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人脉——构建人际网络,拓展商业机会的行动指南 【英】希瑟·汤森德 著 人大出版社

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商品详情

书名:人脉——构建人际网络,拓展商业机会的行动指南  
定价:39.0  
ISBN:9787300246666  
作者:【英】希瑟·汤森德 著  
版次:1  
出版时间:2017-08  

内容提要:  
很多人的成功都来自他们的人脉。  
如何建立人脉?  
什么样的态度和行为能培养出优质人脉网络?  
怎样聊天才是*恰当和富有成效的?  
如何才能得到有价值的引荐和新的机会?  
英国人脉女王希瑟,研究并采访了世界各地商业思想*袖,结合自身实践,详细介绍了构建人际网络,拓展商业机会的行动指南,帮助你取得职业生涯的成功。本书简明易读,有许多高效实用的建议,适合各个层次的创业者、求职者和职场人士。  


作者简介:  
希瑟•汤森德  
英国人脉女王,被评为英国商业社交媒体上*有影响的50人之一。  
她不仅极其善于与人建立联系,更重要的是,她运用自己出众的专业能力,帮助不同行业、不同层次的专业人士建立和拓展人脉,扩大影响,建立更广泛的商业联系。  


目录:  
*1部分人脉的连接方法  





*1章人脉网络的难题 /  



为什么要投入时间建立人脉?需要投入多少时间?  



*2章如何通过人脉网络创造机会 /  



通过人脉网络不断创造机会所需要的四个要素  



第3章像人脉节点一样行动 /  



首先是对人感兴趣,其次才是商业关系  



*2部分线上线下网络的不同策略  



第4章面对面人脉策略 /  



参加活动和人脉组织  



第5章线上人脉网络策略 /  



利用线上人脉网络生成业务推荐  



第6章博客 /  



如何用文章赢得商业机会?  



第3部分协调人脉网络的关键技巧  



第7章FITTERTM模型 /  



FITTERTM模型是什么?  



第8章留下良好的*一印象 /  



怎样才能给人留下良好的*一印象?  



第9章如何让对话继续 /  



关系融洽对我们意味着什么?  



*10章活动现场怎样交流 /  



在社交活动现场你应该具备五种正确态度  



*11章怎样争取被别人推荐 /  



要求推介的正确方式  



*12章如何建立自己的社群 /  



建立并激活社群七步法  



*13章国际人脉 /  



与来自不同地方的人建立友谊  



第4部分成功运营人脉网络,并付诸行动  



*14章建立自己成功的人脉网络策略 /  



人脉网络策略五要素  



*15章制定人脉网络运营方案 /  



利用人脉网络让努力更有成效  



*16章正确运用人脉技巧 /  



始终关注A类联系人  



结语 /  



附录《金融时报》相关好文 /  



致谢 /  



在线试读:  
我们生活在知识经济时代,首先应该认识到没人能聪明到只靠自己就能成功。  

——哈米什•泰勒,Shinergise有限公司  
圣诞节前某个星期五的早晨,下着大雪,与我在同一个虚拟讨论组的邓肯•李打来电话。我们计划来年1月合作举办一场社交媒体研讨会。是运气还是意外?事实远非如此。这个电话证明推进事业和职业生涯前进的*佳方式就是通过人脉。  

我对人脉很有兴趣——这是线下线上的艺术性结合——我发现问题始于一次企业裁员。我的企业内部网络突然消失了,不得不在完全陌生的世界再创建新网络。在创业之初,我很快发现有价值的工作多来自之前所认识的人。寻找客户的工作让我每天四处奔走,这提升了我面对面建立关系的能力。正是基于线上线下建立人脉的能力,我一手创建了自己的企业。两年后,我的收入远远超过之前打工的收入。我持续关注人脉相关活动,我的业务一路飙升,成为为数不多的连续五年持续成长的初创企业。这也是我撰写本书的原因。  

在专业网络中快速而有效地创建自己的业务和生涯方面,我并不是特例。有专业报告显示,80%的业务来自熟人。正确使用人脉,你的联系人将增加,知道自己适合干些什么,得到那些有价值的引荐和针对特定职位空缺的推荐。如果人脉足够有效,创建的关系将带来一系列可供你选择的机会。通过本书你会发现,许多专业领域人士的成功都来自他们的商界人脉。  

