商品详情
| 商品基本信息 | |
| 商品名称： | 渠道管理的第一本书 |
| 作者： | 琳达.哥布斯 |
| 市场价： | 39.00 |
| ISBN号： | 9787111415565 |
| 版次： | 1-1 |
| 出版日期： | 2013-03 |
| 页数： | 196 |
| 字数： | |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 目录 | |
| 目 录 The Manager's Guide to Distribution Channels 前 言 第一部分 渠道结构概述 第1章 理解分销渠道 / 3 战略匹配 / 4 管理问题 / 13 渠道重构的各阶段 / 18 本章重点 / 19 第2章 渠道战略的影响因素 / 21 渠道战略是企业整体战略的一部分 / 22 影响渠道战略的外部因素 / 25 影响渠道战略的内部因素 / 33 本章重点 / 40 第3章 供应链管理 / 42 满足供应链交易合作伙伴的需求 / 42 供应链核心流程 / 49 本章重点 / 49 第4章 法律问题和经销商合同 / 51 专业术语 / 52 营销策略的法律层面 / 53 书面合同 / 57 本章重点 / 60 第二部分 战略决策 第5章 明确客户需求 / 65 企业管理人员的产品路线图 / 65 定义渠道和业务覆盖的需求 / 66 开发渠道设计 / 75 选择合适的渠道伙伴 / 77 建立相互的绩效预期 / 78 提高渠道效率 / 79 监控绩效并调整计划 / 79 本章重点 / 82 第6章 渠道设计 / 84 回顾渠道目标 / 85 革新现有渠道 / 87 多渠道管理 / 90 建立混合渠道 / 92 本章重点 / 95 第7章 国际渠道设计 / 97 瞄准世界市场 / 97 评估不同的国际渠道结构 / 99 选择正确的渠道伙伴 / 101 管理渠道 / 106 本章重点 / 107 第 8章 选择合适的渠道伙伴 / 109 搜索方法 / 110 评估你的候选渠道 / 113 招募并签约最好的候选者 / 115 本章重点 / 118 第三部分 建立与经销商的关系 第9章 了解经销商的世界：对供应商的启示 / 123 经销商的定义 / 123制造商的影响 / 124 变革的力量 / 125 制造商和经销商的区别 / 127 经销商运营的改变 / 130 制造商与经销商关系的改变 / 131 对制造商的战略启示 / 132 本章重点 / 134 第 10章 建立共同的销售绩效预期 / 135 传统上对角色的预期 / 135 制造商的商业计划 / 137 经销商计划 / 139经销商特征档案 / 143 经销商如何评估制造商 / 146 渗透指数 / 146 本章重点 / 147 第 11章 提高渠道效能 / 149 提高渠道效能的六要素 / 150 对经销商的销售 / 150 选取产品拥护者或者产品线专家 / 154 培训你的产品线专家 / 157 经销商的销售培训 / 170 运用促销和广告 / 176 扮演企业顾问的角色 / 180 本章重点 / 181 第 12章 绩效监控与规划调整 / 182 绩效监控 / 182 调整 / 194 本章重点 / 195 关于作者 / 197 |
| 内容简介 | |
| 暂无简介 |
- 机械工业出版社旗舰店 （微信公众号认证）
- 扫描二维码，访问我们的微信店铺
- 随时随地的购物、客服咨询、查询订单和物流...
