30 年深耕大健康赛道，聚焦 10 大国民品牌实战智慧，《焦点法则》堪称医药健康领域的 ;增长圣经！

从乡镇品牌宁红减肥茶 50 万元预算逆袭上海市场，到脑白金突破 ;洗脑广告 困局实现双场景增长；从 999 感冒灵坚守 ;暖暖的很贴心 成为国民感冒药，到江中猴姑饼干跨界开创养胃新品类，书中每一个案例都还原了品牌从 0 到 1、从 10 到百亿的完整路径，拆解了 ;公关建品牌;信任营销;品类破圈 等可复用的实战方法论。

作者徐丽带着 30 年咨询实战经验，深度复盘与华润三九、江中、太极、东阿阿胶等头部企业的合作历程，既有 ;戒定慧 的战略定力，也有 ;聚焦细分、场景重构 的落地技巧。书中不仅有对疾病图谱演化、消费需求变迁的宏观洞察，更有对广告投放、渠道赋能、IP 打造的细节拆解，无论是医药健康企业经营者、营销从业者，还是关注行业趋势的研究者，都能从中找到破局灵感。

这不是一本空谈理论的教科书，而是一部用 30 年行业实践沉淀的 ;品牌增长操作手册，见证了中国大健康产业的迭代与崛起，更揭示了领导品牌穿越周期的核心密码。

这是一部沉淀了中国医药大健康行业 30 年实战智慧的品牌增长手册 ?作者徐丽带着上海焦点 30 年的咨询实践，以 ;焦点法则 为核心逻辑，深度复盘了 999 感冒灵、江中健胃消食片、脑白金、东阿阿胶等 10 大国民健康品牌的成长历程，拆解其从 0 到百亿的破局密码。

全书围绕 ;聚焦 的核心策略展开：从 ;聚焦赛道（锁定 OTC、保健品、功能食品等高增长领域），到 ;聚焦需求（匹配疾病图谱、消费场景的变化），再到 ;聚焦增长（通过公关建品牌、信任营销、IP 打造等实战方法占领心智），既还原了宁红减肥茶 50 万预算逆袭上海市场、太极藿香正气液跨界破圈等经典案例的完整链路，也提炼出 ;戒定慧 战略定力、;原点人群 精准破局等可复用的系统方法论。

书中既有对医药健康行业政策、消费趋势的宏观洞察（如老龄化、朋克养生对品类的影响），也有对产品创新、渠道协同、传播投放的细节拆解（如江中猴姑饼干的口感优化、朗迪钙的梯媒聚焦策略），既是一部中国大健康产业的品牌进化史，也是医药健康企业经营者、营销从业者实现 ;从跟随者到领导者 的实战指南。

徐丽

1992 年毕业于上海华师大哲学系，获哲学硕士学位；1995 年担任上海梅兰芳京剧团团长梅葆玖先生助理；1995 年创立上海焦点，聚焦医药健康赛道咨询 30 年，聚焦成就领导品牌；受聘担任 CCTV 健康中国顾问、人民健康研究院顾问、搜药网健康顾问。

焦点法则就是聚焦品牌成为第一的机会，通过焦点系统方法论与实战经验，护航品牌成为第一。

序言.001

第一部分 案例篇007

宁红新效减肥茶.008

1995年乡村品牌宁红新效减肥茶挺进大上海

宁红选美大赛助力品牌一举成名

脑白金、黄金搭档.024

与巨人同行

中国保健品的繁华年代

华润999感冒灵 .052

定力:一切从消费者需求出发

江中牌健胃消食片064

一日三餐,国民餐桌伴侣

家中常备江中牌健胃消食片

江中食疗 .086

猴姑养胃饼干第一年18亿元

极致与创新:是新品类的通行证

东阿阿胶106

3000年滋补,代代相传

东阿阿胶持续增长背后的文化驱动力

龙凤堂黄芪精124

扬子江药业集团布局50亿元补气大单品

两支芪精,补气补精神

太极藿香正气口服液 .138

不破不立，太极藿香正气液3年破圈的战略定力

用系统增长战略打破增长困局

康恩贝肠炎宁片.154

累计销售6亿盒,肠道类用药领导品牌

如何用三个聚焦持续领跑第一

朗迪钙.170

要做就做第一

适合中国人体质的钙，从第四逆袭第一

达霏欣米诺地尔搽剂190

得专业者得天下

第二品牌与领导者竞争的专业化策略

金水宝胶囊202

从院内跨到OTC,3年突破10亿元的王者

双跨品种成为OTC领先者的启示

第二部分 访谈篇.217

专访华润三九董事长邱华伟.218

专访薇诺娜创始人郭振宇博士233

第三部分行业寄语篇.255

江西乡镇企业管理局吴柏坚局长256

宁红减肥茶涂翌立厂长257

脑白金分管品牌的程晨258

江中制药原董事长 江中食疗董事总经理钟虹光260

扬子江药业集团董事长徐浩宇262

国药太极集团党委书记、董事长俞敏.263

康恩贝英诺珐医药有限公司总经理徐建洪.264

振东健康产业集团董事长李安平265

香港幸福医药中国内地总经理林霞266

桂龙药业总经理戴峰268

中国传媒领导品牌分众传媒董事长江南春.269

丹蕨堂创始人丹蕨先生.270

第四部分 焦点洞见.275

淘金之地276

疾病图谱演化与中国医药大健康企业战略机会

第五部分 后记.295