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心理学读者
作者简介

周欣悦

现浙江大学管理学院市场营销学系主任-教授、博士生导师。曾获“国家优秀青年科学基金”资助-主持国家自然科学基金项目4项。

目前担任两个SSCI期刊副主编。

连续五年入选爱思唯尔（Elsevier）中国高被引学者-研究成果曾被《纽约时报》、《时代周刊》、《新闻周刊》、《华尔街日报》、《BBC》和《Nature》等杂志报道。

关键实验曾入选BBC科学纪录片以及CNBC科普片。本书之外-另有著作《消费者行为学》。

精彩摘要
　　《身边的金钱心理学》：
　　01  五种金钱病态人格类型，有你吗？
　　你和金钱的情感关系决定了你是金钱的主人还是金钱的奴隶，决定了你如何花钱，如何存钱，如何投资。
　　你有没有这样一个朋友，虽然他不是“家里有矿”，但聚会时总抢着买单？你是不是像强迫症一样，频繁查看支付宝账单和电子银行账单？你是不是热爱货比三家，总想找到比别人更便宜的价格？为了占便宜，你是否买了很多根本不需要的东西？你的消费，在真实需要之外，有多少是出于炫耀、孤单、焦虑，或者缺乏自尊呢？
　　你跟金钱的关系，到底是怎样的？会不会有点病态呢？ 
　　这决定了你是金钱的主人还是金钱的奴隶，决定了你如何花钱，如何存钱，如何投资。你的个人理财情况通常只有你自己知道，因此如果你和金钱的关系有问题，外人并不能够轻易发现。你需要把它诊断出来。
　　我们根据中国人的理财行为，结合我们和金钱的关系，把人们的金钱病态人格类型分为五种。你有没有这样的问题呢？
　　(1)焦虑型
　　这类人对待金钱就像热锅上的蚂蚁。他们经常查看自己的账户，非常热爱看支付宝账单和电子银行账单。就好像有些人热衷于记录自己摄入食物的热量，有些人喜欢记录自己走了多少步，有些人喜欢查看自己的睡眠记录。这类人特别精细地理财，在意信用卡的积分，也会用很多比价网站来比较各种价格，生怕自己比别人多花了钱。如果买股票，他们会更频繁地交易，认为这样做很明智。但是他们没有意识到，频繁交易需要支付更多的手续费。这些人对待金钱的态度是倾向于做事情，而不是不做任何事情。也就是他们做不到“无为而治”，以不变应万变，很容易受到外部经济环境的影响。
　　你对自己的财务生活控制得非常严格，可能是因为你在人生某个重要方面缺乏控制。例如，有一些饮食障碍患者就会非常严格地理财。这可能是他们想要从金钱上找回控制感。当你太频繁地查看账户时，你可能只关注树木而忘记了森林。你需要退后一步看看广阔的画面。你的长期目标是什么？你在理财上花的时间是不是太多，导致自己没办法好好享受生活？
　　(2)囤积型
　　这类人对待金钱的态度可以用一个词来形容：难以割舍。对他们来说，金钱就是安全感。他们厌恶风险，大量地储藏金钱或者物质；他们舍不得花钱，也舍不得投资。英国伦敦大学学院的心理学教授艾德里安·弗恩海姆(Adrian Furnham)曾经遇到过一个94岁的人，还会把退休工资的一半都存起来，舍不得花。英国2015年开始实施的退休金自由提取计划，使得人们在55岁之后就可以把退休金提取出来。结果发现，有1／3的人把钱取出来之后，转头又把这些钱存在银行里面。虽然利息非常低，他们也舍不得拿去投资。  如果你小时候家庭的财务状况很紧张，入不敷出，那么你就可能把金钱当作安全感的来源，出现在家里囤积现金、金条的行为。只有把钱放在眼睛能够看到的地方才会让你觉得安心。
　　(3)快感型
　　这类人在买买买的时候有一种快感。虽然这种快感跟肥皂泡一样，会在东西到手之后很快破灭，但是他们又会开始下一轮的追逐，新目标将再一次让他们兴奋起来。他们心情不好的时候就去买买买，试图用购物来治疗自己．却没想到自己已经陷入了一个恶性循环。购物疗法只能有短时间的作用，有时候还会把自己推人更深的内疚之中。有些人甚至会把买回来的一包一包的新衣服藏起来不让别人看到，连标签都没有剪掉。
　　当你收到礼物时你觉得自己被爱。你感到如果你拥有合适的物质，就会被某个群体所接受。并不只有女性会购物成瘾，虽然女性更有可能对购买衣服或者化妆品成瘾，但是男性也可能因为快感而购买，例如一辆昂贵的车子。这类人需要谨慎对待债务问题，不要害怕看到自己的账单，而要反复查看自己冲动购买到底花了多少钱。
　　(4)炫耀型
　　这类人花钱就像洒水车一样，一边洒水一边还要大声按喇叭提醒别人注意。这类人更有可能是男性，他们希望用花钱来赢得别人的关注。在每顿饭的开头他们就喊着要买单，然后他们就变成了这顿饭的主角，大家都知道他们是多么慷慨大方。请注意，这跟悄悄地去买单的行为完全不一样。
　　这类人认为自己非常大方，他们会用金钱来让别人对自己高看一等。他们会在捐款时喊出一个惊人的数目来得到关注，也会在拍卖时争强好胜。他们会买一些炫耀性的消费品，例如豪车或者俱乐部会员。这类人渴望得到别人的崇拜和关注，他们中的很多人还有自恋倾向。这类人需要知道，如何在不花钱的情况下获得别人的认可。
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编辑推荐

