—  基本信息  —

书名：谈判：价值的认知、创造与共享

ISBN：9787504785428

出版社：中国财富出版社有限公司

作者： 张宁

定价：88.00               版次：1-1

出版日期：2026.1      装订：平装

—  内容提要  —

本书围绕谈判价值的认知、创造与共享展开，作者深耕谈判经典著作，涉猎逻辑学、心理学等交叉学科，研究古今中外谈判制度，累计搜集700余个真实案例，提炼出实用的谈判方法，并从国学、哲学等经典中汲取智慧，提出“安心见己，本无输赢，正本清源，价值第一”的谈判内核。书中创新性地提出谈判四层境界理论，从“争私利”的普通谈判者，到“创价值”的空无谈判者，层层递进解构谈判的本质。后续章节系统梳理谈判目标、团队、信息收集、策略制定等全流程知识，结合社会调查与专题研讨，将理论与实践深度融合，为读者搭建起一套兼具实用性与思想性的谈判知识体系。

—  目  录  —

第一章 谈判与谈判学

开篇案例 安博塞利的银河                            

第一节  谈判学极简史                                  

第二节 定义与分类                                     

第三节 谈判驱动环                             

第四节  谈判的认知误区                                 

第五节  谈判之道                                        

第六节 为什么要学习谈判                                 

第七节 谈判者的职业道德                                

社会调查 谈判专家                                      

专题讨论  向《道德经》学谈判                             

第二章 初定目标

第一节 最后两个问题                                      

第二节  目标清单                                          

专题讨论 空无思维                                        

专题讨论  道、势、术                                   

第三章 谈判团队

第一节  设计谈判团队                                      

第二节 组建谈判团队                                      

第三节 管理谈判团队                                      

第四节 孤独而完美的人格分裂者                           

社会调查  实体店的诚信问题                              

专题讨论  人脉管理                                     

专题讨论 贵人相助                                        

第四章 收集分析信息

第一节  信息时代                                        

第二节  谈判者的必修课                                   

第三节 相关人                                          

第四节 相关事                                         

第五节  环境                                             

第六节 规则                                              

第七节 需求：价值的基石                                  

第八节  谈判力                                         

社会调查 供应商的最优需求                              

专题讨论  看影视，学谈判                                

专题讨论 不对称、混乱与混沌                            

第五章 设置目标

第一节 谈判目标的基本原则                                

第二节  目标的分类                                      

第三节 完整的目标清单                                  

第四节 谈判目标价值化                                    

第五节  谈判区间                                          

社会调查  中国孝道                                         

专题讨论  上善若水                                        

第六章 模拟和彩排

第一节 彩排，必不可少                                  

第二节 方法与关键                                     

社会调查  2015年谈判实例分析                            

专题讨论 几个著名的社交理论                              

第七章 制定谈判策略

第一节 谈判议程

第二节 时间

第三节 地点

第四节 环境和场所 第五节 人

第六节 风险管理

第七节 解决方案和替代方案

第八节 谈判谋略

第九节 谈判谋略：投机取巧

第十节 谈判谋略：小聪明

第十一节 谈判谋略：大智慧

专题讨论  向国学典籍学谈判

专题讨论 谈判，理性还是感性?

第八章 谈判计划书

专题讨论 和谈判大师对话

我的阅读书单

—  作者简介  —

张宁，1973 年出生，毕业于上海同济大学。在长达 25 年的职业生涯中，辗转于国企、外企，投身采购、供应链管理以及咨询等工作领域，积累了深厚的行业经验与敏锐的市场洞察力。其尤为热爱谈判，凭借对谈判艺术的执着追求，历经十六载，广泛收集资料与案例，撰写完成这本极具价值的谈判学专著。