书名：地产销售4.0：思维、标准与技术要点

作者：陈利文

ISBN：9787513652230

出版社：中国经济出版社

出版时间：2020-05

定价：68.00

页码：321

字数：288千字

开本：16开

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？

针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。

地产销售4.0时代，看房地产行业如何重塑线上体验

职业和业余的最大区别，是思维模型和练习方法的差异

成功路径=深度思考+核心算法+刻意练习

升级认知，勇猛精进，让自己成为一个很厉害的人

序//

前言//第1讲地产4.0时代的职业销售

销售员已死//

地产销售4.0时代//

职业销售的四种角色//

职业销售三达德//

第2讲房产的使命与房价的奥秘

资产属性是房产的第一性//

用“资产”视角卖房子//

第3讲规划三纲与住宅精神

规划的三纲//

好规划的底层规律//

评判好规划的思维模型//

第4讲讲解户型的三个标准

第一个标准：透——坐标思维//

第二个标准：细——立体思维//

第三个标准：活——场景思维//

别墅户型//

地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角”

 用“价值金三角”重塑买点//

显性需求与差异化//

强化实力信任//

第6讲锻造销售“冲击力”

感知价值冲击力//

误判型冲击力//

强调三个问题//

第7讲全新流程与技术要点

第一步：销售开局，建立先发影响力//

第二步：价值展示，激发占有欲//

第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点//

第四步：销售洞察，识别“隐形异议”//

第五步：说服瞬变，建立认知时刻//

第六步：促单与价格谈判//

销售流程控制总结//第8讲客户拓展与人脉构建

目标//

审视//

寻找//

建立//

保持与兑现//

第9讲勇敢的心

勇敢的心是什么//

黄金搭档//

OKR工作法//

时间管理//

参考文献//

后记//

陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销第一线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。

个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。