致敬超级畅销书《牛奶可乐经济学》

有趣、有料的金钱心理学知识-国内作者原创第一本

展示一系列跟金钱有关的有趣现象-以及这些现象背后的人性；帮助你重新树立金钱观念-捡到六便士-也看到月亮。

内容简介

不管是zhifubao里的钱还是“白花花”的现金-你的生活离不开金钱。你可能会觉得-金钱只是一种交换工具。事实上-金钱本身也有七情六欲-还会影响你的爱情、亲情、友情-甚至道德水平。本书从心理学的角度出发-让你重新认识金钱、认识自己-做金钱的主人-做自己的主人。

目录

推荐序一 关于金钱-你应该知道的那些事

推荐序二 金钱读心术

自 序 金钱不只是一种工具

第一章 金钱与个人情感

你以为金钱不会哭或笑-本身不具有人类的悲欢-其实它也有七情六欲。 

01 五种金钱病态人格类型-有你吗？ / 

02 如何保护你的感情不被金钱所伤害？ / 

03 有钱可能会让你无趣 / 

04 有钱人更幸福是“聚焦幻觉”惹的祸 / 

05 金钱不会改变你-金钱只会放大你 / 

06 金钱也有“七情六欲” / 

07 小心用炫耀性消费吸引你的男生 / 

08 以“貌”取钱-金钱的外在会怎样影响你？ / 

09 “颜值”到底值多少钱？ / 

10 身高与赚钱能力的隐性关系 / 

11 不会花钱-会让你成为金钱的奴隶 / 

12 什么样的人会变得拜金？ / 

13 什么样的人最容易有中产焦虑？ / 

14 贫穷限制想象力-有钱会限制“视力” / 

15 “口红经济”的励志理由 / 

16 “运气投资”-你可以试试花钱做善事 / 

17 面对死亡-你可以用金钱来降低焦虑 / 

第二章金钱与社会生活

金钱在一定程度上支撑起了人类文明-与人情构成了这个社会-但我们需要的还有很多别的东西-理想、权利、欲望、控制、爱情。

01 你是不是朋友圈里最穷的人？ / 

02 盲目“秀晒炫”很可能会让你没朋友 / 

03 外貌和穿着如何影响别人对你的身价判断 / 

04 女性性感自拍照背后的经济学逻辑 / 

05 从花钱保守或冒险-看出你与钱的心理距离 / 

06 “隐形贫困人口”背后的心理学成因 / 

07 罚款的副作用 / 

08 不是所有赔偿都可以用金钱来解决 / 

09 平均分配-有时反而会让人觉得不公平 / 

10 金钱不是万能的-小心奖励窒息 / 

11 在问人要钱之前-你最好先问人要时间 / 

12 让穷人和富人捐赠-要用不同的方法 / 

13 捐款时-长得好看真有那么重要吗？ / 

14 “受害者识别效应”让你更愿意慷慨解囊 / 

15 我们宁可不做好人-也不想做一个小气的好人 / 

16 户口的经济价值 / 

17 贫穷的科学家反而能做出重要的科学创新 / 

第三章金钱与消费行为

你以为你花钱很理性-其实你经常都在被套路。

01 怎样科学地要到一笔钱？ / 

02 为什么你买菜讨价还价-但买化妆品绝不心疼？ / 

03 为什么花巨款办的健身卡还是打了水漂？ / 

