可采用心理定价策略、新产品定价策略、目标价格策略等。
3.渠道策略
现代企业的绿色营销策略在实施过程中，一是要确保分销过程中绿色品质不受损害，二是要选择合适的分销地点。要尽量缩短分销渠道长度或采取直销形式，缩短绿色产品流通的路径和时间。选用绿色的运输工具和存储仓库，对销售渠道的绿色质量进行监督、更新和维护，以便绿色产品在流通过程中始终处于绿色环境中。强调绿色理念，面向高层次、高收入消费者群体是绿色产品进入市场的关键。
4.促销策略
现代企业在促销方法的选择和实施过程中也要尽力维护产品的绿色属性：*一，在实施广告策略时，不仅要求能顺利将产品的绿色信息传递给消费者，而且必须在广告形式上与过程中贯彻绿色理念。*二，争取在本行业中率先实施绿色营销战略或尽快达到行业&先水平，创立绿色*牌，从而占领有利的市场地位；同时要善于借助第三方力量，如政府、新闻媒体、环保研究机构等，树立企业绿色形象；要尽快使产品通过绿色认证，以获取“进入绿色市场的身份证”和“挤入国际市场的通行证”。第三，选择绿色促销方式，如网络销售。绿色的促销方式往往具有实时性、交互性、广泛性、非强迫性等特点。