在过去,人脉是通过面对面的活动建立的,通过正式或者非正式组织,比如专业协会、人脉俱乐部、早餐会或者其他形式的会议。现-在这种形式仍然很重要,但是BBS和网络社交媒体的兴起带来了变化。比如像LinkedIn、Facebook和 Twitter能让繁忙的商界人士管理人脉中的联系人,从而形成比以往面对面情况下更大、更牢固的关系网,他们甚到不用离开办公室。本书讲述如何建立成功的人脉网络战略,这将让你有机会选择*有效的方法。  

事后看来,在我2010年写本书*一版时,在线网络正处于起步阶段。几年过去,形势已经发生了改变,任何精准的沟通都需要同时利用线上和线下手段。互联网已经发展到之前我们所期望的状态,可以在任何时候联系上想联系的人,找到需要的信息,地理障碍已经被打破,现在习惯于通过互联网找到自己需要的专家。英国《金融时报》2012年的报告发现,40%的客户顾问关系促成专业服务领域的业务。而决定购买的三大标准之一是:专家深入了解客户所处的行业及市场。  

传统上,信任的建立是通过面对面的联系和沟通。现-在,信任可以通过你经常在线并定期分享有价值的内容建立。结果是,构建你个人的*牌比以往任何时候都更加重要。你仍然可以通过面对面的方式完成很多事情,但是如果能同时具备线上和线下的能力,则将收获更多。  

2011年,我协助建立了英国*大的线下社交组织BNI,同时把社交网络和社交媒体的内容带入其中。与其他大多数组织相比,投资社交媒体让我们获得和保持了更多会员。BNI英国地区总监查理•劳森发现,投资于社交媒体,尤其是Twitter能帮助他更紧密地接触到组织的基层成员。  

在过去的10年里,我培训了3 000多位不同层次的商务人士。因此,我通过亲身观察发现人脉是核心竞争力。任何商务人士都必须掌握它,无论是想在组织内部获得晋升还是开展业务。有成千上万的书和培训讲“如何使用社交媒体,如何通过面对面或者在线形式获得推荐……”。即使是现在,作为本书*二版,我仍然相信它是*一*二的,尤其是在以下两个方面:*一,如何有效建立、保持并发展人脉网络;*二,如何让事业和职业生涯取得成功。  

谁需要阅读本书  

本书主要针对企业主、管理者、求职者和专业人士等——在自己领域里需要具备特殊技能,并因此被雇用的专家们。当今商业世界,无论你卖什么其实都是在出售自己的时间,时间就是金钱。正因如此,你必须不断平衡工作、自己的*牌形象和知名度,推广你的服务,获得更多有价值的潜在客户。本书提供实实在在的指导,帮助你高效地运营人脉网络,*大限度地提高工作效率,提供高质量的服务并得到更好的结果。网络是很有价值同时很耗时的工具。正如《如何建立声誉》一书的作者罗伯•布朗所说:“你不会为人脉网络付费,你得到的结果就是人脉网络。”整合自己的线上、线下资源,可以让你在同样付出的情况下收获更好的结果。  

大多数专业人士都知道人脉网络是成功的关键。其中一些人可能有丰富的线下网络,但是互联网让他们胆怯。与此相对,部分互联网社交网络中的高手在现实生活中会感觉非常恐惧。部分专业人士两者都不擅长。这是危险的:*好的情况是失去本应属于自己的机会,*坏的情况是损害了自己的职业声誉。  

基于线上和线下两个方面,本书会分享构建人脉的技巧。无论是面对面,还是通过互联网社交网络构建关系,它都会让你感觉更舒适自如,从而帮助你更高效地利用时间,取得更好的结果。  

对于那些擅长建立人脉关系的人来说,阅读本书的收益也将是巨大的:你能通过个人关系拓展商业,而不必担心下一个客户或者下一个工作来自哪里——你能选择客户和自己的理想工作途径,专注于提供*好的服务。  

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