04 锚定效应-你不相信这个价格但还是会上当 / 

05 误区：别人都是会多花钱的冤大头 / 

06 “只买贵的不买对的”背后的积极心理学意义 / 

07 贵与不便宜的餐厅-你更愿意去哪家？ / 

08 “复联”周边产品-你愿意买钢铁侠还是灭霸？ / 

09 钱花还是不花-你只差一个假借口 / 

10 深陷痛苦时-你应该花钱买什么？ / 

11 把自己赚的钱花在别人身上更幸福 / 

12 想要更幸福-比起物质你更应该花钱买体验 / 

13 购物时把手放在口袋里-就能省钱 / 

14 利用面额效应-可以让你少花钱 / 

15 小心商家定价的“隐形设计” / 

16 花外币跟花人民币有什么不一样？ / 

17 现金与电子货币会如何影响你？ / 

18 有时候打折反而会赶走你的消费者 / 

19 如何降低你的“支付痛苦”？ / 

20 距离会影响你对钱的价值判断 / 

21 损失厌恶也不是永远都成立 / 

第四章金钱与家庭生活

生活中80%的喜剧跟金钱没有关系-但80%的悲剧都跟金钱有关系。

01 认为时间就是金钱-这可不是什么好事 / 

02 造成你大手大脚花钱的原因-原来是这些 / 

03 三个简单办法-让你的存款直线上升 / 

04 这样做可以帮助你减少预算 / 

05 夫妻账户的合并与分立-会影响到你如何花钱 / 

06 贫穷会限制你在食物上的自制力 / 

07 金钱会不会改变一个男人对你的爱？ / 

08 有钱会让你成为更棒的父母吗?答案竟然是No / 

09 什么样的孩子长大以后赚钱能力可能更强？ / 

10 寒门真的难出贵子吗？ / 

第五章金钱与道德评判

贫穷限制了你的想象力-那么金钱是否会限制你的道德水平呢？

01 金钱只是一个替罪羊 / 

02 当钱与良心碰撞时-你是一个更好的人吗？ / 

03 “有钱能使鬼推磨”-但钱却不能做到这些事 / 

04 为什么金钱不能用来买文凭、移植器官？ / 

05 当你中了巨奖-意外之财会怎样改变你？ / 

06 有钱人和穷人-谁更小气？ / 

07 有钱人的道德水平更高还是更低？ / 

08 经济学会让人的道德水平下降吗？ / 

前言

金钱不只是一种工具

你经常看到钱-想到钱-说到钱。你也经常会为金钱驱使-去做很多事情。

那么金钱会对你的心理、行为产生什么样的影响呢？

你可能会觉得-金钱无非是一种交换工具。我们追求金钱-是因为它很有用。

但是对心理学家来说-金钱不只是一种工具那么简单。

在日常生活中-我们也并不是简单地把钱当作一种工具。比如说-朋友帮助我们搬家-我们可以花钱买点礼物送给他-但是不能掏出钱包来拿点钱给他。

在人际交往中-我们经常要掩盖金钱的交换。可以叫彩礼、束脩、缠头-但是不能直接叫钱。例如春节时-我们不能直接给现金-而是递一个红包过去。对方拿到之后-也不能马上打开红包-拿出来数。有一些孩子不懂事-拿到红包就马上打开-这就让人很尴尬。

这就是为什么我们看到有些人高调做慈善-给过路的人发现金-还让大家举着现金拍照时-觉得怪怪的-还感觉他没有真正的善心。但是如果他发的是红包-或者低调一点-我们就会觉得好多了。因为并不是我们把钱给对方-就能够得到对方的感激-有时还会遭到对方的反感、厌恶-甚至仇恨。

金钱如何影响人际关系-我们如何用钱来提升而不是损害人际关系-这是本书的一部分内容。

另外-我们还可以用金钱来治愈自己的痛苦。我在2008年的一项研究就表明-金钱就好像是止痛药-让人们变得麻木-但是也可能让人们上瘾。而缺少金钱的保护-人们就可能感受到更多的痛苦。2009年-诺贝尔经济学奖得主丹尼尔?卡内曼（Daniel Kahneman）和一家知名咨询公司盖洛普（Gallup）一起对美国4.5万名居民做了一项调查。他们发现-同样一个负面事件-比如头痛-如果是有钱人-痛苦会平均增加19%-但是如果是穷人-痛苦就会增加31%。

虽然生活中80%的喜剧跟金钱没有关系-但似乎80%的悲剧都跟金钱有关系。金钱和情感的关系是本书的一个重要内容。

本书还有一个重要内容-就是如何花钱。怎样花钱才能让自己感受到的幸福最大化？怎样花钱更加明智？花钱同时又是一件很痛苦的事情。经济学家乔治?罗文斯泰恩（George Lowenstein）曾经举过一个例子-当你去国外观光-坐在一个很贵的计程车上时-计价器每嘀一声你就觉得心痛一下-根本无心欣赏沿途的风光。

梁实秋说-爱钱的人-就好像孔方兄一个一个地穿挂在他的肋骨上-取下一个都是血丝糊拉的。英文里也有类似的比喻-形容一个人勉强拿出一块钱-叫作“咳出一块钱”。

花钱是非常痛苦的事情-但商家有的是办法来降低消费者的支付痛苦-让消费者感觉不到痛。到底有哪些让人心甘情愿花钱的套路呢？这也是本书的一个核心内容。

我的几项金钱研究被广泛传播之后-经常有人来问我：“周老师-你为什么研究钱啊？你是不是很爱钱啊？”我就很不高兴-有这么说话的吗？我当然也不是不爱钱-但是我不喜欢别人说我爱钱。我们说一个人爱钱-像是骂人的话-跟说他道德败坏没什么两样。有钱人的道德会更加败坏吗？为什么人们会觉得金钱很肮脏？如何用钱来提升道德？金钱和道德的关系-也是本书的一个重要内容。

金钱远远不只是一种工具那么简单-于是出现了金钱心理学这个领域-研究目的就是考察金钱对我们的情绪、人际关系、行为和决策到底产生了哪些影响。本书会展示一系列跟金钱有关的有趣现象-以及这些现象背后的人性。

默顿?米勒（Merton Miller）说-想要了解一个人-就看他的钱去了哪里。本书能帮助你了解自己-掌控自己；做金钱的主人-做自己的主人。

最后-感谢我的学生何琳、李婉悦、莫田甜、肖春曲、熊希灵、闫霄、于文环、张璇、赵雪莹、赵玉杰（按姓氏音序排列）在本书编写过程中的付出。

周欣悦

2020年4月于浙江大学